摘要  洁宝集团董事长周金平表示，洁宝集团乔迁白云绿地中心将会是一个全新的起点，希望借此契机，将洁宝打造成为面膜领域标杆企业

文/品观网 曾令辉

“构建完善的面膜产业链，是洁宝从今年开始全力推进的目标。”广州白云绿地中心45楼，洁宝集团董事长在其新办公室里如此表达公司的发展规划，要从建设完整的面膜产业链出发，掌控面膜生产的核心环节，在整合供应链的过程中获得更大的利润空间，在周金平看来，这个是面膜集团做大之后最需发力的方向。

9月19日，洁宝集团完成了企业的整体搬迁，从广州机场路的怡发国际换至白云绿地中心，全体集团员工正式入驻新办公室。“未来三年面膜行业将会有个质的飞跃，今后两年将会是面膜的井喷式爆发期，也是市场增长最快的时期。洁宝集团乔迁白云绿地中心将会是一个全新的起点，”周金平提到，“望借此寓意，将洁宝集团打造成为面膜领域标杆企业。”

而在其着重打造的面膜产业链中，原料开发、产品创新、加工生产、品牌建设和终端销售是其目前发力的重点方向。

>>洁宝董事长周金平（右）和品观传媒董事长邓敏（左）合影

夯实生产链

洁宝在近年创立的两大面膜品牌取得诸多消费者的认可，但其另外一重身份却一直是以专业的面膜OEM/ODM/OBM商的形象在业界出现。在9月19日的搬迁现场，周金平接受《化妆品观察》&品观网记者采访时指出，面膜的研发创新和生产环节始终是洁宝的根基，在其重新梳理的企业规划中，建设独立面膜研发基地和完成生产基地集群建设就成为构建面膜生产链的核心环节。

根据相关面膜行业的人士指出，2013年的面膜行业市场规模已经达到了150亿元，而仅仅进入专营店渠道的品牌就超过400个，形成了激烈的竞争形势，面对如此环境，周金平的策略是将企业的根基打造得更加扎实，持续保持产品的品质和创新度。

为此，洁宝的发力点选择在建立独立的研发基地，把面膜领域的创新提升到科学研究的范畴和领域，把创新性的技术用于新的产品，以吸引消费者的关注。周金平称，到2015年中旬，该研发基地将完成初步的建设。而其中最关键的环节来自于科研人员的确立，洁宝目前的策略是跟韩国专业的科研机构和相关学者建立合作关系，共同推出面膜的创新成果，后期将以自身培养的研发人员为主。在周金平的规划中，这个独立的研发机构整体规模将达到500人左右。

在研发之外，注重建立面膜生产的产业集群是其发力的另外方向。“我们在中山有300亩的生产基地，现在我们又启动了60亩的厂房，主要以面膜生产为主。300亩的生产基地要打造一个产业集群，以生产为主，研发为核心，两者结合。而25万平方米的厂房，我们要将它打造成中国最大的单一化妆品（品类）加工、研发基地。”周金平称。

而在去年5月，洁宝集团在湖南吉首投资兴建的全新无纺布生产基地也包含在该规划之中，值得一提的是，该基地的特点在于引进了数条水刺无纺布生产线，将极大的提升面膜生产的产能。

>>标准化研发和生产基地

布阵品牌

在9月20日的乔迁盛典上，有一个榜单被现场的诸多代理商和专营店密切关注，即洁宝集团在其当下两大核心品牌——草舍名院和容园美的全国代理商中，挑选出的最具实力的代表，以此为基础组成的金面膜战略联盟。

这是洁宝集团为其自创品牌实现快速的市场拓展和基础巩固而采取的策略。根据《化妆品观察》&品观网的了解，容园美面膜品牌在全国范围内的战略联盟成员目前已经达到14位，均为各省的核心代理商，而草舍名院的战略联盟成员也提升到了9位。

>>金面膜战略联盟合作伙伴

在洁宝的发展规划中，两大面膜品牌的定位形成互补，草舍名院专注专营店渠道，打造成中高端消费者的专用品牌；而容园美选择在KA渠道发力，力图为大众消费者提供最优选择。

而为了抓住面膜市场的快速发展带来的机遇，弥补两大核心品牌目标市场的空缺，洁宝在2014年的在新品牌上的发力也采取了组合拳的形式。在今年3月，联合广州和兴化妆品有限公司推出小样面膜品牌，以“新鲜体验”为核心，打造个性化的面膜，其主打的目标消费群体是热衷青春偶像的青少年群体，以相对低廉的价格，合格的品质获取市场认可。

在今年5月份的上海美博会期间，洁宝更是一次性地推出了主抓两头消费者的两大品牌，姬润和蝶漾。姬润定位高端消费者，产品定价高，形象和规格都充分根据高消费人群的特性打造；而蝶漾则针对广大的县乡市场而推出，定价较低，推出形式更为新颖的销售方式和赠品吸引渠道的认可。

不过由于前期的产能问题，姬润和蝶漾的产品在5月份亮相之后，均双双推迟到7、8月份才真正上市。由于前期草舍名院、容园美等自创品牌取得良好的反响，众多的渠道对洁宝出品的新品牌也给予了充分的认可。

来自内蒙古北方化妆品公司的总经理张培林就是蝶漾的第一批代理商，在他看来，蝶漾的低价策略，在当下整体物价水平高，普通居民生活压力较大的环境下，有力地弥补了市场的空白。特别对于乡镇店而言，蝶漾成为消费者的优选品牌。同时，洁宝公司出品也为品牌的品质提供了信任背书，给渠道充足的信心。

而在上市一个月的时间内，姬润已经在福建、湖南和陕西完成了三省的招商，并且预计将在今年年底完成10个省份的市场拓展，然后利用集团的资源，对现有市场进行更加精细化的运营。

而在洁宝的整体策略中，除了将品牌矩阵合理布局之外，协助渠道终端完善产品的市场话销售，创新动销形式也是其核心发力点之一。周金平称，作为化妆品领域的快消品，面膜这个品类在终端的动销极其重要。洁宝集团从去年开始，一直保持在销售模式上的创新，除了不断强化体验式销售，增加顾客的体验人数之外。从今年6月份开始，洁宝集团在终端开展了一场全国性的“全城联动”活动。使得终端店主和代理商，在夏季这个护肤品的淡季，也可以更大程度的实现产品的销售，这样就从根本上激活了终端的潜力。