施华洛世奇Wanderlust璀璨漫步快闪展览
距离法兰琳卡荣获“2018年度创新营销品牌”称号，已经过去了近半年。
该奖项的获得，是在由太平洋电脑网、太平洋家居网、太平洋时尚网和太平洋亲子网首次联动举办的“2019美好生活设计者峰会暨消费产业风云人物颁奖盛典”上。可以看出，法兰琳卡颇具创新思维的营销体系，已经得到了广泛认可。
而在诸多营销策略中，“跨界”是法兰琳卡特别擅长的一种玩法。
6月26日—7月2日，全球首屈一指的精工切割水晶元素制造商施华洛世奇，于深圳壹方城举办了Wanderlust璀璨漫步快闪展览。其中的7月1日晚，法兰琳卡在现场进行了“璀璨漫步，玫瑰花路”专场活动，既展示了带有施华洛世奇元素的合作款产品，也通过多重互动环节让消费者体验法兰琳卡玫瑰系列的明星产品，并结合天猫、京东等多个电商平台进行直播。
显然，这又是一例典型的跨界营销举措。
调性、理念契合是跨界基础
尽管近些年业内跨界成风，但不是所有的跨界都能达到预期的效果，原因就在于：合作双方的调性不一定匹配，理念不一定契合。
在跨界上有过不少尝试的法兰琳卡，就特别注重这一点。
就调性而言，跟随环亚整体的品牌战略，法兰琳卡这几年一直在往年轻时尚的方向靠拢，而施华洛世奇一直走轻奢路线，致力于为时尚服饰、首饰、灯饰、建筑、室内设计等提供仿水晶元素，以增强时尚感。可以说，时尚成为法兰琳卡与施华洛世奇产生基本链接的纽带。
正因为有这一纽带的存在，2018年时，法兰琳卡便已经开始与施华洛世奇建立合作关系。此次施华洛世奇年度重点活动Wanderlust璀璨漫步快闪展览，在全球高层齐聚中国的时刻，也联合法兰琳卡进行了深度跨界活动。法兰琳卡营销事业中心副总经理严伟军受邀出席开幕式，见证了此次合作关系。
严伟军（中）与施华洛世奇全球高层
据了解，此次Wanderlust璀璨漫步快闪展览，汇集了施华洛世奇与超过40个品牌的合作款产品，涵盖珠宝、家居装饰、运动休闲、化妆品配饰等领域，而法兰琳卡是其中极少的化妆品品牌之一。展览期间，法兰琳卡能够与施华洛世奇共同推出“玫瑰之心”项链和玫瑰花苞水，是双方在合作理念上保持一致的结果。
法兰琳卡×施华洛世奇“玫瑰之心”项链和玫瑰花苞水
比如，在玫瑰之心的设计理念里，玫瑰是护肤品中应用较为广泛的植物，也是表达爱、表达情感的最重要的植物。而在法兰琳卡明星产品中，一直以来都将玫瑰作为其核心成分，如玫瑰花苞水、“不加水”玫瑰花苞水面贴膜等。法兰琳卡独有HyaRosa技术，也与玫瑰息息相关。
法兰琳卡在与施华洛世奇元素设计师碰撞创意时，切入点便是从女性对爱与美的追求出发。最终产生的“玫瑰之心”项链，不仅有心形水晶的元素，更有镂空玫瑰。这样的设计，无疑与法兰琳卡产品做到了深度结合。
可以说，调性、理念上的高契合度，让法兰琳卡与施华洛世奇的此次跨界，有了成功的保证。
跨界应是对IP的深度应用
在跨界这件事上，法兰琳卡一向不缺乏值得提及的案例。
比如，法兰琳卡与苏宁易购头号买家栏目合作，成为其首发品牌，并与其一同打造了代言人江疏影的玫瑰花苞水面膜创意视频。最终，视频在苏宁易购平台内播放量多达200万，微博播放量多达582万，抖音点赞超28万。
为充分发挥代言人IP的影响力，法兰琳卡也与江疏影的 “红唇视频日记”IP进行了联合推广，推出限量版红唇面膜，推广效果同样明显，双方的合作视频播放量达到了212万次以上。
除了和大商业平台IP、知名艺人IP进行跨界合作外，法兰琳卡还会与一些具备社会属性的IP做深度结合。据了解，针对大学生这一可供挖掘的年轻消费群体，法兰琳卡曾以大学生学院奖战略命题品牌的身份深入大学校园，传播品牌有机护肤理念。
不难看出，在与不同类型IP联合打造的跨界活动中，法兰琳卡并不是简单地推出联名款产品，而是借助IP自身的优势和资源，做内容上的营销和互动性更强的推广。从形式及实际效果来看，是对IP的深度应用。
此次与施华洛世奇的跨界合作，法兰琳卡同样遵循了这一原则。
在活动现场，除亮相“玫瑰之心”项链和玫瑰花苞水外，法兰琳卡为增强互动、加深消费者对两款产品的理解，还融入了不少互动环节，如有奖互动、施华洛世奇水晶DIY、产品体验等。这些环节让消费者直接接触到产品本身，无疑可更大程度地推广产品。
当然，施华洛世奇本身强大的资源汇聚能力，也是法兰琳卡乐于与其合作的重要原因。
首先，现场40多个不同领域与施华洛世奇的跨界之作，可以吸引到多层次的人群，其中有不少法兰琳卡的潜在用户。
其次，施华洛世奇特别邀请到95后新势力演员王鹤棣和唱作人周锐亲临开幕现场，同时，也邀请到新晋偶像左其铂与虎牙游戏主播孤影，通过他们在活动现场及虎牙平台进行的“明星大玩家·闪耀对决”直播，将活动受到的关注度尽可能扩大。这对于深度参与活动的法兰琳卡来说，显然有助于强化品牌推广。
事实上，一场成功的跨界营销，是通过多个品牌的联合，达成1+1＞2的效果。其中的关键之处在于，不仅要发挥各个品牌的优势，借助品牌元素影响力，还要能够营造话题性，以吸引到足够的流量。从法兰琳卡对施华洛世奇IP的深度应用来看，以上跨界营销理念，法兰琳卡已经把握得非常好。
温馨提示
法兰琳卡已入驻品观找货·找品牌，感兴趣的化妆品店和代理商朋友，【点击进入】一键“召唤小参谋”，实现商机对接。
品观找货·找品牌，为更高效的化妆品供需对接而生。
