近20年来,中国化妆品代理商作为整个产业链中的一环,搭建起品牌与市场之间的桥樑,成为品牌高速增长背后功不可没的重要推手。
时至今日,随着电商冲击、零售业态升级、消费群结构性改变等多重因素,市场情势愈发严峻。然而,多数代理商仍处于以往利益驱动的思维模式,焦点仍停留在广告品牌资源的争夺、上游品牌政策的博弈、订货会分销等传统运作思维,甘心只做品牌的搬运工。随着品牌壮大,代理商的重要性不断被弱化。
同时,过度单一的业务形态,导致中国化妆品代理商在运营品牌、建设渠道时皆需仰人鼻息。盈利点的贫乏与人才储备的不足,又导致中国化妆品代理商转型不易,前途不明。
在当前形势下,中国化妆品代理商如何破除困局?又该往哪里去?在作为化妆品发达市场的日本,取得成功的代理商或许能给予我们启发和借鉴意义。
据品观网(pinguan.com)了解,现在日本化妆品代理公司多采取多元化的经营方针。除了代理国内外化妆品、美妆用具品牌的业务,还投入资源,发展多个自有品牌。渠道方面更是加重了自营渠道的比重。企业发展过程中,还建立了完整的物流系统与成熟的品牌运营和商品开发团队。
以拥有98年历史、年回款破100亿的井田集团为例,目前其业务主要分为两大块:一块是代理业务;一块是自有品牌的开发。其中代理业务,包括国内品牌代理和海外品牌代理两部分。同时,为了确保自有品牌产品品质,井田集团在多年前就已设立专门的研发团队和品质管理团队。
在两大业务之外,井田集团还提供“整店输出”业务,对产品选择、店铺设计、货品陈列提供一揽子解决方案。由于代理的产品SKU总数超过30000个,该集团利用其天然的优势,设立了多家直营样板店。
除了井田,日本值得我们学习的代理商还有WELLNESS JAPAN。作为日本代理商群体的后起之秀,株式会社WELLNESS JAPAN经营化妆品业务仅6年时间,却已铺设出15000个网点,成为日本国内发展速度最快的代理商。
它有何独到的经营理念呢?
7月21至23日,由品观网(pinguan.com)主办、卡姿兰集团总冠名的2016(第九届)中国化妆品大会(点击此处在线报名)将在京举行。7月23日上午,我们将专门针对全国各区域优秀CS渠道代理商、百货渠道代理商、超市渠道代理商及线上平台代理运营商,开辟代理商高峰论坛。
论坛上,WELLNESS JAPAN社长林田成年将亲临现场,为我们分享WELLNESS JAPAN的成功经验。
林田成年
据悉,Wellness Japan于2000年设立,起初主要经营保健品,于2010年开始做化妆品代理,与日本全药妆店,以及生活杂货商店和大型超市等都有商业上的往来。在日本网点数有15000家。另备有自家物流中心,仓库内保健品与化妆品品项约有3000个,其中约10%为自有品牌。
林田成年担任Wellness Japan社长后,将邮购商品导入一般药妆渠道,并首创与制造商合作的营运模式,扩大了产品的市场占有率。此外,还承接品牌的企划宣传推广,从品牌代言人的选择,到电视广告的投放等均一手包办。
简言之,如今的Wellness Japan不只是代理商,还具备开发产品、制定营销方案、提供物流服务等实力,且每项业务都可以作为独立的盈利点。
保健品跨界化妆品的玩法,多元化的经营思路,让Wellness Japan在日本市场斩获了不俗的业绩。这样的经营策略是否适合中国代理商呢?在7月23日的首届中国化妆品大会•代理商高峰论坛,林田成年会给你最中肯的建议。
7月23日,中国化妆品大会在北京与你不见不散!
附:2016(第九届)中国化妆品大会简易流程
7月21日
10:00-18:00 嘉宾签到
13:00-18:00 2016(第二届)中国化妆品投融资峰会
17:00-20:00 玉兰油沙龙
7月22日
09:00-17:30 中国化妆品大会主论坛
19:00-21:00 蓝玫之夜
7月23日
09:00-12:30 中国化妆品大会·代理商高峰论坛
09:00-12:30 中国化妆品大会·零售连锁高峰论坛
关键联络人
参会咨询联系人:韩薇 Tel:13026360132
特别提醒:
近期,品观网(pinguan.com)将持续播报关于2016(第九届)中国化妆品大会的预告信息,敬请关注。