环亚集团营销副总裁程英奇（左）

7月23日，由品观APP主办、主题为“探寻增长原力”的2018（第十一届）中国化妆品大会主论坛正式拉开帷幕。环亚集团营销副总裁程英奇在中国化妆品大会新闻中心接受了品观APP专访，透露了环亚集团的下一步规划。

品观APP：本届大会的主题为“探寻增长原力”，您如何理解这一主题？

程英奇：“探寻增长原力”这个主题，我第一次听到的时候，其实有点诧异，因为我看过《原力觉醒》这部电影，电影里的原力，讲的是一种自然界的力量。

但从“原力”这两个字的本意去理解，它其实代表的是一种根本，也可以说是一种初心。

所以，我认为的“原力”代表两个方面：

1、要勿忘初心，抓住根本，用根本去创造未来。

2、从科学的定义来讲，它反映了自然界的一种原始的力量和一种不可未知的力量。给我们的启示是：要抓住各种各样的机会，运用科技和时代元素实现更好的突破。

品观APP：您觉得环亚的原力是什么？

程英奇：环亚的原力就是胡总（环亚集团董事长胡兴国）曾经说过的一句话：用好产品成就好品牌。

这句话的意思就是：卖什么比怎么卖更重要。所以，在环亚，产品是第一位。

我觉得这句话对环亚而言，有两层含义：

第一，在品牌的规划下做出最好的产品；

第二，在这个渠道多元、市场骤变、消费娱乐化的时代下，要利用产品推动品牌，实现年轻化、娱乐化和时尚化。

未来环亚的原力增长是勿忘根本，从品质、包装、形象上，做出满足消费者利益和价值的好产品。

同时，环亚还要抓住更多机会增长点，比如渠道、消费升级等，实现更好的突破。

品观APP：可以说，近三年，环亚一直处于一个比较良性的增长状态，在这个过程中，您可不可以跟我们分享环亚近些年的一些努力？

程英奇：近三年环亚做了很多事情，我觉得可以分为四点：

第一，梳理了整体品牌的规划，确定了每一个品牌的定位。比如美肤宝是汉方护肤，法兰琳卡是有机护肤，滋源是专注头皮护理，幽雅是精油护肤，Mor则是高端身体护理。

第二，针对品牌的规划，环亚对产品的研发也进行了升级，包括三个方面：1.更加结合国际发展趋势；2.重点投入数据化，结合数据做产品研发；3.加强科研合作，不仅成立了环亚研究院，还与国际研究机构和专业人士合作，比如神户的杨建中博士、德国的巴斯夫以及国际趋势数据研究院等。

第三，对渠道进行了一定的取舍。因为我们始终认为，一个品牌做全渠道是不正确的，更精准的渠道营销才是关键。

所以，我们将美肤宝定位于CS渠道和电商渠道，幽雅专注于专业线渠道和单品牌店，而Mor则将发力国际和国内大型百货的专柜渠道。

第四，环亚在国内发展得有声有色的同时，也加快了国际化进程，比如收购澳洲轻奢护理品牌Mor。

其实，在引进来的同时，环亚也在践行走出去战略。目前环亚的国际贸易事业正在进行中，今年还专门成立了国际贸易事业中心，推进品牌国际化进程。

品观APP：尽管环亚目前在中国已经是一家数一数二的化妆品企业，但客观来讲，与国际企业还是有一定的差距，那么未来环亚还有什么愿景？针对这一愿景，环亚接下来会有什么样的规划呢？

程英奇：我认为环亚的愿景是：不一定要成为最大、最成功的企业，但一定要是最有特色与个性的企业。

例如美肤宝，可能不能与国际大牌比肩，但对于汉方护肤的坚守，环亚会一直坚持下去，并且环亚还会把中国汉方文化和内调外养理念，深入融进产品中，要让美肤宝成为能代表中国汉方护肤的品牌。

滋源与美肤宝的愿景就不一样。环亚希望滋源不仅能成为国内头皮护理的佼佼者，还要引领中国乃至全世界的整体风向。

至于法兰琳卡，目前在屈臣氏、电商和CS渠道发展势头强劲，正好说明了有机、时尚、娱乐的品牌的理念已经融入法兰琳卡了。所以，环亚也会抓住这个时代的特征，让法兰琳卡更有个性和特点。

对环亚旗下的品牌，包括收购的国际品牌Mor，我们会有一些坚守，也会有一些变化。从我们整体的愿景来看，环亚会构建属于自己的环亚新时代。在这个新时代，环亚会有三个坚持：

第一，坚持做自己最有特色、最有能力、最有个性的产品；

第二，坚持与时代相结合，与时俱进做创新，与年轻化接轨；

第三，在消费不断升级的时代，要大胆进行跨越和突破，不单单要学习国际潮流和趋势，更要能够引领趋势，打破原有的常规。

品观APP：可以透露一下环亚国际化进程的一些动作吗？

程英奇：虽然还没有正式公布，但可以透露3点：

1、Mor目前在全球17个国家销售，7月1日正式进入中国市场，8月第一个专柜将在杭州大厦开业。环亚将会推进Mor在中国的销售事业，目前在上海已经建立了团队。

2、环亚历时三年半在澳洲建立的工厂即将完工，预计在年底投入生产，它是环亚坚守好产品的重要支撑。

3、在进口品平台的建设上，除了收购澳洲品牌外，环亚还成立了国际贸易中心，统管澳洲市场。这意味着环亚未来的国际市场营销管理体系即将建成，也表示环亚不仅要把中国的产品卖出去，也要把国外的产品买进来，促进整个环亚集团走向国际化。当然，为了促进国际化进程，环亚也在搭建团队，近期就从美国专门引进了许多海归人才。

这些不仅是要让环亚立足于澳洲走向世界，更是要让环亚立足全球的国际化战略，也是胡兴国董事长目前亲自主抓的项目。

中国化妆品大会由品观APP主办，被誉为中国化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会主题为“探寻增长原力”，参与演讲对话的重要嘉宾包括清华大学经济管理学院教授宁向东、7-Eleven集团前任全球首席信息官碓井诚、分众传媒创始人江南春、天猫快消事业组总裁古迈、IFSCC下届主席Emanuele Piras、相宜本草执行副董事长兼总裁严明、法国BETC设计公司创始人Christophe等。

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