山西她雅（控股）集团化妆品营销公司总经理杨安华

*本文系品观网（pinguan.com）“请回答2017”专题系列文章

品观网：请您用一个词预测2017年，理由是什么？ 

杨安华：更难。国家在没有规范电商、微商等线上渠道之前，化妆品实体店为了与它们开展竞争，将进一步让利促销，店内商品基本上会低于5折销售，利润将更薄，压力将更大。期待奇迹出现吧。

品观网：2017年，她雅将会有哪些具体动作，会设定怎样的目标？   

杨安华：2017年，我司将跨界与旅游公司合作，推出买化妆品送旅游促销活动。为减少恶性竞争，我司商品尽量不打折销售，以此提高店家利润。同时会帮助零售客户寻求新的拓客方式，比如将计划组织3000人（顾客）去港澳、云南旅游。

品观网：回顾2016年，她雅所做的最主要的事情是哪些？2017年会不会延续，或是有所成果？ 

杨安华：2016年，我司在“买化妆品送旅游促销活动”上已经做了一次重大尝试，组织了近千人去港澳参加她雅公司17周年庆典旅游活动，其中顾客在800人以上，最终效果非常好。这对于2017年的类似系列活动是而言，是很好的参照。

品观网：你最欣赏的人或者企业或者品牌是谁？理由是什么？  

杨安华：就我个人来说，最欣赏的是伊贝诗厂家团队，特别是深圳市伊贝诗化妆品有限公司董事总经理阳猛，他是个很有想法的人。比如在2016年，阳猛就策划了两个创新营销方案：防晒津贴和保湿节促销活动，反馈很不错。

品观网：在您看来，2017年行业可能会出现哪些困难？

杨安华：化妆品店家竞争加剧，将会有恶性竞争岀现，更有一些不具竞争力的化妆品店迎来闭店潮；化妆品代理商将出现整合现象，抱团取暖的时代已正式来临！