*本文系品观网（pinguan.com）“兰瑟十周年•致敬中国彩妆人”专题系列文章

“彩妆发展前5年，是国内彩妆品牌崛起的5年，而后5年，是彩妆市场格局初步形成的5年。”

长沙市兰宝化妆品有限公司总经理刘申良所提到的彩妆发展分水岭是2010年，也是刘申良转型做化妆品代理商的时间。这一年，兰宝接下第一个品牌——彩妆品牌兰瑟。

2010年进入化妆品代理领域不能算早，彼时知名的化妆品品牌都有了成熟的市场网络，准备扎根湖南的刘申良在护肤品品牌选择上并没有什么机会，而“彩妆品牌发展正当时”，也是在这个时候，刘申良接触到了兰瑟。

“2005年前后，国内化妆品市场的彩妆品牌几乎只有美宝莲。2005至2010年之间，国内的彩妆品牌逐渐出现，这其中就包括2006年诞生的兰瑟。”因对兰瑟品牌的形象及品质的认可，刘申良选择与当时在湖南没有太多市场基础的兰瑟合作。

“2010年到2015年，国内彩妆市场环境渐趋成熟，彩妆品牌不断发力，国内彩妆品牌之间的竞争开始变得激烈，而彩妆格局也是在这个阶段慢慢形成，位于前几的彩妆品牌排名趋于稳定。”

兰瑟也在这个阶段有了全新的突破。而作为2010年成立、一开始就选择兰瑟品牌的兰宝公司，几乎是跟兰瑟品牌共同成长起来。从空白的湖南市场起步，兰瑟与兰宝共同铺开湖南市场。截止2015年，兰宝已经成长为兰瑟品牌湖南的省级代理，兰瑟的业绩贡献占兰宝公司85%，而兰宝也成为兰瑟品牌全国回款前5的代理公司。

实际上，兰宝公司名称源于2012年刘申良亲自修改。“兰代表兰瑟，宝代表宝贝”。刘申良对兰瑟的感恩可见一斑。“没有兰瑟的发展，就没有现在的兰宝。”刘申良感叹道。兰宝由2010年仅20人的团队，逐渐壮大到70人，网点数量由100家增至400家，代理品牌也由仅兰瑟单一品牌扩充到多品牌阵营。

在扩充的品牌中，就有兰宝于2015年新引进的悠姿和优然两个彩妆品牌。悠姿和优然都是兰瑟母公司万邦集团旗下品牌。刘申良一直信任万邦集团，与万邦国际集团董事长、兰瑟彩妆创始人周昭扬的为人处事不无关系。

“每次与周董见面，他都随身携带着最新产品，好让我们第一时间试用并一起沟通想法。”刘申良回忆道，“他很关心我们的市场情况、产品反馈情况。”刘申良表示，“周董对产品的认真，对集团的敬业，让其充满个人魅力，也是他的这种个人魅力，一直吸引我跟随兰瑟长期发展。”

而另一方面，刘申良看好彩妆前景。“未来彩妆比重与护肤相当是极有可能的。”刘申良表示，“在潜在市场面前，公司实力、品牌的创新能力，以及能否跟上市场的变化，是否迎合主流消费人群的需求，是彩妆品牌所面临的巨大挑战。”

“目前国内CS渠道消费群体偏大众消费，因而在CS渠道的彩妆也应符合CS渠道的特性，将品牌定位大众以及中高端市场。”将悠姿和优然加入到公司彩妆队列，刘申良有他的打算。“兰瑟定位中高端彩妆，悠姿定位于年轻派极简彩妆，优然则定位于中岛区快销彩妆。后两者与兰瑟品牌正好形成互补，有助于抓住相对年轻的95后甚至00后人群。”

即使面临诸多挑战，刘申良依然认为CS渠道也有着其不可替代的优势。“化妆品店便于体验的优势、服务的专业性、陈列场景的时尚感等等。”作为多个彩妆品牌的代理商，兰宝也在不断提升自身价值。除了针对不同品牌特性与门店采取合适的销售方式，利用动销活动和对门店彩妆人员的专业培训两个方面帮助门店来提高彩妆销量之外，一直认为体验对彩妆尤其重要的兰宝，于2015年便尝试打造兰宝彩妆体验馆。

 “未来彩妆市场还将继续洗牌”，刘申良表示，“能否跟上市场变化的步伐，不断做出正确的调整，依然是彩妆品牌竞争的关键。”