丝塔芙在中国有12个商品条码，其中卖得最火爆的洗面奶占到了整体生意的80%左右

在2014年丝塔芙品牌持有者高德美集团收回上海百润贸易的中国代理权后，这个早期依靠消费者口碑成长起来的品牌的市场走向就备受外界关注。

2014年双十一当天，初入天猫的丝塔芙便取得了天猫洁面类品牌销量第一名。直到今天，丝塔芙依然是天猫等线上平台洁面类品牌中的佼佼者。

来自法国的高德美中国区总经理Vincent BERCOVICI接受了品观网（hzpgc.com）的采访，他透露，线上销售占到了丝塔芙品牌全年销售的50%%左右，2015年丝塔芙中国业绩回款在3亿元左右，其中线上达到了近2亿元。

在Vincent BERCOVICI看来，丝塔芙在线下市场有非常大的上升空间。因此线下被其列为当前要大力拓展的渠道，其中CS店是今明两年的重中之重。也因此，丝塔芙于去年邀请人气演员钟汉良担任中国区代言人，借此与消费者产生更多关联。

众所周知，丝塔芙在线下已进入屈臣氏以及部分进口商超，但这些销售网点还不足以承载该品牌在中国遍地开花。另一方面，流通市场引进的丝塔芙洗面奶在本土CS店的热销也促使了高德美作出这样的决策。

2014年欧莱雅将其所持高德美股份出让给雀巢，现在丝塔芙隶属于雀巢公司

今年初，丝塔芙启动了CS渠道的招商。据高德美贸易（上海）有限公司CS渠道发展经理透露，该品牌已经与大约10个区域代理商达成了合作意向，但还未全面启动终端店铺货。其中江苏省代确定为南京怡亚通宜妆深度供应链管理有限公司，该区域会率先启动CS店招商。

截至目前，丝塔芙已进入哈尔滨幻彩、四川蓝天两大知名连锁店，高德美方面打算通过这2家大连锁来树立终端榜样，然后再依次把产品铺设到其他化妆品店。

上文提到的CS渠道发展经理表示，丝塔芙是带着很大的诚意进CS渠道的，其给予代理商和零售店的供货价比其他进口品牌要低出很多，对于渠道商来说，丝塔芙的终端利润与国产品牌几乎接近。

所以，对于CS店而言，直接与品牌方合作比从流通市场上拿货要划算很多。另外，高德美方面也透露，丝塔芙正在通过追踪扫码技术来解决市场窜货的问题。

众所周知，市面上丝塔芙的产品有两个版本，分别是加拿大版本的和法国版本的，其中法国版本的是从国外代购的货源，而正规的从高德美贸易（上海）有限公司出库的货源是加拿大版本的。

“之所以有两个版本的产品，是因为丝塔芙品牌有两个研发中心，分别位于加拿大和法国，这两个地方生产所使用的原料和成分是一样的，本质上说产品没有任何差别。” 该渠道发展经理说。

在获得极其乐观的数据反馈后，高德美准备加速中国市场的扩张，品观网（pinguan.com）从相关知情人士获悉，高德美拟计划在江苏泰州建亚太区新工厂来扩大生产产能，到那个时候，丝塔芙的产品将诞生第三制造商版本。