摘要  曾经在湖南市场上，一场面膜的体验式营销活动，通过一张5块钱的体验卡，在持续3天的活动后，招募了起码1000人以上的会员。虽然短平快，但是效果显著。那么究竟这样一场活动是如何实现的呢？

文/品观网 舒秀辉

体验式营销谁都会做，但是如何将体验式营销做得环环相扣，既给终端零售店带来客流量，又让顾客在得到实惠的同时能够多次进店进行消费，则是很多体验式营销所忽略或者很难真正落地解决的问题。因为你也知道，我也知道，现在做场活动，真正能让消费者进店的本来就少（因为每个月各种活动做乏了），进来了能坐下来让你在她脸上做体验又少了一波，体验完了，后来再次进店的，你能告诉我这个比例有多少吗？多少店做过这方面统计？

而曾经在湖南市场上，一场面膜的体验式营销活动，通过一张5块钱的体验卡，在持续3天的活动后（实际上是3天预售，3天实际销售），招募了起码1000人以上的会员。虽然短平快，但是效果显著。那么究竟这样一场活动是如何实现的呢？

体验式营销流程

①5块钱体验卡

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②几十元的三件套

注：凭预售卡领取这个三件套时，顾客认为这个三件套是她的，这个不能拆，拆了顾客会不开心，所以才有下一步的体验装面膜

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③1张体验装面膜

注：给顾客在店中停留更长时间的理由

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④直接现场体验

注：增加留店率

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⑤1张化妆卡

注：很多顾客带着妆来的，要她用面膜，肯定要卸妆，那体验完后，就没有妆容了，没关系，凭卡免费化妆3次，第一次就是现在体验用了，这就提升了体验价值，还有2次，解决了3次进店的理由。

关键步骤解析

关键点1：为何预售卡设定为5元

因为就算顾客对你不信任，花个5块钱都无所谓。而如果是6元招募会员，就会涉及到找零钱的过程，增加了程序，也会让消费者产生其他的心理（比如觉得麻烦，很可能放弃后续步骤）。

如何用更快的时间让更多的顾客在规定的时间内进到店内——这就是会员招募的精髓。

在这场活动中，手持预售卡进店领取的三件套是品牌方送给合作客户的，这其中的3片面膜的价值肯定不止5元，如果在这场活动中，有800人进到店中，就算终端店之前设想的是完成5万元销量，但最终仅完成2万元，店主也会满意。

因为店里在短短3天进店800人，有人进来还怕做不了生意吗？

关键点2：5块钱的预售卡收到的钱全部奖励给店员，不要吝啬，这样能增加员工招募会员的积极性

除了预售卡以及三件套之外，在活动中，肯定要配合主打一款爆品（比如原价299元的套盒，可以在活动期间大力度折扣回馈消费者，比如现价168元），其中可以有10元的贴花配送，还有价值50元的代金券.

这解决了两方面问题：一是员工为什么要卖这个爆品，二是顾客为什么要购买这个套盒的原因，其中30元是可以购买店内任一产品，20元是可以购买店内做活动的品牌任一产品，这就解决了顾客二次购买的理由。

进行到这一步骤的关键点在于让顾客现场拆开这个套盒，拿出其中的代金券，现场直接可以选择一瓶30块钱的洗发水，接下来可以建议顾客用下20元的代金券购买活动品牌的其他产品，这样又是一个连带销售。

而对于代理商而言，一定在给终端店做这个活动时，就把50块钱给到终端店，这才有理由要求终端店做这样的活动。

“你店里卖完了，我再给你50块钱”，这样的猫捉老鼠的游戏会令店家反感。

最后一点小提示：对于代理商而言，做体验式营销时，绝对不要吝惜体验装的发送。

夸张点说，一场区域性的体验式活动，如果你一次性发500万份体验装过去（比如做面膜的体验式活动时，可以配上发水类的体验装），这会让终端店都感到不好意思，换而言之，即是让终端店感动，他就会用心给你卖品牌。