摘要 目前CLIO在中国已经拥有18个代理商，300余网点，主要涉足CS渠道A类网点，并已经在海口、新疆、杭州等地百货进行试点，并即将入驻深圳太阳百货等高端品牌区。产品还在莎莎、妍丽、唐三彩等系统直供
文/《化妆品观察》&品观网 周欢
品质出众、口碑卓越的韩系彩妆，加上偶像加持的力量，正在被中国消费者狂热喜爱并信赖着。相关数据显示，2014年中国游客大量涌入韩国，同比增长42%，而其中高达70%的消费预算都花在了购买韩妆上。
与此同时，中国化妆品市场的彩妆需求也稳步增容，正在成为下一个十年持续升级的战略品类。而原装进口的韩国彩妆正是中国化妆品市场最不可或缺的，这从在刚刚结束的第二十届中国美容博览会，韩国彩妆馆的火爆程度中可以窥见。
CLIO——一个独具特色的韩国艺术彩妆品牌，便在这种市场背景下，吸引了大批国内重量级渠道商的关注。5月26日，美博会结束不到一周，CLIO品牌便携手东莞盈庒国际化妆品有限公司召开了盛大的招商会，吸引了大批代理商和投资人参会。事实上，在此之前，与CLIO合作的就有浙江新紫阳、云南雅彦、安徽传美、福建永达瑞丽、新疆元泰兴等中国实力雄厚的代理公司。
是什么原因让众多渠道巨鳄对一个进入中国市场仅两年的品牌如此有信心？远道而来的韩国进口品牌CLIO又将凭什么征服中国市场？
韩国品质 专业彩妆赢市场
“在韩国，专业彩妆师都选择CLIO”，5月20日，CLIO韩国首席化妆师Art Song现身美博会CLIO展馆，向《化妆品观察》&品观网讲述了CLIO的品牌历史与特色。作为1993年便在韩国成立的彩妆品牌，CLIO在韩国本土已经拥有23年的历史。Art Song表示，CLIO定位为专业的彩妆，因此，对研发和品质的把控都有着更高的要求。
“我们的品牌追求时尚且充满个性，产品极具专业性，在韩国的消费者当中拥有十足的人气，尤其受到演艺界明星的喜爱，属于韩国彩妆的领军品牌”。专业，就是影响力的象征。据Art Song透露，CLIO的明星单品防水眼线笔在韩国国内常年销量第一，而目前新推的产品“棕魅双头眉笔”，在韩国上市一个月便抢购一空，创造了月销售20万支的神奇销量。
近年来，韩国彩妆潮流在中国势头迅猛，这其中韩剧明星效应功不可没，剧情植入的产品往往都能卖断货。而CLIO在于明星合作推广上眼光独到，只签约最当红的女明星。历任代言人从金荷娜到李孝利，从朴山多拉到如今的孔孝真，全都是炙手可热的明星。而由CLIO代言人孔孝真担纲女主角、2015年最火的韩剧《制作人》正在国内热播，而孔孝真在剧中所有的妆容均有CLIO赞助，在美博会期间，就有不少观众前来寻找剧情中出现过的“少女之吻雾感唇膏”。
强强联手 CS、百货齐步走
“正因为CLIO是一个集品质、个性、时尚、性价比于一体的品牌，符合中国消费者对韩流的期待，所以我们将CLIO引入中国，希望这样独具特色的品牌能在中国广袤的市场有更大的发展”。CLIO（中国）营销总监付静如此阐释与韩国CLIO的结缘。
据了解，2013年5月广州悦尚化妆品有限公司将韩国CLIO引入中国，成为中国总代。经过跟韩国方严密的接洽，以及在中国的市场拓展，目前CLIO在中国已经拥有18个代理商，300余网点，目前涉足的主要是CS渠道A类网点，并已经在海口、新疆、杭州等地百货进行试点，并即将入驻深圳太阳百货、东莞天虹百货高端品牌区。产品还在莎莎、妍丽、唐三彩等系统直供。
“CLIO形象定位高端，因此我们也会挑选与之定位相匹配的代理商和网点，目前合作的都是区域代理商中实力最强的。随着市场对进口彩妆越来越重视，我们的合作也变得顺利”。谈到与代理商的合作，付静表示，“我们已经在一年内成为了单店产出第一，回购率最高的品牌。我们期待与更多优质代理商和终端店合作，并有信心在三年内做到全国韩国彩妆第一，人手一个CLIO的产品。”
回归终端 聚焦服务
对于进口品牌来说，最让代理商和终端店担心的就是折扣高、终端服务少等问题。但是在付静看来，CLIO品牌当前的重点工作就是解决这些“痛点”。她表示，“我们2015年的市场战略定位是‘回归终端、聚焦服务’，将继续开拓CS渠道和大连锁系统。虽然我们是进口品牌，但是我们依然将团队的培训和对网点的服务放在最重要的位置。”
为此，CLIO将会在市场上进行一系列的联动推广，例如将策划“泳池派对、不服来战”的彩妆主题沙龙活动，以此推广CLIO彩妆产品的防水、专业等特性。此外， 还将独创CLUB空间全方位体验模式，让消费者从视觉、触觉到妆容体验再到彩妆课堂的教育和分享，打造360度自在轻松的用户体验。
>>CLIO作为专业艺术彩妆，在产品包装上与插画师跨界合作，营造出时尚与艺术的美感
CLIO的销售培训团队聚焦终端、全心服务业也得到了终端的认可，东莞盈庄董事长梁华盟就在招商会上表示，他在美博会上关注到“彩妆是一大亮点，韩妆是第二大亮点。”与CLIO的合作是一种顺应潮流的选择，盈庒非常重视这种合作。
除了五大实力超强代理商的认可，CLIO还得到了福建时尚女友，湖北金梦妆等优秀终端店铺的认可，据了解，金梦妆已经在A类网点导入CLIO。云南的佰草庄园、安徽传美荟也将CLIO作为重点品牌在推广。在美博会上，记者就看到，安徽传美荟展位就将CLIO柜台放在进门最显眼的位置。
付静透露，目前CLIO能在很多单店做到销量第一，海口三亚友谊商场5月份CLIO专柜业绩突破20万。她表示，CLIO产品顾客体验评价率很高，产品连带销售和回购率也最高，非常受店员的欢迎，其中明星产品眼线笔类产品稳居销量第一。目前，CLIO正在紧锣密鼓的招商当中，付静表示，2015年计划将代理商增加到32个，并实现100%的业绩增长。
