3月14日，欧莱雅集团全球总裁安巩、执行副总裁贝瀚青，欧莱雅中国CEO斯铂涵、大众化妆品部总经理潘秋生等欧莱雅一众高层赴河南市场考察。与以往考察对象为全国性大连锁不同，安巩2016年首次来华考察化妆品专营店渠道，选择的是郑州天美联盟幻彩店与新乡蔡丽化妆品店两个中小连锁。

据悉，安巩到访的天美联盟幻彩总店位于郑州最核心的二七中心商圈光彩市场附近，周围齐聚娇兰佳人、屈臣氏、生活加芬、名创优品等知名连锁企业，坐拥密集人流的同时也面临着巨大的竞争压力。而与其他连锁相比，幻彩并无突出优势，也面临着巨大的生存挑战。

>>欧莱雅集团全球总裁安巩（后）

新乡蔡丽妆品店总经理蔡丽表示，蔡丽化妆品店经营欧莱雅旗下产品已经长达15年之久，巴黎欧莱雅和美宝莲分别是系统内护肤和彩妆的主力品牌。蔡丽向品观网（www.pinguan.com）透露，安巩一行并没有传达过多明确的信息，只是考察市场，了解巴黎欧莱雅和美宝莲两大主力品牌在海祥系统的销售情况。

事实上，目睹中国化妆品专营店崛起的安巩，近年正加快来华访店的步伐。自2009年以来，安巩几乎每年都会造访一家具有代表性的化妆品专营店连锁。

尤其是到了2014年，安巩更是加快来华访店步伐，上半年和下半年各安排一次行程，一年内共考察了4家化妆品专营店连锁，包括目前中国最大的化妆品专营店连锁娇兰佳人、获得君联资本亿元级投资的亿莎、在西南地区颇富影响力的四川乐山蓝天和泸州金甲虫。

欧莱雅在华增长趋缓，是其加紧开拓专营店渠道的一大关键原因。欧莱雅中国早前发布的财报显示：欧莱雅集团2015年在中国区销售总额达到149.6亿元，较去年143亿元同比增长4.6%。虽然这是欧莱雅中国连续第19年实现增长，但是增长幅度逐年放缓。

据品观网了解，目前欧莱雅中国大众化妆品部旗下共有巴黎欧莱雅、美宝莲、小护士、美即等4个品牌。其中，巴黎欧莱雅是“中国第一大美妆品牌”，美宝莲是“中国第一大彩妆品牌”，二者是欧莱雅针对化妆品专营店渠道而启动的“魅力联盟”计划的核心品牌成员。小护士被收购后几乎销声匿迹。美即面膜则是由欧莱雅2014年收购而来，被后者寄予厚望。

近两年来，巴黎欧莱雅与美宝莲相继在专营店渠道发力。相比2009年实质动作并不多的“魅力联盟”，巴黎欧莱雅从2014年9月开始在市场策略上动真格：对于在该渠道成绩权重前80位的客户以及前2000名的网点，巴黎欧莱雅会给予更多的客户返利和促销支持。

同样，美宝莲在2014年9月发布了在专营店渠道的一系列市场策略：包括与重点客户共赢、专柜化零售支持、专业专属团队服务等。具体来看，美宝莲2014年将培养300位重点合作客户，在陈列、促销、服务和返利等方面提供优先支持。

>>欧莱雅集团执行副总裁贝瀚青（右）

值得一提的是，美宝莲向专营店渠道客户描绘了未来的利润空间：美宝莲2015年将重点改善客户利润，帮助其毛利率从以往不到25%提升至30%，销售业绩增长60%以上。对于全年合作的重点客户，美宝莲年还会增加50%的零售促销支持。

而此次安巩到访天美联盟幻彩总店与新乡蔡丽化妆品店等中小连锁，或许透露出欧莱雅在化妆品专营店发展策略上会进一步深入渗透，下沉到三、四、五线城市，并加强与区域性中小连锁的合作力度。