7月23日，北京，2016（第九届）中国化妆品大会•代理商高峰论坛正式拉开帷幕。在经济下行的大趋势下，今年深圳盈庄美业投资有限公司能够保持30%的逆增长，作为代理商深圳盈庄美业投资有限公司董事长梁华盟的秘诀在哪里呢？在此次的代理商高峰论坛上，梁华盟以“代理商的多元化布局与突破”为主题分享了盈庄公司的经验。

梁华盟表示自己从事化妆品行业18年，做代理做了15年，从开始做百货到向CS渠道转型。每一次转型，梁华盟都在思考代理商的未来走向在哪里，代理商的责任在哪里，渠道怎么了？因为现在很多百货商场倒闭，很多专营店也在关门。

但是，梁华盟表示，即使在这样环境下，很多代理商每年还是会以10%-30%的速度保持高速增长，很多知名代理商也往下游延伸开店或者加入大连锁联盟系统。

另外，每一个城市都有很多的购物中心在开业、在建设。以广东为例，未来两年将开240家大型商业体。梁华盟提出了两个疑问：

为什么这么多商场倒闭的同时，又有这么多的商业体在成长呢？

一方面很多在购物中心的集合店或单品牌店人气越来越旺，生意越来越好，另一方面却有很多街铺在倒闭？

梁华盟认为，出现这样的两极化，特别是在如今的市场和渠道升级的情况下，就是大家应该思考的问题，也是要考虑如何突破的问题。他以自己的盈庄为例，今年盈庄在广东这样的环境中能够保持30%的逆增长，正是因为把握了渠道升级的机会并且深化全渠道策略，特别是加大了在购物中心的布局，加强了与区域大连锁的合作。

为了与购物中心合作的全面性，盈庄为其量身定制了“印象•自然庄园”专卖店。这个专卖店不仅是卖货这么简单，更多的是崇尚自然与休闲体验的一种状态。梁华盟认为，“印象•自然庄园”专卖店是适合现代购物中心渠道的有效尝试。

虽然我们已经看到了代理商转型的诸多尝试，但代理商在当下是否还被这个产业需要？

对此，梁华盟强调，化妆品行业一定是朝阳行业，因为人越富有越爱美，代理商是行业中不可或缺的桥梁和平台，虽然因为未来产品到达消费者手上有更多的途径和桥梁，代理商未来不一定是最重要的桥梁。

“代理商要做的不是推倒过去，而是在现有基础上进行升级。能升级到平台会有不一样的结果。”梁华盟给出了自己的答案。

那么什么是平台，什么才是未来平台呢？

梁华盟认为，有科技含量的化妆品和平台一定会更棒，并坚信未来5年是代理商最好的5年。这样的平台即是利用现有的实体店渠道资源与科技互联网连接的工具，让代理商重新组装成为未来具有智能化的渠道平台商。

今年盈庄已经在深圳科技园投资了一家专门为现有实体店量身订做的一个智能平台“e美店”，其目的在于把科技互联网的功能嫁接到实体店。盈妆的“e美店”平台能够从门店、导购、流量、本地化方面充分发挥传统零售的天然优势，建立互联网+零售的三个连接，用企业号加服务号，打造品牌背书+专属服务。

另外，“e美店”的互联网分销模式商家可以通过这个模型，将员工下级分销商进行管理，将他们设置为店长、店员、授权他们对微信商城进行维护、买卖，给他们分配粉丝，让他们可以一对一对粉丝的进行商品推销及咨询解答，达到线上线下销售商品两不误。

梁华盟表示，线上线下要达到真正的互联互通，简单地说就是把现在单一的实体店变成智能手机一样的模式工作。

“科技，领美未来！”梁华盟最后表示只有重混、重塑、重造渠道，升级成为互联网+的美妆平台，才是未来代理商的重生之路。

中国化妆品大会由品观网（pinguan.com）主办，被誉为中国化妆品行业的“达沃斯论坛”，至今已举办九届。本届中国化妆品大会•代理商高峰论坛主题为“冷周期的渠道重生”，由卡姿兰集团总冠名。演讲对话嘉宾包括君联资本投资副总裁康毅、日本代理商巨头代表林田成年、怡亚通大泽董事总经理聂峰辉、烟台益商董事长刘忠民、深圳盈庄董事长梁华盟、安徽弘方总经理刘峰、泉州美杰董事长洪宏、云南弘美总经理赵波、天津思宇浓总经理耿贵刚等。

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