>>武汉知行和品牌管理顾问有限公司总经理陈文涛

有湖北排名前十的CS店坐阵，还有一百多家A类店铺参会，3月14日举行的武汉知行和·卓越星辰招商签约会赚足吆喝。

会上，武汉知行和品牌管理顾问有限公司总经理陈文涛、奥洛菲董事长何国光、卓越星辰市场总监孙海城、森田药妆副总经理史先启、名门闺秀南区市场部部长徐惠明、武汉智创众和品牌管理有限公司营销总监潘琦分别就公司现状和招商政策作了大致介绍。

“我们从去年开始就着手两件事，一是对公司进行整合，紧跟行业发展趋势，成立了武汉智创众和品牌管理有限公司，定位进口品运营服务商，与卓越星辰达成合作；二是从品类入手，将一些已经成熟的进口品纳入公司品牌阵营，目前新接手的品牌有韩国金正文芦荟、法国LAINO蕾娜、意大利身体护理品牌GEOMAR吉儿玛、台湾草诺倾颜面膜、韩国护肤品ATOPALM爱多康等。”陈文涛现场称。

陈文涛表示，引进卓越星辰进口品体验中心，有助于将化妆品专营店提升为精品店，同时，2016年开始智创众和将定期、循环、持久为合作CS店提供产品知识、零售知识等方面的培训，将CS店销售人员提升为美容顾问，并继续发展为配合精品店体验式营销的服务好手。

“省内排名前十的CS店已经与我们达成合作共识，这就是一种‘背书’。”陈文涛透露，“卓越星辰可以很快发展起一条渠道，我代理的进口品牌都可以在这条渠道里流通。而且省内还有部分百货渠道经理也找上门，表示出对进口品的兴趣，更说明进口品的需求。”

另外，卓越星辰市场总监孙海城在现场特别解释了“产品开样”这一定义，“当消费者一直使用的品牌来到了家门口，她是需要对比的，产品开样就是帮助消费者从嗅觉、肤感等方面来对比产品，这一点非常重要。”这也为卓越星辰一贯奉行的进口化妆品一站式解决方案再增一枚砝码。

“这个明星单品金正文芦荟膏在韩国有口皆碑，家庭必备。”陈文涛非常满意其新接手的品牌。而虽为韩国口碑产品，已有40年历史的金正文芦荟膏195元／支（80g）的售价在国内接受度还不高，对此，金正文芦荟社长郭敏淳表示，在保证品质的前提下，将在年底拿到中国卫生许可证后调整容量与包装，推出适应中国市场的金正文芦荟膏。

此外，在全国KA渠道覆盖率达85%的森田药妆2016也要发力CS渠道，森田药妆副总经理史先启表示，预计森田药妆全年销售额可达3.6亿。

对于国产品牌，陈文涛表示要将现有品牌做好做强，但近期不会考虑接受新品牌。名门闺秀南区总监徐惠明透露，“2016年是名门闺秀20周年，我们会在这一年开展多场促销活动、沙龙、培训会等等，同时考虑进驻百货渠道，力争实现销售额翻一番。”

“保守估计的话，明年回款能突破4000万。”陈文涛如是说，当然，进口品牌阵营的逐渐强大给了他十足的底气和信心。