9月17日上午，由品观APP主办的2021（第十四届）中国化妆品大会·新渠道论坛，在上海国家会展中心举行。会上，CBNData数据分析师魏宇彤结合CBNData联合天猫发布的《2021美妆行业趋势洞察报告》，总结出新锐国货逆袭的三大打法。
美妆洗护市场快速增长 新锐品牌增速达78%
魏宇彤首先介绍了国内美妆洗护市场的现状：2017年-2020年，国内美妆、洗护行业市场规模持续攀升，保持逐年双位数增长，其中国货品牌增速明显超出国外品牌。
她表示，国货崛起的背后，有着两大推动力：
一是创投界青睐“美妆圈”。过去一年，美妆赛道的融资额增速高达324%，是当之无愧的投融资界香饽饽。
二是以Z世代为代表的中国新消费势力的崛起。90后和Z时代在美妆赛道的消费占比已经达到55%。
Z世代的化妆台上，已经有四成被国货占据。这群年轻人生长于中国经济腾飞的年代，也享受了互联网快速发展的红利，他们更具有民族自信。
如果说多数70后、80后是仰视国际大牌，这些年轻人只会平视。比起大牌标签，他们更在意品牌带来的自我价值认同感、性价比、颜值等等。
在资本和中国新消费势力双重驱动下，新锐国货美妆品牌实现连续且快速的增长，增速高达78%，是整体美妆品牌增速的三倍多。
以天猫双十一为例，相比2019年，2020年跻身TOP15的国货美妆品牌全部是新锐品牌。
从国货1.0到3.0 新锐品牌逆袭的三大打法
在新锐品牌之前，魏宇彤表示，中国美妆品牌其实经历过不同的高光时刻。
2012年以前是国货1.0时代，以佰草集、卡姿兰等为代表的传统美妆品牌，通过传统美妆渠道和大众媒体与消费者沟通。
2012年—2014年是国货2.0时代，随着移动互联网的快速发展，以阿芙精油、御泥坊和膜法世家等为代表的一大批“淘美妆”品牌借助电商势能快速渗透。
2016年以后，随着消费者购物习惯改变，电商与内容边界不断融合，消费者对品牌的心智也在发生剧烈变化，迎来国货3.0时代，一大批新锐品牌迸发出极强的生命力。
在魏宇彤看来，相较于聚焦线下的1.0时代和聚焦电商的2.0时代，3.0时代的新锐品牌更懂得如何整合和盘活线上线下，甚至带领自己的品牌开疆拓土，走向海外。
会上，她分享了新锐品牌逆袭的三大打法：
1.“线上”走红。
新锐品牌大多深耕于线上，创始人大多是80后、90后的年轻人，这批年轻人同样生长在中国经济腾飞的年代，享受到互联网快速发展的红利，他们更加清楚当下年轻人需要什么，也更懂得如何与年轻人沟通。
相比过去，当下的年轻人越来越挑剔，美妆需求也不断进阶，他们除了不迷恋大牌标签，对化妆品的选择也格外注重成分安全和功效精准。同时，他们也非常注重颜值。
对于这些高阶年轻消费者，新锐美妆品牌在线上主要有以下几种玩法：
首先是产品端：
1）专业化：护肤领域，轻医美概念下渗到日常护肤场景，不少品牌瞄准这一需求，将轻医美项目融入到消费者日常护肤中。
分肤养护也是高阶消费者的另一需求，不少新锐品牌根据不同肤质提供直击痛点的解决方案。
另外，护肤概念开始向彩妆领域渗透，部分品牌通过妆养合一的方式回归本质。
2）趣味性：好看的皮囊搭配有趣的灵魂。
在专业化之外，不少品牌开始深耕产品本身的颜值和趣味性，以打动年轻消费者。
他们能够很好地抓住年轻消费者审美迭代风口，不断强化产品颜值，并通过颜值引出内涵，俘获大批年轻消费者的心。
3）重沟通：与年轻人“玩”在一起。
突破次元壁，和年轻人喜爱的IP联名，也是新锐品牌快速触达年轻人的捷径。
其次是营销端，年轻人的触媒习惯和购物习惯发生剧烈变化，随着内容和电商边界不断融合，社交、电商平台已经成为当下最流行的搜索引擎，也是消费者购物前的主要搜索和种草渠道。
新锐品牌非常善于借助这些新的内容社交平台与年轻人玩在一起，实现深度沟通。
2.线下逐鹿
越来越多新锐品牌布局线下，主要采取2种策略：
一是入驻调性匹配的线下美妆集合店，为自己的品牌打造“落地”空间，也提供更多线下试妆服务；
二是积极打造品牌旗舰店、概念店、快闪店，这些线下店除了卖货以外，正在成为消费者沟通的重要场所，帮助品牌传达理念。
3.扬帆出海
新锐品牌不仅仅满足国内市场，开始扬帆出海，而国内完善的供应链为美妆品牌提供了强有力的保障。
2020年前三季度，中国的美妆出口量相较于去年同期增长了13.2%，越来越多新锐品牌在海外实现二次增长。
美妆界国货出海首站大多聚集在东南亚和日本两地，一方面是因为距离更近，文化类似，本地化难度更低；另一方面物流基础设施相对完善，出海基础更好。
而一些头部新锐美妆品牌，出海之后的打法也不尽相同。例如完美日记是通过不断收购海外具有较高知名度的品牌；花西子则高举东方彩妆旗帜，希望用东方美、中国风打动海外消费者。
会议最后，魏宇彤强调，对于新品牌来说，只有更好掌握年轻消费者背后的媒介环境，抓住核心痛点和需求，提供针对性解决方案，才能帮助品牌更好地树立产品力，跑赢市场。
作为业内最具影响力的高端会议，中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”。本届大会由纽西之谜赞助，诺斯贝尔战略合作，主题为“中国时间”。
本场新渠道论坛由CIBE中国国际美博会、若羽臣和源生堂战略合作，有来自CBNData、无忧传媒、老钟驾到、佩莱集团、宸帆、京东、快手、腾讯等平台/机构/品牌的重磅嘉宾，带来精彩分享。
