10月3日刚与科蒂在“卖身契”上画了押，兜售了旗下40多个品牌的全球第一大日化巨头宝洁，在香港市场又爆出了重大新闻。

日前，美通社报道称“大昌华嘉DSKH已经获得了宝洁公司的委任，负责在香港销售和分销宝洁旗下品牌的产品”。而从10月1日起，这一委任就已经生效了。

当然，宝洁公司并不会离开香港市场。但是这相当于将宝洁在香港的业务全权交予第三方的代理公司负责，在宝洁大中华区，是第一次尝试此模式。

抽身香港业务，宝洁在下一步什么棋？

大昌华嘉什么来头？

大昌华嘉何许人也？它是一家专注于亚洲地区、为其他公司和品牌进行市场拓展的公司。通俗点来说，它就是一个跨国代理商，就像香港的利丰集团一样。

资料显示，大昌华嘉的服务领域覆盖快消品、食品、仪器、纺织品、化工原料和时尚生活用品等。这家创立于1865年的瑞士企业早在1932年就在香港开始开拓业务，目前在香港已聘用超过1000名员工。80多年的本地服务经验，应当是宝洁对其信任的重要来源。据报道，大昌华嘉已经为宝洁建立了一支80多人的服务团队。

据了解，大昌华嘉将把宝洁的产品分销到独立的店铺，并为宝洁旗下业务提供订单管理和现场推广服务，覆盖范围遍及香港的零售连锁。

官方资料显示，大昌华嘉在亚洲拥有31000个快消品销售网点和81个分销中心，业务遍及亚洲20余国家。2015年，大昌华嘉的快消品业务实现了39亿瑞士法郎的销售额，而公司整体销售额为101亿瑞士法郎。

宝洁为何抽身了？

把事情交给专业的人去做，应该是宝洁与大昌华嘉最主要的考虑因素。如此一来，第一个好处就是能为企业运营省下不少成本。

宝洁在1987年进入香港市场，并于次年在广州设立合资公司进入中国内地市场，由此开始其大中华区的征途。迄今为止，宝洁仍是中国最大的日用消费品公司。

然而宝洁近年来已经感受到了在全球市场的增长疲软，其中在中国市场占有率也是一直在下降。宝洁CEO大卫·泰勒曾直言：宝洁没能跟上中国收入水平上升的脚步，在中国市场的表现“令人无法接受”。在产品线的更新上，在对年轻消费者的把握上，在营销上，宝洁正一步步地失去对中国消费者的吸引力。

庞大的组织架构以及冗杂的工作流程，是所有大公司都不可忽略的一个重大问题。于是，宝洁接连出售非核心品牌，过去5年关闭了全球17家工厂。有消息指出，宝洁位于北京的工厂或将也于明年关闭。与此相对应的是，宝洁计划未来5年继续缩减100亿美元的指出。

将业务交给第三方代理，无疑是一个能节约运营成本的重要手段。通过减重，宝洁可以将资金和精力聚焦在更加核心的业务上，从而实现利润的最大化。据悉，宝洁在关闭工厂的同时，也在新建或扩建现有工厂，以为核心业务做支撑。

在品观君看来，香港市场固然重要，但中国内地市场必定更为重要。数月前兰蔻爆发公关危机时，就有网友笑称让欧莱雅在中国香港和中国内地做出取舍。这二者的体量差异是显而易见的。宝洁放弃在香港市场的直营，品观君认为是宝洁更加聚焦中国内地市场，更加重视大中华区的信号。

“总代”或能带来双赢

事实上，放弃直营并不等于放弃香港市场，甚至通过与第三方企业合作能使宝洁在香港市场获得更好的发展。

将在某一个国家的业务交由某第三方公司负责，在中国市场并不是什么新鲜事。自2012年至2016年，上海家化就在中国市场代理销售花王的部分产品；而宝洁在出售彩妆品牌蜜丝佛陀之前，也是将其交由颖通公司负责中国市场业务。而诸如众多的未在中国设立分公司的国际企业，与总代合作开拓中国市场的模式更是屡见不鲜。

虽然总代模式有其局限性，但在宝洁如此庞大的日化帝国寻求瘦身之际，尝试充分放权也未尝不可。

美通社报道称，香港宝洁有限公司大中华区市场策划与推广部暨香港及台湾总裁杨明康说表示，与大昌华嘉的合作可以“确保宝洁在瞬息万变的市场环境之中，仍能发挥持续行之有效的经营模式”。杨明康坦陈，对于宝洁而言，香港是一个举足轻重的市场。

“大昌华嘉的专业知识，以及不断在本地市场促进业务发展的努力，均令我们十分欣赏……如今有了大昌华嘉担任策略伙伴，我们非常期待能于未来为香港更多消费者提供 P&G 现有品牌和新品牌的产品。”杨明康表示。

就这一次合作，大昌华嘉总裁兼行政总裁Joerg Wolle也称：“我们致力与客户携手合作，制订能充分满足其需求的合作方案，令客户能受惠于我们深入渗透市场的网络，将产品送到规模最细微的销售点，并且从我们庞大的业务规模之中得益。”

如此来看，宝洁与大昌华嘉的这次合作前景是双赢的。这并不是宝洁在香港市场妥协的表现，而是它在香港市场乃至大中华区进取的一次布局。