大学生做兼职，是一件再平常不过的事情，但是将兼职做成一番事业的却寥寥无几。明宇美妆的老板赵明宇就是一个比较突出的例子。作为广西大学高材生，他把一瓶化妆品做成了连锁生意，因创业故事突出，被当地媒体作为了“大学生创业”的题材报道。因此小有名气。

大二的时候，赵明宇就背着一书包的化妆品在校园的各大宿舍里进行推销，积攒了一定营销经验后，他成为了雅芳的直销员，并在南宁开了一家雅芳专卖店。2008年，雅芳开始显现出没落，于是赵明宇退出了雅芳直销。彼时，年仅22岁的赵明宇做了一个大胆的决定——在南宁开一家属于自己的化妆品店。

眼光独到的赵明宇以专营大牌明星产品打开了市场，由于店内商品平均售价比专柜低，更突出售后服务，与顾客建立了强关系，几年下来，明宇美妆积累了非常多的忠实拥趸。而让赵明宇意外的是，在后来，这些老顾客当中许多都成为了他的加盟商。

由于店铺面积小投资风险小，加上回报可期，一些老顾客看上了赵明宇的这块生意。在资金欠缺的情况下，赵明宇大胆尝试了加盟店。最高峰时期，明宇美妆的加盟店达到了26家，遍布南宁、柳州、玉林、贵港等多个城市。

但好景不长。2014年，大量跨境电商涌入中国市场，线上的价格优势与多样化的产品给明宇美妆的生意带来了巨大冲击。赵明宇透露，从去年开始，明宇美妆一半以上的门店出现了急速下滑，最糟糕的情况下，月销售20万元的单店跌到了5万元。这样的结果让很多加盟商无法承受，其中4家加盟店由于不堪重负直接关门歇业。

 面对突如其来的零售寒冬，赵明宇一边给各个加盟店打气树立大家的信心，一边想尽各种办法稳定各门店业绩，目前主要采取了两个突围良方。

进商场做特卖会

遭遇线上等购物平台的冲击，当前国内百货店频出关店事件。遭遇生意瓶颈的百货店，当前急需新的业务来刺激顾客。认识到这一点的赵明宇今年开始与南宁万达频繁接触，依此建立了合作。双方合作的方式是，万达允许明宇美妆在百货通道处搭建小型特卖会，促销结束后给予万达定额的扣点。

今年10月，明宇美妆在玉林大润发商场做了一场韩妆特卖会，以爱茉莉发油、吕套盒、九朵云马油霜、自然乐园芦荟胶等爆品作为主打产品，且给予最高让利低至2折的促销价来吸引顾客，最终取得了十分不错的成绩：13天出货17万元，日均销售额为13000元。

明宇美妆的特卖会如今时常亮相万达百货

对于明宇美妆来说，特卖会表面的作用是出货，但实际上更大的意义在于引进新会员，提升店铺知名度。

尝到甜头后，赵明宇也开始鼓励加盟店走进百货做特卖。他称，目前玉林的一家加盟店在玉林大润发商场做完特卖会之后，吸引了大批的新会员，如今平均每天的进店顾客较之前有了明显的提升。

不过，赵明宇并不满足商场特卖会这种“紧急救火”的形式，他认为，线上购物是既成趋势，未来他会利用手中的资源把线上线下产品区隔开来，挑选部分条码走线上渠道。

用进口食品做连带销售

此外，为维持店铺生意，赵明宇还做了一些其他的事情，比如整体下调商品价格、推出购物满500元送货上门的增值服务、勤用微信与顾客保持强关联等等措施。但这些努力能够起到的作用可以说谨小慎微。因此赵明宇开始在商品上做文章。

一次偶然的机会，他发现顾客对进口食品和保健品十分感兴趣，便积极导入门店，以低价吸引流量。

“像当前海淘族喜欢的卡拉比麦片，市场普遍售价是120元块一包，我们卖80块。还有大家都比较喜欢的澳洲小黄人饼干，海外进货价接近40块一包，我们卖50块，中间只能赚10块钱的差价。卖这些零食，毛利非常低，只够维持运费以及员工工资，但它可以为我们带来很多顾客以及连带销售。” 赵明宇称，其中有一个店近半年来日均营业额是2000元，但自从引入进口食品后，一天营业额上升到了5000多元。在出货构成中，进口食品占1000元，化妆品超过4000元。

实践证明，这种以小博大的方法作用并不小，为此他已经将进口食品当做朋友圈主推产品来“广告” ，可喜的是，每天能接到连连不断的订单。明宇美妆的员工们每次接到订单后都会补充问一句顾客：那你还需不需要一些化妆品呢？我这里啥大牌都有哦。

凭借这种刻意的连带销售，明宇美妆的生意有了好转。为此赵明宇下一步打算在商品上做更多功夫。“我们的小黄人饼干之所以卖得这么好，一是因为好吃，二是因为顾客在其他地方不容易买到。”赵明宇说。

以守代攻是赵明宇目前的大方向。他说，明宇美妆在业内的沉淀时间不长，所以并不急于大势扩张。“ 大环境我改变不了，新一轮关店潮正在袭来，这已经是不争的事实了，危险的同时机会也会出现，我已经做好了抵御严寒的准备，很多大招会一一放出，目前的情况生存下来是第一任务，如果有合适的机会我也会考虑收购一些有潜力的加盟店来壮大直营店的阵容。”