中产阶级的快速崛起和消费升级，促使更多的国际化妆品牌积极布局入华。如今，欧美阵营又多了一个品牌——法国Polaar。

在进入中国市场之前，Polaar为自己选择了一个线上操作经验丰富的中国总代——北京朝批茂利升商贸。在今年的上海美博会上，茂利升携Polaar首次亮相国内就受到了意想不到的关注。

Polaar是诞生于2006年的法国高端品牌，它是由法国帆船冠军库尔比耶勒创立的全球首个将最稀有极地活性成分运用到护肤领域的品牌。

它的品牌故事是这样的。创始人库尔比耶勒（以下简称库尔比）的父母是巴黎索邦大学的气候专家，致力于研究极地气候变化。1976年他们载着仅有9米长的“流浪者号”在冰岛进行了首次北极科考。之后库尔比多次随父母前往极地，考察期间他有幸遇到许多研究极地植物的科学家，这让库尔比对极地植物的抗氧化特性产生着迷。

这些后来被成功提取出来的北极活性物质成为了库尔比创立的Polaar品牌的主要成分。              

2006年，Polaar的男士产品开始在欧洲排名第二的个人护理品连锁店Marionnaud独家销售，并进入全法514家Marionnaud门店（Marionnaud是李嘉诚投资并控股的化妆品连锁，在欧洲仅次于丝芙兰）。自此以后，品牌开始迈入高速发展，逐渐开发出涵盖男士、专业防晒和女性护肤品共计42个SKU。

右一为Polaar的创始人库尔比耶勒

据创始人库尔比透露，除了直供Marionnaud门店外，Polaar还有不少药店和机场店的分销网点。另外其在欧洲的电视购物渠道也卖得很火爆。不久前Polaar与丝芙兰达成合作协议，今年9月份，它的产品将进入全欧洲500多家丝芙兰门店销售。

值得一提的是，Polaar品牌的创收还包括一些自营性质的主题性店铺。库尔比告诉品观网（pinguan.com），这是欧洲当下特别流行的一种概念店，由品牌商在商场搭建主题屋的形式进行产品销售。但这种店铺的季节特性十分明显，它只是一种临时的售卖方式。

因为消费者越来越关注环保和纯天然的产品，近些年Polaar的市场业绩增长迅猛。据库尔比透露，2014年Polaar的销售额同比上年实现了50%的递增，2015年全年营业额达到500万欧元。其中防晒类产品在Marionnaud的同品类市场占有率达到了20%，男士护肤品位列Marionnaud的男士护肤类第一名。

Polaar把营业额中的8%投入到了研发上，与一些国产化妆品牌相比，它的核心优势是产品不含防腐剂、矿物油、酒精，所有产品均采用全球最稀有的极地活性成分，这符合很多追求天然和安全的中产阶级的要求。

“中国的中产阶级人口达到了2亿，这对于Polaar来说意味着非常大的市场空间和潜力。在找到中国知名的线上代运营商——朝批茂利升后，我们很快就决定把品牌运营权全权交给他们。我相信茂利升能通过它拥有的渠道资源把Polaar一步步做大。”库尔比向记者透露了Polaar入华的初衷。 

Polaar的零售均价在300—500元左右

对于茂利升来说，这也是一次机会和挑战，所以总经理杜建新和她的团队都卯足了劲。据总经理杜建新透露，待药监局的进口品备案完成后，Polaar会正式运营天猫旗舰店和唯品会等线上渠道，然后开始面向线下招商。线下的操作模式与传统品牌一样，由区域代理商运作，主攻百货、进口商超以及国内CS渠道。

“之后Polaar不排除会根据中国消费者的需求在产品上做调整”。面对这个全新的市场，Polaar做足了准备，它希望把最安全的护肤品带给中国消费者。