刚进中国就囊括湖南兆顺、安徽弘方、浙江金庄、广东盈庄、武汉兆丰、南昌美丽伙伴等十多位一线代理商加入，TA可能是第一个达成如此成就的进口品品牌。

这个创造纪录的品牌是AGATHA嫒（音同“爱”）佳莎，原本在中国市场以销售饰品为主，在消费者心目中以小狗图样的商标留下深刻印象。2014年，AGATHA嫒佳莎推出了彩妆和护肤品，凭借独特的产品设计和法式品牌文化，产品畅销全球20多个国家，今年正式登陆中国。

2月28日，在武汉兆丰传美公司（以下简称武汉兆丰传美）的新春大会上，AGATHA嫒佳莎携首批进入中国市场的产品及店铺模型亮相，高颜值和创意设计吸引了不少与会化妆品店主。

法国品牌韩国造 运营模式耳目一新

“来，给我拍张照”，2月28日，在武汉兆丰传美公司的新春大会现场，一位中年女性化妆品店店主一边拿起一款粉色水滴“钻石”，一边央求同伴帮忙拍照。

之所以让这位女店主如此“心动”，是因为这颗“钻石”其实一支口红，抽开尖头部分即可看到膏体，合上可做挂坠装饰衣物包包，内芯口红可替换，外壳可循环使用。“这个品牌的创意和颜值都很吸引我”，女店主兴奋地说道。

除吊坠口红外，书本状的眼影盘、底妆棒等众多高颜值、有创意的化妆品都极其吸睛，与会店主都围到展位了解品牌。同样热闹的场景，前几日在江西南昌和广东东莞的代理商会议中也曾出现。

产品尚未上市就获得大批好评，对法国国民品牌AGATHA嫒佳莎是意料之中的事。

创立于1974年的AGATHA嫒佳莎，最初以饰品畅销法国，白梗犬图形的商标在全球也享有相当的知名度。2014年，韩国第三大化妆品制造商COSON向AGATHA嫒佳莎申请彩妆制造许可，自此推出彩妆系列，同年，品牌也在法国推出护肤线。

当时，产品在韩国甫一上市，便在乐天电视购物频道创下销售额第一的纪录。2015年，品牌半年销售超过67亿韩元，在同期化妆品销售总额中占比达到30%。

去年，浙江潮向商业经营管理有限公司（以下简称浙江潮向）决意将品牌引入中国市场。

据悉，AGATHA嫒佳莎的彩妆系列为韩国进口，而护肤品则是法国全进口。目前在中国市场已引进88个SKU，彩妆为主，多达74个SKU，产品售价从118至298元不等，护肤品14个SKU，产品定价范围为288~458元。

“AGATHA嫒佳莎定位轻奢，主要目标群体是青睐有个性、有品质、颜值在线，但性价比更高产品的Z世代。”浙江潮向市场总监介绍，品牌实行全渠道发展原则，统一线上线下运营。

其中最令人耳目一新的莫过于以网红打卡店为目标打造的未来生活馆。这一生活馆在韩国已有实体店呈现，店铺名为village 11 factory，以化妆品工厂为灵感设计，将AGATHA嫒佳莎的产品，融入理发室、浴室、研究室、加工间等场景中陈列，吸引了众多韩国消费者前去打卡，并分享图片到社交网络。

AGATHA嫒佳莎韩国店铺

除AGATHA嫒佳莎外，同是COSON的自有品牌village 11、MIZON陈列其中。前者以一款水乳分离状的沐浴液，在代购和赴韩游客中享有知名度；后者是主打自然主义的护肤品牌，代表作是浓度高达92%的蜗牛原液系列。

品牌方透露，这家店铺将于今年5月的上海美博会中以全貌亮相。以这家店铺为基础，结合中国市场实情，浙江潮向也推出了融合茶饮和咖啡的主题店铺。目前，首店已在北京亮相。

AGATHA嫒佳莎北京店

已与多位一线代理商达成合作

据了解，目前AGATHA嫒佳莎已与湖南兆顺、安徽弘思、浙江金庄、广东盈庄、武汉兆丰等十多位一线代理商合作。

“去年，产品备案尚未全部完成，但凭借数个样品及市场运作规划PPT就吸引了多位一线代理商的关注。”品牌方透露。

武汉兆丰传美公司总经理吴军便是其中之一。该公司是湖北地区实力代理商之一，于2002年成立，起初以代理专业线产品为主，2008年以代理欧诗漫为契机，进入日化市场，目前代理欧诗漫、气韵、卡姿兰等多个一线国产化妆品品牌，以及lumi、养胸堂等健康、美容品牌。目前公司年销售规模近亿元。

AGATHA嫒佳莎是武汉兆丰传美代理的第一个进口品牌。“如今进口品是市场发展的大势所趋，代理AGATHA嫒佳莎是顺应趋势的举措。不过现有进口品品牌仍是鱼龙混杂，因此，品牌血统的‘纯正性’以及产品的独特性就是判断参考标准，”吴军表示，“选择代理AGATHA嫒佳莎，就是看重了它全进口的产品背景以及法式品牌文化。”

更重要的是，“AGATHA嫒佳莎品牌对线上线下价格体系管控严格，不会出现线上以低价冲击线下市场的问题”，他强调。

据此，吴军规划，今年将以打造购物中心和单品牌的样本店为目标，成熟后快速在湖北各地市场复制落地，他预计在下半年开出60-100家店。

对AGATHA嫒佳莎信心满满的还有广东盈庄，其总经理梁华盟表示，选择代理AGATHA嫒佳莎的主要原因有2点：第一，满足消费者需求，AGATHA嫒佳莎、village 11、MIZON这类品牌不是以卖货为主，而是以经营消费者为中心，根据不同的消费者打造针对性的产品。所以这些产品很时尚、可爱又有特色，很能打动年轻消费群。而这在他看来是，是无界中有界的行为，“无界在于并不太拘泥于产品的品类，有界在于只针对一种消费群体，定位精准。”

第二是基于渠道考虑。“我们认为未来渠道的重心会是购物中心，这类品牌很适合在这一渠道。而且AGATHA嫒佳莎品牌很小众，有个性与特色，适合追求独特性的购物中心的消费者。”

综合来看，AGATHA嫒佳莎品牌的独特性，以及运作模式是吸引一线代理商的关键。网红店铺和自带流量的商品既能引流又能提高坪效，这对于陷入僵局的化妆品店渠道来说，也是一剂解药。

“其实比起药妆等概念产品，新颖的产品和运作模式才是化解如今化妆品店渠道困境的根本。”