摘要  据活动后数据统计，东北膜样此次三城联动消费者体验日活动中，现场体验者达到1117位，免费派发体验面膜1万片以上，并最终产生了14.3万元的全天自然销售额，其中，消费者在体验后的综合成交率则高达76%

       文/《化妆品观察》&品观网 易烊铭

       距离7月5日举行的东北膜样三城联动消费者奢华体验日活动已经过去了快两个星期，不过，这场由北大荒惠美化妆品有限公司董事长兼总经理李海宏及其团队一手策划打造的消费者体验式营销活动的后续影响力却还在持续发酵。

       作为知名国企北大荒集团进军国内化妆品行业的生力军，4月底，东北膜样面膜在行业内和消费者层面的首次面世就不同凡响。

       没有品牌发布会，没有针对渠道的招商会，4月30日，仅仅凭借品牌自有团队在大本营——黑龙江哈尔滨金安欧罗巴国际购物广场举行的一场以消费者体验为主的面膜体验日活动，东北膜样就轻松斩获了5.4万元的销售额。其中，一位来自外地（鸡西市）的中年女性更是在体验完东北膜样黑木耳面膜后直接购买了100片该款面膜，并由此产生了当日最高客单价——2680元。

       而在随后的6月1日，东北膜样消费者奢华体验日活动热袭辽宁沈阳，在绝不主动提及任何促销话术、以纯体验为活动目的的背景下，这场在沈阳新玛特举办的消费者体验日活动再次取得2.6万元的不俗战绩。后经品牌方统计，该场活动中，消费者体验后的购买率高达72%。

       有了前两次的成功经验，7月5日，东北膜样首次在哈尔滨凯德广场、辽阳丽都化妆品店以及广州正佳广场三地，于同日内举办了三城联动的消费者奢华体验日活动。值得一提的是，这是东北膜样品牌首次远离东三省进行的一次消费者体验活动，而后来的优异成绩表明，以现场产品体验作为与消费者进行品牌沟通方式的东北膜样，绝不仅仅是一个区域性的面膜品牌。

       这场由李海宏精心准备的三城联动体验活动沿袭了前两场（哈尔滨金安国际以及沈阳新玛特）活动的最大特色——纯做消费者体验，不谈产品促销，并在每个场次里安排6名中外男模（辽阳丽都安排4名男模）与消费者进行亲密的面膜互动。

       7月5日10:00—22:00，广州正佳广场，6名上身赤裸的中外男模为东北膜样的现场体验活动带来了极高的人气。根据李海宏向记者透露的数据，当日东北膜样在广州场共产生4.6万元的自然销售额，体验后的消费者成交率更是高达80%以上。而当日活动的最大亮点则在于，有一名年龄达89岁的老奶奶和她61岁的女儿，在做完东北膜样的面膜体验之后执意要与现场的男模进行合影，并在最后现场购买了价值390元的东北膜样面膜。

       事实上，当日东北膜样在广州正佳广场的消费者体验日活动还吸引到包括贝豪集团梁宏丽以及其他不愿具名的面膜品牌商和代理商的现场考察。除此之外，据北大荒惠美化妆品有限公司广州分公司副总经理杨辉向记者透露，由于东北膜样的消费者体验日活动新颖，现场火爆的消费者人气聚集效应也惊动到正佳广场高层的注意，而在活动过程中，正佳广场高层还主动前往东北膜样面膜体验区与之洽谈后续合作事宜。

       广州之外，哈尔滨凯德广场消费者奢华体验日活动的高人气效应也得到了极大地体现。在这场由李海宏亲自坐阵指挥的消费者体验活动中，活动的最高潮时段发生在15时至16时。据李海宏透露，在这一时间段中，连续出现了3笔5000元以上的大单。其中，最大的一笔8600元的大单更是颇具戏剧性。

       “还记得4月30日活动中，2600元的那笔最高客单价吗？这次8600元的最高客单价就是由那位大姐带上她身边的4位好姐妹从外地专程赶过来购买东北膜样黑木耳面膜所产生的。”回忆起该笔大单的产生，李海宏颇为开心。而在哈尔滨凯德广场的全天体验活动中，最终的销售额数字也定格在6.3万元。

       当然，另外一场在辽阳丽都化妆品店门前搭设的简易帐篷下的体验活动也取得了3.4万元的不俗成绩。根据李海宏活动后的数据统计，7月5日东北膜样三城联动消费者奢华体验日活动中，现场体验者达到1117位，免费派发体验面膜1万片以上，并最终产生了14.3万元的全天自然销售额，其中，消费者在体验后的综合成交率则高达76%。可以说，东北膜样首次在东三省以外城市进行的三城联动体验活动取得了完美的收官。

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