打折，已是如今大多数化妆品店为了吸引客流而不得不采取的手段。然而，品牌之间、门店之间大打“价格战”的结果往往是三败俱伤：顾客不再买账，门店引不来客流，品牌形象也因此大打折扣。

化妆品店能跳出“打折”这个怪圈吗？不打折消费者还会不会进店？终端动销还做得动吗？

答案都是肯定的。例如三生花品牌，从5月20日开始将在CS渠道开展“免费”体验产品的活动，这场活动不打折不优惠，却能将18万消费者吸引到门店。

说到这里，你肯定会好奇，三生花这次活动怎么做到的？

投入2000万 召集18万体验官

一直以来，百雀羚在终端活动中，都遵循不打折的原则；而今，这一原则也延伸到三生花。

“相比打折，我们更倾向于选择高附加值的赠品，直接回馈给消费者。”此次三生花的活动采取的就是“赠品”形式，将价值2000万的产品投入到门店中，召集18万产品体验官免费体验。

在整个活动流程中，三生花充分考虑了品牌、门店、消费者三方利益。首先是活动广告转发提升产品的知名度和传播率；其次是通过到店领取体验品，为门店吸引客流，并为门店吸纳新的会员；最后通过体验官产品测评报告，形成产品的二次口碑传播。

由此，也就不难理解百雀羚为什么能吸引数百家门店参与了。

当然，这次活动也为三生花今年主攻CS渠道开了个好局。2017年末，百雀羚集团宣布，三生花进驻CS渠道，三生花一跃成为百雀羚集团旗下第二个全渠道布局的品牌，更被百雀羚集团视为另一个比肩百雀羚草本的品牌。

不仅如此，三生花品牌高层曾提出具体的目标，“未来5年，三生花的CS渠道销售额要做到40亿，进入CS渠道品牌第一阵营。”这意味着，三生花今年在CS渠道要大干一场。

2款明星产品参与体验 价值过百元

当然，三生花此次活动敢将产品免费送给消费者体验，可以说是底气十足；而底气背后是其对产品品质的自信心。

诞生于2015年的三生花，虽然很年轻，却承载着母品牌百雀羚历经87年的草本护肤心得与历史积淀。

以此次参与的2款明星产品为例，其中一款是99元的三生花金心山茶沁肤润妍旅行三件套，包括美容液、菁华乳以及水凝霜。

三个产品分别起到不同的护肤功效：美容液水润保湿，为肌肤重建保湿结构，瞬间令肌肤润透亮；菁华乳提高皮肤的保护屏障，有效滋润肌肤、紧实肌肤；水凝霜则具有强补水、快吸收、长保湿、长效润泽的功效。

而另一款产品价值16元的三生花园平衡保湿面膜，特别添加了山茶花提取物，含有丰富的儿茶酸、维生素C、丹宁酸和氨基酸成分，具有极佳的补水保湿功效，维持肌肤的健康与清新。

正是对产品力的绝对自信，三生花才会在大举进攻CS渠道时，从消费者体验产品开始。要知道一旦在前期消费者对产品体验不好，后期就不会成为品牌的购买者。

体验营销持续深化 构建企业only1

值得一提的是，此次活动中“产品体验”这一形式也恰是百雀羚“体验营销”持续深化。

此前，三生花品牌高层就透露，针对实体渠道，三生花推出“沉浸式”体验营销，通过在终端门店的产品展示柜、体验区等布局，为消费者打造文艺、舒适的场景营销环境。

事实上，体验营销不仅是三生花的线下营销策略，对百雀羚集团亦如是。

作为最具有历史沉淀而且从未离开过消费者的品牌，百雀羚深刻洞察消费趋势的变化：“过去我们很多时候在讲产品，现在已经进入一个价值驱动的时代。消费者的审美力、购买力正在升级，他们追求的不仅仅是满足日常需要，更希望有文化附加值的承载。”

面对这一消费特点，百雀羚去年就表示，要通过产品赋能、品牌营销赋能和终端场域赋能，持续演绎东方之美，打造核心竞争力，构建企业的only 1。

而在这一战略布局之下，2018年百雀羚升级终端场域营销，强化场景营销、体验营销和会员营销三大策略，真正将战略落地，进一步提升市场的终端动销能力。

因此，三生花的产品体验活动恰是百雀羚营销战略的落地；而它这一次在CS渠道的大动作，显然是有备而来。