>>位于红谷滩新区的万达，在开业五年后才聚集了新人流。南昌唯一一家丝芙兰即落座于此

今年7月，在北京举行的2015（第八届）中国化妆品大会期间，品观传媒发布了《2015中国化妆品连锁200强》榜单，江西这个GDP在全国排名第18位的省份，却未有一家专营店上榜。

在业内人士的心中，“江西无大店”这一印象由来已久，究其原因，经济实力的局限可能是很多人心中的原因根结之所在。但纵观整个榜单，新疆甚至青海、西藏这些经济排名落后于江西的省份都有店铺上榜，显然经济实力的局限并不能成为江西本土连锁不发达的根本原因。

与江西本土无大店崛起形成明显反差的是，全国性大连锁唐三彩、娇兰佳人、康缇争相进驻江西市场。究竟是哪些原因局限了江西本土化妆品市场的发展？而作为全国强势连锁积极抢占的市场，江西化妆品市场何时又能破茧成蝶振翅高飞呢？

略显萧条的市场

或许是阴雨的缘故，或许是路上随处可见的工程建设工地，让9月底的南昌显得有些灰扑扑。虽然中秋和国庆双节临近，但在南昌的商业区，节日前的气氛并不热烈。

记者在走访中了解到，南昌本地的商圈并不算多，主要集中在中山路胜利路步行街、八一广场周边、北京东路的恒茂梦时代广场和红谷滩新区的万达广场和世茂广场这几个区域。而通过连日对这些商圈的走访，这些商业区内涉及化妆品销售的无论是百货还是专营店，给人最大的感觉可能只能用两个字来形容——萧条。

沿叠山路拐进南昌原本应该最热闹的胜利路步行街，沿路虽然有一些店铺的喇叭在卖力地宣传着，但受制于道路改造和地铁建设，胜利街的路况并不太好。除了在胜利街靠近叠山路口方向的街口，一家名叫vinistyle（薇妮）的单品牌专营店，不大的店里还聚集着几个年轻的姑娘在试用着产品。

其他周边的店铺都显得有些门可罗雀，主打微商城体验店的第依佳、民德路上的好美来总店、中山路上的臻悦美等店铺，面积都不算小，但是偌大的店铺里也都仅零星有几个顾客。

不仅仅是化妆品专营店，南昌人心中逛街不二去处的中山路上的两家百货也略显冷清。主打高端有着雅诗兰黛、资生堂、娇韵诗、SK-Ⅱ、希思黎等国际大牌的百盛和主打大众品牌的天虹百货的生意都深受中山路封闭施工的影响。

中山路胜利路商圈并不是个例，据江西丰彩商贸有限公司总经理周艳蓉介绍，近几年南昌着力打造的北京东路的恒茂梦时代广场商圈的生意也并不算好。而位于红谷滩新区的万达，也是在开业五年后，生意情况才稍微有所好转。

记者在恒茂梦时代广场商圈看到，此处的百盛商场，较之中山路的百盛在品牌结构上更偏大众化，但仍显得有些冷清。在位于南昌红谷滩新区的万达广场和世茂广场——这两个南昌新区的主要商圈里，购买化妆品的选择并不多。

万达广场里除了万达百货的化妆品区域仅有一家丝芙兰，这也是南昌唯一的一家丝芙兰。而世茂广场内也仅有3家化妆品专营店，分别是幻彩、优贝施和一家主营进口品的MAYSA，工作日的傍晚，这几家店内几乎看不到什么顾客。 

南昌的化妆品专营店除了分布在商圈周围，也有不少单店分布在社区和校园的周边。江西美丽源实业有限公司总经理李顺亮告诉记者，虽然南昌每个校园都分布有三四家专营店，但目前这些店铺还都以夫妻店为主，也并没有形成有规模的连锁店铺。

总体看来，南昌乃至江西的化妆品专营店的数量并不算少，江西大大小小的专营店数量超过3000个，但是却鲜有超过5家的连锁店。

一方面是整体市场的萧条，另一方面，全国性大连锁唐三彩和娇兰佳人却不断在江西省内布局。据唐三彩官网数据显示，目前唐三彩在江西省内已经拥有13家店，而娇兰佳人的店员则告诉记者，娇兰佳人仅在南昌市内就已经开了12家店。而在今年9月，康缇也宣布进驻南昌。

在省会城市的南昌尚且如此景况，在江西其他一些城市，化妆品市场的整体情况也并不乐观。

本土店铺扩张难根源何在

李顺亮告诉品观网（www.pinguan.com），在南昌甚至是整个江西市场都存在一种现象，一家店铺开到了六七家分店就面临着要关店的窘境。

“拿幻彩来说，幻彩开到最多的时候有8家店，现在在南昌也只剩了3家。”而同样的情况也发生在从萍乡逆袭到省会城市南昌的臻悦美、九江的标杆店铺秀店。

“六七家店可能是道坎”。李顺亮介绍，一般店铺数量达到六家以上后，需要健全的组织构架、管理架构、物流体系等后台系统规范运营。这些专业性的东西，需要花很多金钱和精力。而在江西大多数老板选择自己抓店铺，这样下来后台建设跟不上，所以到六家左右的规模后，店铺就难以扩张。

