摘要  黄义良告诉品观网，香约旗下香草拉菲品牌自2003年起便开始专注于手工皂产品的研发和制作。经过十年的经营和积累，其已完成包括流通渠道、CS渠道、KA渠道、微商渠道在内的多渠道布局

文/品观网 马亚斌

“我们2014年的业绩实现了5倍增长。”广州香约化妆品有限公司董事长黄义良在深耕手工皂10年以后，终于迎来了“品类时代”的风口。

黄义良告诉品观网，香约旗下香草拉菲品牌自2003年起便开始专注于手工皂产品的研发和制作，截至目前已经自主研发出50多个系列产品，且每个系列都拥有不同功效的6个单品，其中以香氛系列、香草系列及卸妆系列最受消费者欢迎。

“手工制作和无添加的产品概念，让我们在过去十年积累了良好口碑。”黄义良称，经过十年的经营和积累，香草拉菲品牌已完成包括流通渠道、CS渠道、KA渠道、微商渠道在内的多渠道布局，且在其渠道资源中不乏康缇、步步高等大型化妆品零售连锁及知名商超连锁。

黄义良向品观网透露，香草拉菲品牌目前共拥有各渠道代理商400余名；在2014年的销售业绩中，CS渠道占据40%的份额，其余三个渠道各占20%左右。

如今，根据各个渠道主流消费者需求的不同，黄义良为上述渠道分别量身订制了产品体系。若以价格区间作区分，流通渠道的产品价格区间在9.9-26元，KA渠道的产品价格区间在16-28元，CS渠道的产品价格区间在28-43元，微商渠道的价格区间在99-138元，呈依次递增态势。

黄义良很大方地谈到了香草拉菲已介入的微商渠道。值得一提的是，不同于当下微商的多层级制度，香草拉菲的代理体系只分为三层，“这样做就是为了缩短渠道成本，让产品真正能达到消费者的手中”。黄义良自称，做微商渠道的目的是为了将好的产品分享给更多的消费者。

“在手工皂这一品类上，还没有品牌做大规模的推广营销。”黄义良称。不过，已构建十年之久的成熟的产品体系和渠道布局给了他在眼下发力的信心，他认为，现在的时机已经成熟，也因此，提升品牌的影响力和能见度已被视为香草拉菲2015年最重要的战略决策。

>>作为央视主持人阿丘，右为黄义良

昨日（4月13日），香草拉菲携手CCTV走进了由名嘴阿丘主持的央视励志商务型脱口秀栏目《奋斗》，寄望借助CCTV的传播效应提升品牌影响力。在节目录制过程中，黄义良分享了自己三次创业经历，并最终凭借对手工皂的坚持走到了今天。在黄义良看来，曲折的创业经历让自己最终坚信，只有用心做产品、尊重消费者，才能最终赢得消费者的信任。在日渐浮躁的商业环境之中，以工匠之心打造产品的黄义良，凭借坚持最终迎来了品类爆发的风口。

据悉，由《奋斗》栏目录制的本期节目将会在“五一”期间在中央电视台数字频道播出。作为栏目的战略合作伙伴，央视网、新浪网、腾讯网、优酷、搜狐等国内各大门户网站将在《奋斗》播出的过程中随时与其配合展开互动报道，预计受众人次将会达到6.8亿。

据黄义良透露，香草拉菲品牌工厂拥有工艺师120余名，平均日单产50000块手工皂。随着渠道布局的不断扩大，2015年，其手工艺师将会增加至600名。

最近几年来，资本对于化妆品行业及新兴品类的关注度日增，而黄义良本人也期待香草拉菲能与资本成功实现对接，以推动整个手工皂细分品类的发展。