这一次，武汉阳光天使科技有限公司总经理周根林将订货会开在了公司。在汉正街深耕门市批发事业20年，去年周根林转型做起了代理商。为何突然选在这个时间转型？周根林表示这并非偶然，且与品牌“微美时光”休戚相关。

阳光天使核心品牌微美时光，其水光针是品牌明星单品。别看它叫水光针，其实与注射并无关联，而是涂抹式面部精华液。

周根林表示，由于一直主营小彩妆、小品类，其渠道网点比较丰富，微美时光从去年上市至今在湖北省已经拓展大小网点300多家，而他计划在今年6月底将其有效网点拓展至500家，并实现回款额800万。

微美时光总经理杨万钊表示，除了水光针，品牌旗下还有水光调理霜、3D水光霜、眼部水光精华等产品，平均客单价约三百六十元。今年三八节期间，不到5天时间，微美时光水光针在金梦妆就实现11万销售额。

而借助光子嫩肤微电美容仪、24K纯金离子美人棒，微美时光还开发了“科技微美容”深度体验模式，帮助CS店留住顾客、提高客单价。“现在消费者都需要直观看到效果，眼见为实，看到了，才会信任你。”

为此，杨万钊还提出了“科技微美容3V营销理论”，首先微美时光为CS店提供试用装、物料、美容仪器，在CS店内打造体验区“微小精致美容院”；对于上门顾客，杨万钊认为遵循二八法则就好，留住少部分的VIP客户，提升整体销量；而最后一个环节就是微传播、微推广、微营销，通过人际间口碑传播，提升品牌影响力。

有意思的是，除了常规的宣讲品牌政策，周根林还推出“天使联盟”。天使联盟不仅仅将上游品牌商与下游零售商建立联系，还实行股权分红、门店定制、合作分成。

周根林表示，股权分红可加强零售店主品牌参与感，加强品牌、代理商与店主之间的黏性。

确实，据现场观察，股权的主体由零售商占了绝大多数。而根据分红规则，品牌店销越多获利就越大，店销全省前三名的门店还另外设有奖金，无形中引导门店进行销量PK。

门店定制即天使联盟会根据门店特色向其推荐定制品牌产品。而合作分成则是，零售店主介绍其他人参股，参股期间牵线店主会一直有分成。

除了主推品牌微美时光，阳光天使目前主营品牌还有微美时光、章华汉草、百雀羚海之谜、植美村、根芝林、迷韩娜等。

据周根林表述，其有意打造特色品类，尤其是贴合消费者接触体验的特色品类，与其他代理商差异化发展。

比如章华汉草与迷韩娜，一个是染护发专家，一个是口红专家，而迷韩娜口红膏体与管状盒是分开的，顾客可以自行配对。

周根林还会召集各区域CS店主开展课堂式小教育，让阵营内品牌与店主互相做出选择，稳步发展体系内品牌，加上旗下小彩妆小工具，使阳光天使整体回款达到3600万。“其实今年是我真正步入终端的第一年，目标要实际一点。”周根林如是说。