得中原者得天下。

自古，中原地区就是兵家必争之地。而如今，在化妆品的商战版图上，中原地区同样地位突出，其中尤以河南省为典型代表，因为许多本土一线品牌的最大市场就在此地。

因此，拿下河南市场，对于辐射全国有着重大的战略意义，去年回归的丁家宜自然也深谙其中道理。

重塑亿元级市场辉煌

“4月1日—4月10日，丁家宜将在河南全省丹尼斯系统进行50家门店的联动促销活动！”丁家宜销售总监程水生将此次活动形容为一场“战役”。

近期，丁家宜刚完成第二季度的战略工作部署，而其中一个重要的关键词就是动销。

早在今年年初，丁家宜总经理高伟淳在接受品观网（www.pinguan.com）的采访时就提到，2016年丁家宜计划铺设超过5000家的KA网点，已经取得战果的大润发、家乐福、欧尚、沃尔玛、丹尼斯、重百、新华都等众多知名KA系统都在丁家宜的布局范畴之列。

而如何让这些KA卖场，以及合作的和观望中的渠道商对回归后的丁家宜更加信服？

通过直观的动销活动，是最具有说服力的。

去年国庆档，丁家宜在华东区142家大润发门店非常漂亮地完成回归首秀，在12天的促销活动中，斩获近500万元的销量，很多卖场内最终都卖到只剩地堆。在程水生看来，这场活动的意义不是单纯的销售数字上的亮眼，而是通过这样的活动，一方面更快速地建立消费者对新丁家宜的认知，另一方面重新在行业内展现新丁家宜的实力。

那么珠玉在前，为什么丁家宜这一次选择的是河南丹尼斯这样的LKA系统（区域性卖场），而不是类似于大润发的NKA系统（全国性卖场）？

“河南曾经是丁家宜的重点市场，也是整体过亿的市场。这是丁家宜入驻河南市场的第一场重要战役，我们希望先以丹尼斯为切入口。”程水生透露，丁家宜的到来也受到了丹尼斯高层的充分支持，给到了丁家宜近200个地堆位置，并为这场活动单独签订合同，而且还发动从采购经理至门店销售人员全力配合丁家宜4月初活动的宣传。

在活动形式上，丁家宜将会延续去年在大润发系统的成功经验，完善这样的样板活动，以期未来能够复制到全国各大合作卖场中去。

更值得注意的是，虽然丁家宜希望重塑曾经在河南市场的辉煌，但是并没有大步流星地进行网点拓展。“庄先生（丁家宜创始人庄文阳）希望走得更稳一点，而不是盲目扩张。”程水生强调，丹尼斯的样板如果打造到位，那么将会带动全省其他系统进行复制。

全国一盘棋布局

除了近期就要投入战斗的丹尼斯系统，丁家宜第二季度在家乐福、大润发还有更多动作。

其中，在拥有200多家门店的家乐福，丁家宜的产品已经陆续配货。据悉，在一周之内，除了西南、东北等少数片区，丁家宜的产品将全部覆盖到位。而且，丁家宜方面已经与家乐福在谈五一档期的促销活动，家乐福这边通过“送出这一档期的全国海报”表达了对丁家宜的欢迎。

而在华东大润发系统，丁家宜方面将会在4月份重点打造其中的20家门店。程水生强调，此次打造并不是以大促的形式，而是常规的买赠、体验等形式，通过自然动销来和消费者进行沟通。

“大润发系统通过几个月的沉淀，以及消费者在使用完一个产品的周期后，已经陆续出现众多的返单利好现象。只有产品真正让感受到物美价廉，她们才会对品牌有信赖感，而不是单纯地因为大力度的促销才让消费者产生购买行为，这是不持久的。”程水生说道。

这样良性的循环，也在欧尚系统得到了印证。据了解，丁家宜于三八妇女节档期在欧尚部分门店进行活动后，反馈非常良好。如今，其他一些优质的欧尚门店，也已经主动邀请丁家宜方面安排下一场活动。

可以说，丁家宜在全国的KA系统布局正在有条不紊地进行中，而且布局大润发、家乐福、欧尚等系统，对丁家宜来说确实是意义深远。

“新丁家宜进入市场，是走至上而下的道路，像大润发、家乐福等系统都是比较烧钱的，如果我们不想好好做品牌，谁会愿意去进驻这些卖场呢？”因此，程水生坦承，丁家宜今年在全国范围内统一思想的布局，就是给行业一个证明：丁家宜并不是回来圈钱的，而是真正想重塑辉煌。

而这样的雄心，马上就要从4月份的逐鹿中原开始。