对于江西鲜有跨区域大店崛起，化妆品市场发展整体滞后的现象，业内人士将其归结为几点：

首先是经济不发达在一定程度上制约了江西化妆品行业的发展。另一方面，江西作为劳务输出省份，年轻人外流严重也导致了江西整体的经济消费水平较弱。

在市场环境制约的客观条件下，江西新天际商贸有限公司总经理段钟畅认为，“江西没有大的地方性的连锁系统，跟一些在本地做得还不错的店都选择踞守在当地的地盘也有一定关系”。

据他介绍，很多店家存在小富即安的思想，他们认为“我守好当地最好的位置就可以了”，无需花更多的金钱和精力进行外部扩张。受这种思想的影响，江西店铺的跟风现象也十分严重，很多从业者直接照搬流行趋势。段钟畅认为，缺乏个性和自身的特色也制约了江西专营店的发展。

而在李顺亮看来，江西县市里较为强势的专营店独霸一方，导致外来竞争者很难插入到当地市场，也在一定程度阻挡当地的化妆品市场不能往良性的方向发展。

“以前江西的店老板往往都是在当地人气最旺的街上开上三至四家店，他们的码头已经打好了，新的人根本插不进去，而有外来的强势一些的店铺插进了当地市场，也会面临强龙压不过地头蛇的情况。一些老板为了打击竞争对手，除了会打探好竞争对手将要售卖的产品而进行大幅度打折促销，让这些新开的店铺，还没有开张就很难做。一些当地老板甚至还会去一些相关的政府部门投诉对方，造成一些恶性竞争。” 

个性商家思索谋变突围

总体而言，经济相对落后、消费水平的制约、店主思想的保守、缺乏个性店铺、恶性竞争、城市的大拆大建等因素共同造成了如今江西化妆品市场略显落后和萧条的局面。

而江西省统计局的一份数据统计，则又似乎能让江西的业内人士看到些许希望。2014年江西省社会消费品零售总额首次突破5000亿元，据数据显示，2014年消费品中江西人最青睐化妆品类产品，化妆品类零售总额增长36%，达所有类别产品中增幅之最。似乎江西化妆品市场中仍蕴藏着不少希望。

“这一两年，唐三彩、娇兰佳人、幻彩等这些大连锁可能也是看到了江西市场的潜力，而纷纷在布局，不仅是在大城市，也下沉到了下面的一些县市。”段钟畅认为，因为江西本地店铺的不发达，反而给了外来的大连锁机会。

“唐三彩和娇兰佳人都趁现在的城市建设时期占地布局，可能也是发现南昌的区域连锁太薄弱了，今年康缇也进来了，大连锁都来江西抢占市场了。”周艳蓉也表示。

面对外来大连锁的竞争，江西能否有本土店铺能脱颖而出，占据自己的一席之地呢？

李顺亮认为，未来也许会有，但是在近一两年内应该还出不来一家这样的本土大连锁。“这样的店一方面需要有足够的资本支撑，另一方面需要有对行业的透彻了解，同时具备这两个条件的店铺现在在江西还看不到。”李顺亮表示。

但不可否认的是，在南昌乃至江西仍然有一些具有自身思路和自己个性的店铺在努力谋求着发展。“九江的美丽女人就是一家很有活力的店。”段钟畅告诉品观网（www.pinguan.com）。目前美丽女人在就九江的大中路步行街上开了3家店，总店数包括商场的专柜在内目前已有11家。

面对九江发达的商超系统，美丽女人选择放弃洗护类，并尝试引入专业美容院做成前店后院的店铺模式。

在普遍情况略显萧条的南昌，同时经营着vinistyle和时尚生活两个品牌单品牌店的张薇也被一些业内人士认为是在南昌开店的老板中，做得较为成功的。目前胜利路中山路步行街的3家vinistyle店都属于张薇，而时尚生活的单品牌专营店在江西也已经开到了7家，对单品牌专营店的专注也让她在单品牌专营店方面占有自己的一席之地，而她在对员工管理方面也有着一套自己的经验。

而臻悦美作为江西本地跨区域发展连锁的尝试者，虽然并未取得成功，但其老板刘艳萍也一直在思索新的道路。在众多店铺通过线上吸客到实体店的时候，刘艳萍尝试的却是通过一家商圈实体店，将顾客吸引到他们自主研发的网上小店进行消费和返利。

江西化妆品市场欲破茧成蝶的道路也许还很长，但有一点可以肯定的是，只有有着自己的思想和个性，并且能坚持走自己的道路的店铺才能最终成为这个区域市场里的佼佼者，在市场蜕变的过程中率先变身为美丽的蝴蝶，并舞出自己的特色。