摘要  “传统的化妆专营店天生缺乏电商基因和电商运营的能力，一些连锁店虽开通了微商城，但由于无心经营、运营人才稀缺，绝大多数目前处于亏损状态”。为扭转局势，美林美妆最近做了新尝试——对外招聘微商城代理，授权相关个人经营微商城产品

文/品观网 韩俊仪

自从微商火起来后，传统零售业，包括化妆品专卖店开通微商城销售平台已不再是什么新鲜事。类似知名亿莎早已开通了专供手机用户购物的微信商城，本土第一连锁娇兰佳人虽暂时未启动微商城，但为了与微信粉丝培养感情，其微信公众号上会定时推出优惠的微信价商品。他们的运营思路大同小异，基本上都是把实体店搬到移动互联网上去，适当地增加一些移动秒杀的活动，以此来带动销量。

尽管亿莎在微商城上下了不少功夫，为加强与微信粉丝的沟通和互动，还专门开辟了亿粉聚集地——移动社区，试图以这种长期的粉丝经营思路打开市场。但真正的成效目前还难以定论。

正如曾为上海家化、娇兰佳人、樱工房提供信息服务的上海海鼎信息工程股份有限公司副总经理邱浩所说，目前绝大数连锁店的微商城主要解决了价值传递的问题，但没有解决价值创造，即商品和体验的问题。

对于大部分化妆品连锁店来说，开通微商城只是一个补充。由于微商渠道仍然存在很多的不确定性，很多店老板对于这个销售平台持保留态度。但又迫于时代发展压力，害怕错过这个新机遇，他们当中的一少部分人还是选择了跟进。比如千色店、合肥美林美妆、商丘杨芳化妆。

“传统的化妆专营店天生就缺乏电商基因和电商运营的能力，一些连锁店虽开通了微商城，但由于无心经营、运营人才稀缺，绝大多数目前处于亏损状态”。合肥美林美妆企业管理咨询有限公司总经理武清林向品观网透露，美林美妆也在一个多月前启动了微商城，但目前这个版块处于明显的亏损状态。

为了扭转局势，美林美妆最近做了一些新的尝试——对外招聘微商城代理，授权相关个人经营销售微商城产品。截至目前，已经有10余人与美林美妆签订了授权证书，大部分是一些在校大学生和全职妈妈。据武清林透露，正式授权经营后，这些代理商将按照销售提成来核算个人工资，他们的收入与出货量成正比。

刚入职时，美林美妆会组织微商城代理一起上培训课，学习基本的产品、护肤知识及销售知识。基本入门以后，代理商就可以自由安排工作时间。总体来说，这些代理商的工作内容与朋友圈的刷屏微商比较类似，但前者来自零售商团队，没有任何层级制。而微商圈则混乱许多，更多是靠发展下线来盈利。

采取类似做法的还有千色店，不过千色店并没有向外招募代理，而是直接从内部员工入手，将千色微商城的微信代理权交给实体店员工。一旦达成销售，员工只需向上订单提交，由千色店总仓统一发货。在这个销售过程中，员工与平时一样，享受一定的销售提成。

早前千色店接受品观网采访时曾透露过，为了加粉，千色店集团曾给每一个员工派发了iphone，鼓励员工把身边的朋友和顾客转化成微信粉丝。现在看来，因为这一举措，千色微商城将大受裨益。当员工成为千色店的微信代理商后，他们就能将之前累计的粉丝转化为实际的购买行为。

不管授权微商城代理的方式能否扭转生意，他们的出发点都是一样的。对于零售店来说，推进微商城是一件重要但并非紧急的项目。暂且，还找不到合适的成功案例。