近年来,单品牌专卖店之风在中国市场悄然盛行,越来越多品牌加入到了这阵风潮中。
在第43届中国(广州)国际美博会上,韩系彩妆品牌I-SISSEL的展位吸引了记者的目光。据I-SISSEL品牌创始人金善真介绍,I-SISSEL定位为单品牌彩妆专门店,其进入中国市场已有四年时间。
金善真是一名化妆造型师,她对彩妆有着独到的见解。“除了看重中国彩妆市场的发展前景,也是出于对品牌自身定位的考虑。”金善真表示,“中国消费者目前对彩妆的化妆认识有很多误区,我认为I-SISSEL的彩妆专门店未来最大的目标是,通过指导进店消费者对彩妆使用和搭配上的认识,从而完成产品的销售。”
>>I-SISSEL品牌创始人金善真
首创气垫眼线液
想要以单品牌彩妆专门店立足市场,需要的是十足的信心与实力。
目前,气垫类彩妆产品风靡中国市场。今年3月,I-SISSEL发布了彩妆行业内首创的晞媤气垫眼线液,来拥抱彩妆市场的发展趋势。
金善真说:“今年我们发布了晞媤气垫眼线液、晞媤光彩莹透遮瑕BB霜等多种产品,除了能够满足消费者对于彩妆产品功能性的需求,也为专门店的品类进行了结构升级。”
不过,相比国际知名品牌,I-SISSEL的品牌力相对较弱,那么,在彩妆竞争中如何弯道超车呢?
金善真认为,专业性是其对专门店培育的重要方向,I-SISSEL未来的专门店将格外重视对彩妆BA人员专业性的培养,从而为中国消费者提供专业的彩妆知识和使用方法,对消费者进行专业化的体验引导。
金善真还表示,不输大品牌彩妆质量的保障,也是I-SISSEL有信心铺开彩妆专门店的基础。
不局限于年轻消费群体
眼下,越来越多新鲜好玩的彩妆包装、造型让消费者眼花缭乱,似乎做彩妆就一定要抓住年轻的消费群体,而金善真并不这么认为。
“中国的彩妆市场尚不成熟,通过新奇有趣的产品来抓住年轻消费群体,确实是彩妆品牌迅速做大的有效途径,但在韩国市场,彩妆的消费人群并不局限于年轻人。”金善真称。
她认为,中国彩妆市场就像几年前的韩国,I-SISSEL将以培育彩妆市场为目标,着眼于整体的彩妆市场,专门店中的彩妆品类会根据其功能性进行详细划分,便于消费者聚焦产品。
就中韩两国对彩妆认识的差异而言,金善真认为,虽然两国女性对彩妆认识上有着一定的差异,但随着中国市场规模的不断扩大和整体消费力的快速提升,越来越多40岁左右的女性白领对彩妆的需求也会加大。在韩国,这类人群如今已逐渐成为中高端彩妆消费市场的主流。
I-SISSEL的母公司新生活也对I-SISSEL彩妆专门店表示看好。据金善真透露,目前I-SISSEL在沈阳拥有3家直营店,并已有来自辽宁、浙江、江苏等地的加盟商和代理商对单品牌彩妆专门店的模式颇感兴趣。