摘要  2014年上半年，卡姿兰在全国各地如火如荼地推进“彩妆周“活动，开创中国彩妆全新格局。卡姿兰集团总裁唐锡隆说，好的产品+好的广告宣传+好的产品服务，是卡姿兰活动执行力的保证和成功的秘诀

       文/《化妆品观察》&品观网 周欢 马亚斌

       唐锡隆走进采访间的时候抬手看了一下手表——17:15分，离约访的时间分毫不差。外界都知道，这位国内第一彩妆品牌的集团总裁甚少接受媒体采访，但如果遇到一个喜庆的日子，这位低调实干的企业家也愿意坐下来，跟《化妆品观察》&品观网记者聊一聊。

       这个特殊的日子是2014年7月14日，圆满结束了上半年卡姿兰中国彩妆周全国联动的卡姿兰品牌，在广州隆重召开了2014年秋季新品发布会。会上，卡姿兰全国重点代理商齐聚一堂，共同迎接卡姿兰CC家族以及眼部、唇部多款新品的亮相。

       已经完成向消费者品牌转变的卡姿兰，对中国彩妆市场有着更大的企图。而植根于消费者的产品、推广和服务的同时发力，已然成为卡姿兰奔向未来三驾马车。而贯穿2014年全年的卡姿兰中国彩妆周就成为了这三股合力下最耀眼的成绩。

>>唐锡隆在新品发布会上

       打造CC家族 

       2014年上半年，卡姿兰中国彩妆周如飓风般席卷国内彩妆界，一系列动作开创了国内彩妆的全新格局。不到3个月时间，在全国80座城市，共有2100家优质店铺以整店包装的形式参与全城联动。据了解，这2100个网点的7天动销，共实现 1.02亿元的销售额。

       是什么让卡姿兰拥有如此高的效率和如此强大的活动执行力，卡姿兰集团总裁唐锡隆告诉《化妆品观察》&品观网：“好的产品+好的广告宣传+好的产品服务是推动卡姿兰品牌向前发展的秘诀。”他特别提到，是代理商与卡姿兰齐心联手，合作共赢创造了这辉煌的战绩。

       除了辉煌的成绩，2014年，卡姿兰还成功炒热了“CC霜”这一品类。在上半年的中国彩妆周上，CC霜的销量占到了卡姿兰产品全盘销量的21%，成为当之无愧的明星产品。鉴于蜗牛CC霜在上半年中国彩妆周上的良好表现，也为了将品质优良的产品推广到市场，卡姿兰在新品发布会上，推出了全新的裸透CC霜、奢滑CC粉膏和气垫CC霜三款新产品，以期壮大CC家族的阵营。

       卡姿兰集团市场总监李琴娅在会上表示，明星产品蜗牛CC霜在下半年将持续推广，另外，全新CC家族的推广，是对CC品类新品的有效补充，将继续扩大CC品类的知名度，同时实现对市场的全面覆盖，以实现品类的蓝海战略。

       当然，除了CC家族的打造外，卡姿兰还将继续巩固眼部、唇部品类的优势。上半年的彩妆周上，卡姿兰另一明星系列——“大眼睛”系列的销量则大约占比17%。在新品发布会上，卡姿兰在眼部也隆重推出了“大胖子”睫毛膏、零触感眼线笔等多款新品，而唇部的雾光之色慕丝唇乳和“小魔球”润唇膏的问世，也充实了卡姿兰唇部产品的阵营。“我们会将面部、眼部、唇部做有效的结合推广，实现品类的联动。”李琴娅表示。

>>卡姿兰大眼睛眼妆系列产品海报

       高空轰炸，渠道发力

       在宣传推广方面，卡姿兰品牌与收视第一的湖南卫视强强联手，全年2.4亿电视广告投入，独家冠名最高收视剧场。上半年由卡姿兰蜗牛CC霜独家冠名湖南卫视《金鹰独播剧场》，直击目标消费者群体。而下半年卡姿兰蜗牛CC霜将冠名湖南卫视的《钻石独播剧场》，继续保留强劲的传播势头。在年轻女性群体中强势打造高知名度和美誉度。

       高频次的高空广告轰炸与精准的地面动销策略结合，是上半年卡姿兰中国彩妆周出彩的一个亮点。以创新的“路演+移动沙龙+整店包装+区域广告”的全城联动形式多次被验证为最出彩的营销推广策略。

       优秀的产品、高效的推广，卡姿兰在开拓彩妆行业新格局的道路上，也离不开渠道的支撑。上半年，卡姿兰品牌在专营店、百货、商超、线上和屈臣氏渠道齐发力的表现，让全行业都为之侧目。唐锡隆表示，在未来的发展中，卡姿兰在商超和屈臣氏的渠道拓展依然会以稳为主，但未来开拓的网点一定会是最好的店铺。“不求急功近利，但求将企业的内功修炼好，继续紧抓产品质量，细化公司的内部管理”。

      “ 赢领”行业的彩妆周

       在7月14日的会议上，唐锡隆的团队与卡姿兰优秀的渠道代理商一起，共同观看了上半年中国彩妆周活动的回顾视频，视频中激情澎湃的活动现场将许多人的记忆迅速拉回到上半年令他们难忘的彩妆周。会后，有多名代理商向《化妆品观察》&品观网表示现场的回忆让他们骄傲与感动。

       而这种感动来自于卡姿兰品牌“赢领”。“赢领”这一词汇也一直贯穿在李琴娅的演讲中，李琴娅表示，上半年的彩妆周在形式上引领着整个行业，同时销售业绩不断突破，超越预期，打造了卡姿兰品牌超高知名度和美誉度。

       “作为本土彩妆第一品牌，卡姿兰上半年通过高空传播与席卷全国的线下活动，成功将卡姿兰CC霜、卡姿兰中国彩妆周、卡姿兰CC巴引爆全城，正是在‘创新突破，赢领终端’的策略指引下完成的。”李琴娅表示，正是卡姿兰的创新突破精神，成功打造了其新的时尚标签。

       “下半年新品将重塑品类领先优势，继续做好对终端零售的培训和教育。”唐锡隆说，作为国内彩妆领导者品牌，经过多年的市场培育，卡姿兰已经成功完成了消费者品牌的形象塑造，成为消费者看得到、买得到、买得起、用得放心的品牌。接下来会将工作重心放到强化团队管理、细化终端服务的工作上。

       据了解，卡姿兰中国彩妆周，在经过6、7、8三个月的暑期休息调整之后，将在9月初继续开启。“我们仍将以点带面，促进全年发展目标的完成”，李琴娅说。

       对于今年的期待，唐锡隆说，“卡姿兰这两年都保持在40%左右的增幅，今年的期望也是在40%至45%”。实际上，唐锡隆的目标更远：未来他希望卡姿兰能占据中国彩妆市场10%以上的份额。