聊城位于山东西部，从济南驱车两个小时左右就可以到达。

10月17日，秀丽韩、名门闺秀、百花萃等多个化妆品品牌负责人从济南中转，前往聊城参加青春别墅的活动，不用多介绍，每位司机都爽快地应答：行，我知道这个，我带你去！

由于工业缺乏，聊城GDP在整个山东市场位列最后一名，但其美妆产业的表现却遥遥领先，几乎垄断了整个聊城美妆零售市场的青春供应链管理[山东]有限公司（下称青春国际集团）功不可没。

18日下午，青春国际集团在阳谷县凤栖湾，举办了一场声势浩大的20周年盛典暨1930s好莱坞黄金年代明星见面会，从心灵、健康、形象，三维一体展示女性之美。

“20年前，青春别墅第一家日化店在阳谷县起步，今天，集团的下一个20年也将从这里腾飞！”青春国际集团总经理刘锴现场宣布，青春国际集团2020年“服务升级，美力升维”，未来将致力于打造“女人美力一站式生活托管服务平台”。

从县城日化店，到女人美力一站式生活托管服务平台

刘锴警校毕业，在学校，他学会了什么叫“系统作战”。在做美妆生意时，他也将“系统作战”理念发挥得淋漓尽致。

2000年9月，第一家青春别墅日化店在阳谷广场开业；2008年，青春别墅启动加盟店。如今，青春别墅已经有35家直营店和70家加盟店。其中阳谷广场门店，依然是青春别墅连锁系统中单产最高的门店。

从2004年起，青春国际集团将美丽延伸至美容领域，先后成立美容售后中心、青春密码SPA国际美容会所、德尔美客青春解码医疗整形诊所以及青春美店快捷美容院等。目前青春密码SPA会所已经开出了10家，青春美店发展至5家。线上商场“青春严选”也在今年疫情期间上线。

时至今日，青春别墅已经从一家小的日化店成长为覆盖9大板块、垄断美丽事业的青春国际集团，跻身国内百强连锁，拥有超450名员工，成为聊城当地龙头化妆品连锁系统，“女人美力一站式生活托管服务平台”雏形也基本建成。

“日化店不好做了，当下就是要做综合店。”这是刘锴近年来最深刻的感受，也是青春国际集团版图不断扩大的原因所在。不过化妆品依然是集团最核心的业务之一。

青春国际集团总经理刘锴

深耕20年，青春国际集团已经与当地消费者形成了高度粘性。在当天庆典现场，有不少嘉宾都是跟随青春别墅20年的忠实客户。在走秀环节，甚至有12个VIP客户受邀参与时装走秀，帮助她们勇敢展现个人魅力与自信。

于刘锴而言，这不仅是一场属于青春集团的盛典，更是一场回馈消费者的最高规格感恩礼。

“做生意要动脑子”，疫情期间业绩增长50.22%

刘锴曾听闻一个说法：有年轻一代“吐槽”，青春别墅是妈妈那代人买化妆品的地方，不适合自己去。他突然意识到，“传统日化店要变革了”，要把更年轻的消费者吸引到门店来。

这场变革被刘锴总结为“三化”，即“项目产品化”“日化美容化”“经营立体化”。

项目产品化主要体现在活动上，将销售与服务紧密结合。尤其是今年疫情期间，为了吸引消费者进店，青春别墅与真丽斯、秀丽韩、名门闺秀等多个品牌联动，开展组合打包销售活动。

“有时候很多人懒得动脑子，才导致业绩不好。”刘锴却认为，“不能因为疫情而穷得理所当然”，换个思路生意才做得通。他举了个例子，在和真丽斯品牌主推毛孔清洁套产品时，不少消费者认为698元的套盒定价偏高。刘锴将活动转为“卖项目”，消费者花同样价格购买毛孔清洁卡，即可领取免费套盒和多次护理项目。据他透露，这场活动在阳谷县门店开展7天，达成了30万销售业绩。

日化美容化的主要内容是梳理日化店。刘锴告诉品观APP，接下来的首要任务就是把日化店“该砍的砍掉”，其他升级为综合店、大店。他认为，大店的一站式购物环境对年轻消费者更具吸引力。

今年伊始，青春国际集团已经将旗下9家日化店试点升级，具体表现为将青春别墅科技护肤中心，开设在青春别墅日化店的楼上，演变成为“后院”服务项目，与前店销售形成补充，联手提高客单价。

经营立体化则是上文提及的打造“女人美力一站式生活托管服务平台”，从护肤、化妆到美容、美体、医美、内衣服饰等业务全覆盖，青春国际集团要通过“立体打造女人的美”。“青春严选”上线后，线上选购线下配送的新兴业务模式，也将助力青春集团发展更广阔的销售市场。

多重并举下，青春国际集团的发展迈向了更高的台阶。20周年庆典结束后，刘锴私下透露了一个秘密，“事实上，今年疫情期间，集团业绩不降反增，实际涨幅达到50.22%。”