“人生是应该有点梦想的。因为同一个梦想，我和张国振走到了一起，成立了湖南天集通实业发展有限公司。”8月8日，湖南代理商天集通董事长陈启贵，以梦想为话题拉开了天集通2016年美妆盛宴的帷幕。

现场，天集通所代理的200多个品牌，多达8000多个SKU得以展示，除到场的近300名员工外，1300多位品牌商、零售商、行业大咖也齐聚1600多平米的会场，有力彰显了天集通在湖南美妆行业内的号召力和凝聚力。

湖南天集通实业发展有限公司董事长陈启贵

湖南天集通实业发展有限公司总经理张国振

天集通总经理张国振在会议现场阐释了天集通的角色定位：“天集通是一个平台，是一个让我们的合作伙伴更省钱、更省力、更省心的一个平台。”

事实上，天集通是由湖南宝丽金日化管理有限公司（以下简称宝丽金）、湖南岚姿商贸有限公司（以下简称岚姿）合体而成的新代理公司，此次会议，是天集通自今年6月成立以来所举办的首次大型美妆盛会。

差异化资源整合，合体搭建美妆供应链平台

“宝丽金与岚姿的结合，跟国内大部分代理商之间为了扩大体量而合作有着本质的不同。”天集通总经办主任肖鹏告诉品观网记者，二者合一，是差异化的资源整合，它使得天集通成为全方位发展的美妆联供大平台。

据了解，创办于1997年的宝丽金以经营流通品起家，经过20年的积淀，凭借“正品正货、坚守诚信”的经营理念，逐步发展成为驰名全国的日化供应链管理有限公司。据陈启贵透露，宝丽金2015年的回款超过1亿元。

而曾任韩束公司销售总监的张国振，则在2007年成立了岚姿公司，并成为韩束第一批代理商。随后岚姿又引进了嘉媚乐、金蔻、多葆丽、蜜思肤、秀丽韩、蜜卡佛、小蜜坊、红色小象等品牌。2015年，韩束在岚姿回款超过2500万，占岚姿整个系统的65%，使其位居韩束全国代理商TOP3之列。

除了代理业务，岚姿在湖南市场还拥有独立的综合化妆品连锁——天姿娇妆行，以及单品牌店——天姿娇妆，二者店铺数量合计超过30家。

“由宝丽金和岚姿共同孕育的天集通，不论是产品品类、网点数量、客户类型、业务拓展、资金、团队、物流等方面都实现了1+1>2。”肖鹏告诉品观网记者。

在品类上，天集通实现了护肤、彩妆、面膜、香水、小品类、进口品、流通品等多品类的拓展。在零售网点数量上，宝丽金与岚姿的网点叠加后可达5000多个。而客户类型从专营店、商超、百货延伸到微商、电视购物等。

而在业务拓展方面，跻身亿级代理的天集通不仅提供美妆品牌加盟、品牌规划、流通品采购、整店输出、店面升级改造、物流到店的服务，还开办零售管理商学院，做零售加盟店，未来或将涉足自有品牌的研发。

构建三大服务体系，重新定义代理商角色

早在6月21日，天集通便在其战略发布会启动仪式上发布了六大战略，即未来三年，将围绕“大联供、大物流、大服务、大零售、大连锁、大教育”六大战略目标，为客户提供多维度的资讯和专业化的指导服务。

以这六大战略为核心，天集通随后确定了三大服务体系：

一、大联供。天集通将尽力整合国内外优质品牌资源，集护肤、彩妆、面膜等多品类为一体，专业提供既满足消费者购物，又满足店家经营需求的商品结构，实现一站式联供服务大平台。为门店提供时下热销的优质高性价比品类，从而提高门店客单价及复购率。

二、大物流。天集通拥有独立的大物流平台，当客户有进货需求时，可在天集通大物流平台上，一键搞定查询采购信息、商品下单、物流到店选择等繁琐线下采购步骤。

三、大服务。天集通致力于为不同门店定制个性化的连锁零售经营管理系统，专注于为店铺提供从形象空间、零售动销，到经营管理的服务平台。

具体到操作层面，天集通自成立以来动作频频，努力将承诺的服务落地。

首先，将公司业务部门划分为六大中心：分销中心、大连锁中心、零售中心、物流中心、服务中心和管控中心。

其中，分销中心分为一叶子事业部、韩束事业部、综合事业部，有专人负责对应的品牌。大连锁中心专为百强客户服务。服务中心为终端提供培训、店面空间的打造、店面开拓等服务。

其次，与威海盛世外贸服务有限公司达成合作，将更多的韩品通过正规渠道，以更快的路径引进国内，以满足终端对进口品的需求。

然后，搭建独立的物流系统，为客户定制个性化的商品及配送模式，充分提供商品效率，为客户节约仓储运营成本，降低门店损耗风险。

与宝丽金、岚姿合作多年的湘潭开美化妆品连锁总经理董国军称，天集通的诞生对湖南美业人来说绝对是一个福音，它能有效解决零售终端在资源对接方面的诸多问题，真正为门店谋福利。

拥有强大的平台实力，具备对趋势的敏锐判断，以及诚信务实的做派、敢打敢拼的闯劲，相信这样的天集通，在不远的将来必将实现汇集天成、融通四海的宏大愿景。