觊觎中国市场潜力和机会，澳大利亚按月订购模式服务商Bellabox选择借道澳大利亚邮政和天猫平台进入中国市场。

9月22日，Bellabox正式入驻澳大利亚邮政在天猫国际开设的官方店面平台——澳洲邮政海外旗舰店，并首期推出售价148元的限量版彩妆套盒，该套盒内包括唇膏笔、提亮笔、唇彩笔及眼影笔等四件彩妆单品。

Bellabox成立于2011年，是澳大利亚知名美妆电商平台。同Birchbox、一瓶一罐等按月订购模式服务商一样，定位为美妆盒子的Bellabox的具体运作模式为：消费者每月支付一笔订购费用（如17.95美元/月），以此换取每月一次的“美妆盒子”，而盒子内装有一些自己预先并不知道具体内容的化妆品。一般而言，这些产品大多是中小样，或以极其优惠的价格从产商处进货购得。

成立至今，Bellabox用户规模已超过4万人，合作的化妆品品牌超过600个，其中不乏欧莱雅、欧树等知名品牌。与此同时，除了大本营澳大利亚，Bellabox还在新加坡进行过扩张尝试，不过并不顺利。

此次进军中国市场，Bellabox并没有采取其核心的按月订购模式，而是通过与澳大利亚邮政和天猫国际进行合作，借助该平台推出限量版套盒的形式曲线进入中国市场。

之所以在对新加坡市场扩张失败之后积极进入中国市场，Bellabox CEO 莎拉·汉密尔顿表达了自己的看法。她表示，中国消费者对纯正的澳大利亚进口品牌有较为强劲的实际需求，而且在中国消费者眼中，澳大利亚品牌具有“高质量”和“天然”等品牌印记，这些都为Bellabox进入中国提供了绝佳的市场机会。

据了解，在Bellabox入住澳洲邮政天猫海外旗舰店之前，该平台已为35个澳大利亚品牌（企业）提供打入中国市场的机会。此次进驻澳洲邮政海外旗舰店，Bellabox希望能以优质的、天然的澳洲化妆品牌获取中国消费者的喜爱。不过，根据品观网（www.pinguan.com）的观察，上线已一周的Bellabox彩妆套盒目前仅售出两件，效果并不理想，这对于在中国毫无知名度的Bellabox而言，未来的推广和运营将遭受巨大的挑战。