早在今年3月初便低调上线天猫旗舰店做试运营的完子心选（Abby's choice），今天，在广州举办正式上市发布会，揭开神秘面纱。

会上，首次在媒体面前亮相的逸仙电商联合创始人兼COO陈宇文现场宣布，今日，完子心选天猫旗舰店、广州正佳广场店、成都春熙路店三店齐开。至此，逸仙电商不仅在多品牌战略上迈出实质性一步，也进入了公司发展的“2.0时代”。

陈宇文表示，成立于2016年的逸仙电商是“互联网下半场的入局者”。彼时，在很多人已经觉得互联网创业“没机会”的背景下，逸仙电商从七八个行业中锚定美妆。

从打造出完美日记这一“彩妆黑马”，再到而今上市覆盖护肤、彩妆、洗护的完子心选，这透露了逸仙电商怎样的思考？对美妆行业而言，有哪些启发意义？

C2B品牌，提供“一站式变美解决方案”

对于完子心选的定位，陈宇文将其定义为“互联网时代诞生的C2B品牌，价格和用户与完美日记有比较大的重合可能性”。

不过，不同于完美日记专攻彩妆品类，完子心选的产品线涵盖了护肤、彩妆、洗护三大类目。

“我们希望通过完子心选为消费者提供‘一站式变美的整套解决方案’。”

逸仙电商联合创始人兼COO陈宇文

陈宇文介绍，从品类上而言，完美日记是一站式解决消费者对于彩妆的各种需求，而完子心选要做的，是全方位满足消费者对于美的需求。因此，完子心选的第一批产品SKU数量多达200多个。

“目前已经上市的产品比较集中于护肤，包括神经酰胺、积雪草、面膜家族等多个系列，彩妆和个护产品已经在筹备中。”据了解，完子心选的产品均由逸仙电商自己的研发团队研发，并且与莹特丽集团、瑞士CRB实验室进行了深度合作。

在陈宇文看来，虽然当下“成分”已然成为护肤品类较为重要的一个卖点，但完子心选更追求成分的“最优组合”，也就是说，要达到使用肤感和效果的统一，尽量满足所有用户的需求，而不是一味地鼓吹成分。而这一点，也是完子心选作为一个新品牌，在护肤品类的重要突破口。

在线下门店服务体验的设置层面，完子心选则通过提供皮肤测试仪器、各种各样的皮肤监控和皮肤测试的体验，以及专业的美妆顾问，来满足用户一站式变美需求。

完子心选助力，逸仙电商今年要开400家店

“对于完子心选的市场规模和未来发展，我们没有任何规划和预测。”

虽然完美日记仅用三年便坐上了新锐国货彩妆的“头把交椅”，但对于完子心选的未来发展，陈宇文直言不讳。

不过，逸仙电商对于完子心选有一个明确的考核标准。

“我们公司内部很重要的一个考量指标，是消费者满意度。也就是，服务和体验能不能让消费者满意。”陈宇文认为，只要你做对了这件事情，市场规模会因应而来的。反之，只追求规模的扩张，最后会被反噬。”

完子心选的诞生，正是源于这一点。

“在运营完美日记的过程中，我们发现，消费者需要我们提供更多产品和不同品类帮助他们变美。所以，2018年10月份我们就开始在会员商城推出完子心选的一个系列产品。”

值得关注的是，今天线上线下三店同开，同样意味着完子心选正在着力于强化消费者满意度。

“在我们的新零售策略里，线下店是非常重要的一环，它能够保证消费者在不同的时间、地点，都得到最好的服务。”陈宇文解释，结合完美日记开店的成熟经验，所以完子心选一上市，便是“海陆空”式的覆盖。今年，在完子心选的加入下，逸仙电商计划开出400家门店。

一个值得回味的小细节是，陈宇文在今天的发布会现场透露，他的手机微信里接近1000个好友，都是他们品牌的用户。“因为，过去几年，我们和消费者进行了大量面对面或者线上的交流，去找到他们对于自己变美路上的需求。”

而在这一被陈宇文视为“比较土”的方法之外，逸仙电商的团队还通过完美日记积累下的数千万会员的购买、皮肤状态、真实反馈数据等“现代化”的方式，以线下BA派发、调研、试验的方式，来共同沉淀、呈现给消费者最满意的产品。

能成为下一个“完美日记”吗？

作为完美日记这一“现象级”品牌的姊妹品牌，完子心选正式上市后，逸仙电商无法回避的一个问题，无疑是其能否再用一个三年，打造出下一个“完美日记”。

作为完美日记和完子心选的共同投资人，高瓴创投Sarah指出，中国美妆市场作为全球各大美妆集团，以及新品牌关注的一个重要市场，具备三大重要特质：

其一，代际和人群。新人群不断涌入，不论是初入者、初学者还是说成熟的、不断升级的用户，从人口基数上来讲，中国都是最可观、最性感的一个市场；

其二，中国市场供美妆品牌发展的基础设施正在成熟。这些基础设施相对全球市场来讲，可能是最高效，以及跟用户互动最直接的市场。谁能够以数字化的形式保持为用户创造价值的能力，将来就有机会赢得更好的发展；

其三，相对日本、韩国、美国等国家，中国美妆渗透率还很低。刚刚经历美妆大爆发初期的中国市场，前景巨大。

在她看来，高瓴创投非常看重创始人的一个价值是“是不是疯狂地、持续地创造长期价值。而且，这个长期价值的创造，一定是基于用户出发，做‘时间的朋友’。”因此，从这一点出发，她非常看好逸仙电商以及完子心选的未来。

目前，完子心选在小红书这一种草平台上，已经拥有了7万+笔记数量；试运营了3个月的天猫旗舰店，目前有1.6万+的粉丝数量。不过，从产品最高月销量不超过1000笔的情况来看，在新的时代背景和产业机会之下，要成为下一个“完美日记”，完子心选或许面临着新的考验。