摘要  尤其是到了2014年，安巩更是加快来华访店步伐，一年内共考察了4家化妆品专营店连锁

文/品观网 丁子乔

昨日（3月10日）上午，欧莱雅集团全球总裁安巩再度来华考察化妆品专营店渠道。此次，他选择的目标是“天美联盟”广州东圃店。

事实上，目睹中国化妆品专营店崛起的安巩，近年正加快来华访店的步伐。自2009年以来，安巩几乎每年都会造访一家具有代表性的化妆品专营店连锁。

尤其是到了2014年，安巩更是加快来华访店步伐，上半年和下半年各安排一次行程，一年内共考察了4家化妆品专营店连锁，包括目前中国最大的化妆品专营店连锁娇兰佳人、获得君联资本亿元级投资的亿莎、在西南地区颇富影响力的四川乐山蓝天和泸州金甲虫。

解读：安巩频繁来华访店为哪般

根据多方分析，总结起来不外乎以下几点：

1、经过十年黄金发展期，化妆品专营店渠道已经发展成为中国化妆品零售市场的中坚分销力量。尤其是近年百货渠道及商超渠道向下走趋势日渐明显，更凸显出分布于全国各地的十数万家化妆品专营店的深度分销价值。而目前，已有一大批大型连锁走上规范经营和现代化管理之路，这其中的佼佼者——娇兰佳人全国门店规模已逾千家。作为全球最大的化妆品集团，欧莱雅不可能无视这一股力量。而向这股力量示好的最好举动之一，就是零距离亲近它；

2、欧莱雅需要开辟新增长点。自1996年进入中国这个全球最大的潜力市场以来，欧莱雅一直处于良性增长。2013年，其在华销售总额已经升至人民币132.8亿元，同比增长10.2%，连续第13年实现两位数增长。不过，把2011年、2012年、2013年的销售增幅并列在一起，结果就是这样的：18%、12.4%、10.2%。虽然基数在喜人地增大，但近几年的增幅明显趋缓，不免让人担忧在本月即将公布的2014年度财报里，欧莱雅中国能否继续自信地喊出“连续第14年实现两位数增长”。这个时候，过去一直以百货和商超渠道为主战场的欧莱雅，更有动力去开拓已成规模的化妆品专营店渠道。

3、广告效应。安巩每年访华行程，都是能引起众多财经媒体和行业关注的大事件。这里面，可以解读出欧莱雅中国的战略走势。我们需要专营店渠道，我们越来越看重专营店渠道，我来了，你们这下全知道了。

4、实地了解欧莱雅旗下品牌和竞品的表现，这是在法国办公室里和财务报表里没法感受的。据了解，安巩每次访店都会详细了解所在店内欧莱雅旗下品牌竞品的表现。尤其是后者。比如，在亿莎，安巩了解了玉兰油、泊美、卡姿兰、玛丽黛佳等品牌的渠道布局、销售状况以及品牌优势，并站在这几个品牌的陈列前与随行人员沟通了一段时间；而在蓝天，安巩详细询问了店内护肤品销售前列的品牌，包括梦妆、珀莱雅、相宜本草、丸美，仔细了解了它们对终端市场的扶持力度及动销政策。这无疑有利于安巩建议及监督制定更有针对性的专营店策略。

总而言之，欧莱雅高管放下身段，倾听终端的声音，于己于店都是好事。