巨大的市场潜力让“进口品“持续升温。根据《进口化妆品渠道现状与趋势调查》报告显示，62.16%的渠道商已引进了进口品，近90%的渠道商表示准备引进进口品。

虽然渠道商对进口品的需求与日俱增，但寻求并引进合适的进口品却不是一件容易的事。品牌没有知名度、货源不稳易断货、价格偏高利润稀薄……是当下很多渠道商引进进口品过程中遇到的难题。

而在刚刚落幕的第23届中国美容博览会（上海CBE）上，来自台湾的康倪给出了解决办法。

不做进口商品 要做进口名品

“消费者和代理商挑选品牌时都更热衷于长线品牌，而我们在台湾有将近50年的研发背景和20年的品牌历史。“当谈到在中国市场的优势时，康倪大陆总代上海芮通国际贸易有限公司总经理曾凡军自信地表示。

据公开资料显示，康倪成立于1999年，是台湾最大的美妆保养产业集团。目前，旗下拥有CONI、coin beauty、Trilogy等5大护肤品牌与多个代理品牌，品项达近万种，并有专业化妆品制造厂和保养品实验室，可谓实力雄厚。

其中，康倪品牌之一coni beauty主要聚焦高端医美，被誉为台湾开架式护肤保养第一优质品牌，从高端百货到宝雅、康是美、屈臣氏等开架式药妆店均有销售。

2016年，coin beauty康倪以面膜品类为突破口，全面进军大陆市场。容量大的市场，也意味着竞争必然激烈，如何突出重围？

对此，曾凡军认为，不是所有的进口品都是畅销品。进口品分两种，一种是进口名品，一种是进口商品，而康倪在台湾取得的成绩已经率先敲开了中国市场的大门。

康倪近几年在市场上收获不菲。其2013年率先推出的系列黑面膜不仅全部通过瑞士SGS认证，并凭借卓越的品质和良好的口碑，先后获颁台湾生技大奖、台湾优质产品金牌奖、女人我最大美妆大赏之“最佳抗老面膜大奖”等多项荣誉，势头十足。

移动互联网的兴起，加大了信息透明度，品质口碑的快速传播，无疑给康倪征战大陆市场装上了引擎。

据曾凡军介绍，不到一年半时间，康倪目前已经完成了KA渠道的布局，全国合作高超近3000家，包括北京华联、世纪联华、永辉超市、王府井百货、BHG等，合作的代理商达40多个，CS渠道铺设将近5000家网点。

 胶囊面膜首次亮相  真蚕丝引发关注

为了加码大陆市场的渗透，曾凡军正在积极拓展产品宽度，此次CBE就携带了新品胶囊面膜系列亮相。

该系列共有5个单品，分别是马油抚皱奇迹面膜、蜂萃轻龄保湿面膜、茶树净肤平衡面膜、传名酸复合净亮面膜以及神经酰胺补水保湿面膜，不同的成分，聚焦不同的功效。

此次引进的新品，曾凡军对它的发展寄予了厚望。并表示，胶囊面膜具备几方面优势：

1.膜布采用天然真蚕丝，蚕丝含量达到5.1%，具有轻薄透气、服帖各种脸型、延展力好多种优势；而且内部采用3D立体交错结构，高渗透、高含水、高滋润的三高特性极易获得消费者青睐；

2.每款面膜针对不同功效富含马油、水解胶原蛋白、茶树精油、传明酸、神经酰胺等核心成分，美白保湿功效明显；

3.椭圆形个性化的包装具有高识别度；

4.在产品本身具备进口品基因这一优势基础上，价格也亲民，并具有高性价比。据介绍，目前单片面膜售价19.8元，加上促销活动，均价在10元左右；

由于前期市场的铺垫，此次新品引进后会直接导入康倪已开拓的渠道，预计下半年会进驻屈臣氏、家乐福。

为了提高品牌影响力，康倪正在中国积极寻找代言人。曾凡军透露，目前已进入签约阶段，签约明星为微博粉丝将近1600万的偶像新秀。而在推广方面，康倪会优先选择微博、小红书等年轻人爱聚集的社会化媒体。

如何助力产品扎进终端市场？康倪主要采取免费派送的方式。据了解，产品导入系统后，会立即在全国范围内免费派送1000万片面膜，诱导用户使用后让产品自己说话。

另外，除了胶囊面膜，上海芮通此次还带了一款卸妆水和洗发水亮相。据了解。目前产品正在接洽中，预计三个月后会拿到台湾方面的批文，届时会投入700万的免费试用装进入市场。