“我知道有一半的广告费浪费了,但是我却不知道是哪部分”,通用的负责人说出了传统的电视广告、杂志广告、平面广告的投入弊端:投入巨大,而有效到达率却没有直观的数据来表现,以至于并不能准确计算广告投入究竟产生了多大的作用。然而,在互联网时代,通过大数据技术的运用,这一切都变得简单易行,大数据能够在第一时间真实反映出广告的效果。
尽管如此,我们也很难相信,这样的数据是企业内部做的代言人活动!
春节期间,高端染护品牌章华汉草做了一场“章华汉草·我代言”活动,活动从1月4日开始跨越春节到元宵节即宣告结束,短短50余天,章华汉草的到达人群接近750余万。
“章华汉草·我代言”还未开展时,就有公关公司提醒章华汉草负责人,这样的活动,有10万人关注就非常了不得了,不要投太多资金!但是,章华汉草却将目标直接设定为100万人,而最终活动效果更惊人,从最初预计100万的关注人群,最终达到737万多人。
究竟是怎么样的方式,创造了这样的活动成绩?
一是实打实的投入。章华汉草这次代言活动,拿出10部IPHONE6S,30部IPAD,仅现金投入就高达12万元,这还未包括投入很大的后台软件运营与维护费用。而高达60余万的产品投入,更是将奖励额度提高到前所未有的高度。
当一位获得苹果手机的中奖人员接到章华汉草客服的电话时,她高兴坏了,她本以为这样的活动都是虚假的,不抱任何希望,因为她参加了不少类似的活动,最后都未中奖,没有想到章华汉草真给,而且她居然中了大奖。她当场告诉客服:“我一定要让更多人了解章华汉草,下次有活动,我还来参加!”
二是“互联网+”的有效运用。这次章华汉草代言活动,与终端店铺进行了全面结合,共准备了500万张宣传单页、近3万张海报,全国近10000家终端店铺统一行动,商超、专营店、微商、电商全面覆盖,在短短15天时间内,“章华汉草·我代言”的宣传品就布置到全国各地。
为了抢占春节假期,甚至采用了顺丰快递直达的方式。活动开展后,章华汉草在春节期间的出货量直接增加了接近500%,春节后上海、台州两个工厂加班加点,直到现在依然无法满足市场的全部热情。
三是运用了互联网病毒式传播的方式。有参与人员说,每天早上起来,第一件事情,就是号召自己的亲朋好友为自己投票,每天五次微信号召,成了必修课。有人形容他妻子拉票的积极性,吃饭前睡觉前,必然看全家人手机有没有投票,朋友圈有没有帮她拉票。正是这样滚雪球般的拉票,最终参与人达到了令人震惊的737万。
章华汉草自从上市以来,不断运用互联网手段,吸引年轻群体的参与,从《中国好声音》的年度竞猜,到“我为妈妈染一次发”大型公益活动的开展,再到这次“章华汉草·我代言”活动,章华汉草,在“互联网+”的时代里,不断走在时代的前端。