摘要  百雀羚集团市场总监费琪文告诉品观网，在渠道开拓方面，海之秘品牌将以CS（专营店）、百货渠道为主。未来正式招商之时，也不会偏向于百雀羚气韵的代理商，“所有代理商都将得到公平竞争的机会”

文/品观网 龚云

5月19日，第二十届中国美容博览会（上海CBE）在上海新国际博览中心开幕。百雀羚推出的全新品牌“海之秘”首次在行业内公开亮相，就选择了这一舞台。

“上海CBE是一次行业交流的好机会。”百雀羚集团市场总监费琪文说。

作为中国化妆品行业一年一度的大型盛事，上海CBE对于产业链条的打通十分有益。此前，有许多新品牌在展览后得到代理商和终端店的广泛关注。新品牌，尤其不愿放弃这样一个时机。

据费琪文告诉品观网，百雀羚与上海CBE的合作早在五年前就开始了。而今年百雀羚集团来参展，除了百雀羚及百雀羚气韵品牌，还带来了全新的品牌——海之秘。其中，海之秘品牌独立拥有一片黄金展位，位于整个展馆的正入口处，人流量巨大。

据品观网现场观察，整个展馆根据海之秘“海洋护肤”的品牌定位进行设计，美人鱼、贝壳、沙滩、海浪等海洋元素随处可见。除了精心设计的形象柜台，海之秘还连续循环播放品牌代言人蔡依林主演的宣传片。

这着实赚足了眼球，观展人员纷纷在海之秘品牌展馆前驻足围观。得知是经典护肤品公司百雀羚新推出的品牌，相当大一部分观众产生了合作意向并留下联系方式。

“此次展览我们并不强调招商目标，而是希望先在行业亮相，同经销商、零售商多接触接触。”费琪文认为，行业发展至今，代理商在挑选品牌时更加理性和成熟，“都选择同自身发展理念相一致的品牌”，这也使得海之秘品牌不必操之过急。

费琪文同时告诉品观网，在渠道开拓方面，海之秘品牌将以CS（专营店）、百货渠道为主。未来正式招商之时，也不会偏向于百雀羚气韵的代理商。“所有代理商都将得到公平竞争的机会。”费琪文透露，海之秘品牌的供货政策是“3.5折给代理商，5折进店”。

作为一个新品牌，要想在消费者群体中迅速打开知名度，除了代言人和广告宣传之外，也要让消费者在终端看到海之秘的产品，并得到相应的实惠。

“今年的网点开拓任务是有挑战的，但我们认为最关键的还是得到良性的发展，并不急于求成。”费琪文表示，为得到长远的可持续发展，海之秘品牌将坚持百雀羚集团一贯的不支持打折促销的策略，而在赠品、形象柜、活动物料等方面给终端以大力的动销支持。

“关键还是要以品质取胜。”对于品牌的未来，费琪文对海之秘“天然”“纯净”的品质十分有信心。