2016年2月25日,美丽加芬(上海)化妆品有限公司在上海隆重举办了2016年品牌战略年会。与以往不同的是,这是美丽加芬首场向行业公开的会议,正如此次会议主题“新常态 新突破”,2016年之后,美丽加芬将以更开放的心态迎来自我突破。
2004年进驻屈臣氏渠道以来,美丽加芬获得多项屈臣氏美丽大赏奖项。
在屈臣氏2015年度美妆十大品类畅销榜中,美丽加芬共5个单品挤进前5。其中乳、霜品类、面部修护品类中,美丽加芬仅居屈臣氏自有品牌之下,稳居第2名。即便在2015年行业寒冬之际,美丽加芬在屈臣氏渠道仍取得10.2%的增长。
在屈臣氏渠道的成绩光环下,或许还有人没注意到,美丽加芬早已在CS渠道默默发力。
>>美丽加芬总经理张文源
作为2011年进入CS渠道的新军,美丽加芬2015年CS渠道销售额高达3.7亿。美丽加芬总经理张文源透露,目前美丽加芬的各渠道贡献中,屈臣氏仍占据首位,达50%,其次CS渠道约30%,电商渠道约20%。
相较于全渠道发展,美丽加芬更倾向于理性选择契合自身品牌特点的渠道,在每个渠道做成有一定影响力的品牌。“CS渠道的潜力还很大。”张文源表示,大力拓展CS渠道将是美丽加芬2016年重要工作之一。
美丽加芬副总经理杨小龙透露,美丽加芬2016年CS渠道增长目标为30%,也就是达到约5亿元的销售额。
>>美丽加芬副总经理杨小龙
杨小龙坦诚,“CS渠道与屈臣氏渠道运营方式完全不同,零售寒冬之下,美丽加芬CS渠道也曾遇到过困难,2016年,美丽加芬将完全突破以前的操作方式,摸索更适合CS渠道的发展模式。”
为此,美丽加芬将继续坚持以原液为核心品类,投入4000万在媒体推广、品牌线上宣传、线下路演活动、打造门店原液专区,产品试用五大板块,继续扩大原液市场份额。
>>品观传媒董事长、《化妆品观察》总编邓敏
美丽加芬在原液品类上的坚持,获得《化妆品观察》主笔吴志刚和品观传媒董事长、《化妆品观察》总编邓敏的认可。在“品类元年”爆发之前就专注于原液品类的美丽加芬品牌,也一直坚持着消费者教育的角色。
>>《化妆品观察》主笔吴志刚
与此同时,美丽加芬还将在2016年实现产品、形象、政策、宣传和团队的五大突破。据悉,美丽加芬已与同是佰草集、美素的设计公司法尚合作,在品牌形象上将有更大的突破。
在产品成分升级上,美丽加芬已经并将继续研发适合市场的新品,从美丽加芬马油系列新品在屈臣氏上市4个月便取得2385万销量的成绩中,便可窥一斑。
在市场政策中,美丽加芬过往的操作方式备受在场台州多盈、南昌天天、哈尔滨红焱焱好评,2016年,在此基础上,美丽加芬将执行重点市场种子计划,从黑龙江和河南市场着手,逐渐拓展至全国150家重点门店,实现业绩的突破,打造门店优秀样板。
值得提出的是,已经引入资本的美丽加芬同时也在对外投资,2015年,美丽加芬入股日本原液护肤品牌Bb-lab,未来,美丽加芬公司将会向国内引进更多日韩品牌。届时,其护肤品多品牌战略年也将正式到来。