摘要  即便并未刻意去推动体验活动日的产品销售，但东北膜样还是收获颇丰，体验者买单率高达72%，人均购买面膜数高达8片。7月5日，东北膜样三城联动消费者体验活动将继续精彩上演

       文/《化妆品观察》 易烊铭

       继四月底和六月初分别在黑龙江哈尔滨中央大街及辽宁沈阳新玛特举办了两场大型消费者奢华体验日活动之后，知名国企北大荒集团有意携旗下面膜品牌东北膜样于7月初再次掀起一轮消费者体验狂潮。

>>4月30号黑龙江哈尔滨中央大街金安欧罗巴国际购物广场活动现场

       与前面几次活动不同，将于7月初举办的东北膜以期获得更大范围更多消费者与东北膜样品牌面膜的亲密接触。

       根据《化妆品观察》了解到的消息，东北膜样此次三城联动消费者体验活动将于7月5日精彩上演。届时，包括黑龙江哈尔滨（凯德广场）、辽宁辽阳（丽都化妆品店）以及广东广州（正佳广场店）三大城市将在同一时间内展开大型的现场体验活动。

       从四月正式上市至今，没有品牌发布会，也没有任何性质的招商会议，而是仅仅通过数场线下的消费者体验活动，东北膜样就已经与展开活动的所在区域内的消费者进行了最为简单和直接的品牌沟通。可以说，跨界而来的北大荒集团正在用一种创新的思维模式搅动着传统化妆品行业旧有的营销套路。

       “以前，化妆品行业里的一些品牌所做的活动都是一种伪落地，基本都属于在为渠道做营销，而东北膜样则希望，品牌能够从一开始就与消费者展开沟通，真正地实现品牌在消费者层面的真落地。”北大荒惠美化妆品有限公司董事长兼总经理李海宏向《化妆品观察》解释说。

       为了践行李海宏提出的“品牌真落地”目标，东北膜样举办的消费者奢华体验日活动从一开始就目标明确——纯体验，不谈产品促销。而从前期的现场体验效果和反馈来看，这种策略在现在看来极为成功。

       在过往的几场东北膜样消费者体验日活动中，李海宏都会聘请一定数量的男模到现场助阵，让其与消费者展开多角度的互动（比如向消费者派发体验装面膜，为消费者讲解面膜常识，甚至现场帮助消费者敷贴面膜等），并通过为消费者进行现场的敷贴来让其切实地感受到使用东北膜样面膜之后肌肤变化，而这种与消费者之间产生的产品和品牌沟通则更能打动消费者。

>>现场助阵的男模们脸上贴着东北膜样面膜，面膜薄如蝉翼，宛若无物

       更为重要的是，东北膜样的消费者奢华体验活动并不会简单粗暴地以产品促销为首要目的，去吸引消费者的注意。“我从一开始就对我们的团队强调，不要在体验活动现场做任何有关产品促销的广告，连横幅和广告牌都不要有，因为你既然已经在现场做活动了，消费者如果发自内心地喜欢你的品牌，她自然会去主动了解。”李海宏说。

       不过，即便李海宏并未刻意去推动体验活动日当天的产品销售，但是东北膜样历次的消费者奢华体验日活动现场还是收获颇丰。据李海宏介绍，在之前的消费者奢华体验日活动中，体验者的买单率高达72%，其中，人均购买面膜数高达8片。

       正是基于李海宏在品牌营销手段上的创新以及目的上的纯粹性，东北膜样面膜已经在短短两月内引得众多行业大佬的关注。其中，辽阳丽都甚至在未引进东北膜样的情况下率先向李海宏提出愿意让东北膜样在店内做一天打板活动的想法，届时，辽阳丽都将倾注其会员资源配合东北膜样的消费者体验活动。在辽阳丽都吴丽敏看来，现在的化妆品专营店渠道的确不缺品牌，但是优质的好品牌资源却依然稀缺。

       当然，依托于北大荒集团强大的品牌优势和渠道资源，东北膜样在面世后的一个月时间内即成功进驻到东北地区66家大润发和家乐福系统，而在接下来即将展开的三城联动消费者体验活动中，面膜新兵东北膜样一定会为化妆品行业带来一种崭新的品牌营销新思维。

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