摘要  广西科桂被深圳市怡亚通供应链有限公司并购，给科桂带来是在未来3—5年内20亿元规模的市场前景，给怡亚通带来的则是更为完整的广西市场版图

文/品观网 韩俊仪

“三到五年内，我们的代理规模要从3亿元增至20亿元。”广西科桂被深圳市怡亚通供应链股份有限公司并购的消息传出后，原和桂集团总裁黄伟文向业界放话，此后其代理公司必须保持每天100%的业务量增长。

记者从8月12日怡亚通发布的关于投资设立深度供应链子公司的公告了解到，7月1日，深圳市怡亚通供应链股份公司正式以60%的股份占比分别并购了广西科桂贸易有限责任公司（以下简称科桂）与广西怡桂供应链管理有限公司（以下简称怡桂），总共作价3300万元。

>>黄伟文

为何在广西代理市场已经处于领先地位的科桂，也乐意步另一家龙头代理企业——广西大泽的“后尘”呢？

黄伟文给出了三点理由：“第一，怡亚通拥有强大的资金实力和资源整合能力，能为科桂提供更低成本的企业运转费用，贡献更多的品牌资源及网点资源；第二，随着怡亚通的入股以及市场份额的不断扩大，科桂和怡桂等代理公司日后与产业上下游的品牌商、零售商进行合作时，会占有更加公平的地位。第三，怡亚通是全国第一家上市的供应链服务企业，通过与其合作，有效吸收母公司的强项，将原和桂集团的人才优势与怡亚通的管理优势合二为一，有助于科桂和怡桂等2家代理公司实现大跨步跃进，达到20亿元市场规模。”

而在怡亚通董事长周国辉看来，他和黄伟文的“牵手”，科桂旗下的高质量、高价值的终端网点是其考虑的第一要素，而且“科桂和大泽在终端网点上重合度不高，两者相加使怡亚通在广西的布局更为完整”。

对于黄伟文而言，此次并购案发生后，最大的改变莫过于，怡桂借力怡亚通拿到了宝洁集团飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐、玉兰油、舒肤佳等多个日化品牌在柳州、来宾、河池、宜州等地区的分销代理权。

“这将为新成立的广西怡桂供应链有限公司创造2亿元的年产值！”这令黄伟文颇为兴奋。

>>广西科桂被整合前后基本情况对比

除此之外，怡亚通还一并将雀巢在广西部分区域的商超代理业务交予了科桂，为此，黄伟文已经在公司内部组建全新的食品事业部，专门负责雀巢以及接下来可能大面积扩张的食品代理业务。

当然，除食品外，原本在商超渠道占有既定优势的科桂不排除日后还会接手母婴、酒饮料等其他行业的分销及代理业务，黄伟文的计划是通过怡亚通这个大平台，将科桂打造成一个多元化的供应链公司。

早在怡亚通入股前，原和桂集团旗下的3家代理公司包揽了雅漾、SKINFOOD、美肤宝、珀莱雅、资生堂、六神、黑人、纳爱斯、南孚电池、公牛插座等近60个化妆品及家居日用品牌在百货、商超、专营店、OTC药店等渠道的代理业务。此番宝洁洗护家族和雀巢的加入，可以说进一步强化了科桂在商超渠道的既有优势。黄伟文坦言，与宝洁和雀巢等世界500强企业合作，让科桂的品牌代理梯队从二三线上升至一线，这对于他和科桂团队来说，意味着更多的学习机会。

“近段时间与宝洁公司接触后，明显感受到了宝洁作为一个全球日化巨头不一样的专业标准。”此番公司股权结构的改变，让黄伟文对人生的第二次创业有了更高涨的干劲和工作热情。

按照既定的规划，接下来科桂将在广西省12个地级城市都会增设分网点，这其中包括以入股的形式兼并地级化妆品代理商。黄伟文透露，目前已经有若干地级代理商向科桂表明了合作意向，如若一切洽谈顺利，完成对它们的整合后，科桂的直供网点有望从5800家扩大至30000家。

8月初，怡亚通从总部下派一名副总裁深入科桂的零售网点进行市场调研，此行目的是为了了解中小超市、卖场及化妆品连锁店的融资需求。据黄伟文透露，因为成为隶属于怡亚通旗下的子公司，科桂、怡桂以及双方的零售合作客户均能通过第三方（指银行等信贷机构）获得低于市场平均值即8%的贷款利率。也就是说，但凡与科桂、怡桂存在合作关系并符合相关要求的中小企业，均能从中得到定额的融资支持。

外界可能并不知情，实际上，早在去年5月份，怡亚通董事长周国辉就曾过率领其业务骨干前往原和桂集团进行相关考察，且双方对开展深层次合作进行了深入的交流和探讨。

客观来说，黄伟文真正将这次合作确定下来经过了很长一段时间的内心挣扎。但从现有的反馈情况来看，他收获了更多惊喜，原和桂集团的销售区域及代理品牌在2个月内实现了有效的扩张。另外，借助怡亚通的资金、系统管理优势，被并购后的科桂和怡桂公司在企业运转上实现了标准化与系统化操作，经销成本进一步降低，资金转化率由一年2次提高至一年4次。

“随着微利时代的到来，成本控制会成为当下每个代理商的心头痛，未来国内日化企业的竞争必然是资金与成本的竞争，因此，谁掌控更多的资金或者更强的融资能力，谁就能在下一轮大洗牌中生存下来。”自身多年的行业积累，加上实力雄厚的怡亚通的支持，令黄伟文多了一份抓住未来大势的底气。