昨天，品观君媳妇儿拿着一袋子化妆品小样在品观君面前晃悠，笑眯眯地跟品观君说：“你这抠门的家伙，老舍不得给我买大牌，这次我只花了一半的钱就能用大牌，你再没什么话说了吧。”

然而，看到那袋小样劣质的包装、闻到刺激的味道，品观君知道，这败家娘们又被坑钱了。

为啥品观君说媳妇儿被坑了呢？化妆品小样里的水又有多深呢？品观君这就给亲们一条一条扒里面的秘密。

秘密1：为什么化妆品公司做小样？

对于化妆品品牌来说，开发、制作小样是一件重要的事情，也是重要的营销手段。其最主要的目的还是让消费者试用，最终购买正品。直白点说，小样就是前戏，前戏做好了，自然就能引导姑娘们奔入主题。

秘密2：小样和正品真的是一样的吗？

原则上来说，正规化妆品小样和正品是一样的，正规厂商的小样和正品会在同一个工厂生产灌装，即便不在同一个工厂灌装，瓶中的内容物也是一样的。一般也不会有品牌专门去投入人力、物力新做一套新配方专门做小样。

品观君也曾从报道上看到一些“良心”造假商把正品小样灌装到大瓶子中，凑成整瓶的正装出售，足见正规的化妆品小样和正品并无太大差距。

然而，市面上也确实不乏一些商贩利用消费者贪便宜的心理，自己找厂商制作小样、甚至自己买来便宜的内容物自行灌装小样。有的地区已经建立了一套完整的造假小样产销体系，还成为了当地的纳税大户。

品观君媳妇儿买到假货小样没准就是出自这里。

秘密3：市面上流通的小样是哪里来的？

在中国市场，小样会被要求标注“非卖品”，一般也只会用在柜台以及一些促销活动里。然而，市面上有确实也有各种销售名牌小样的渠道。那么这些小样又是哪里来的呢？

1、假冒伪劣小样。

2、终端柜员自己拿出小样来销售。

3、部分韩国公司会将小样当做福利出售、赠送给员工，最终流向市场。像LG这样的大公司，对小样的管理比较有意思。员工的销售业绩达到一定标准，公司就会奖励代金劵，代金券可在公司换取小样，但归属权是员工自己了。

秘密4：如何辨别假小样

1.分辨包装：一般来说，小样的包装与正品的包装会使用同样的材质和形状设计，至少颜色要统一。小样包装的造价甚至会高过正品，所以看到包装颜色、用料和正品相去甚远的小样，亲们还是不要买了。

2.分辨内容物：有的黑心贩子会回收正品小样的包装重新灌装，这时候要靠亲们自己对正品的认识程度来分辨内容物的颜色、味道和刺激性了。

3.有更牛的造假商会找到正品小样的加工企业制作一模一样的小样，这种小样就没办法去“打假”了。

4.价格低得离谱的小样还是不要买了，媳妇儿你懂的。

秘密5：品牌会不会将过期或者快要过期的产品灌装成小样？

品牌之所以制作小样，就是要将潜在顾客转化为实际消费的顾客。因此，一般品牌不会冒险做这样吃力不讨好的事情。

另一方面，国外进口品牌的小样会贴上有使用日期和简单说明的中文标签，以及国家CIQ 进口产品镭射标签；而本土品牌，则会直接在瓶上印有中文说明和标注日期。如果亲们的手里的小样并非来自正规渠道，同时产品上没有明确的日期标注，还是不要冒险使用了。

秘密6：化妆品小样一般做多大？

化妆品小样的容量，普遍都在 1.5ml —  5ml之间（精华乳霜类）、5ml — 20ml (爽肤水类)，一般很少有超过 20ml的小样。

之所以只做这么大的容量，是因为容量太大的话消费者一时用不完，就不会马上购买正品，有前戏过长的嫌疑……另一方面，小样的容量做得太大本身也会带来更高的成本，谁都不傻，自然不会做太大规格的小样。

秘密7：为什么有的品牌送小样很大方、有的却很小气

这个问题其实很简单，因为小样也是需要成本的。用不科学的方式计算：将正品的单价按照比例换算成小样的售价，小样包装成本比正品还要高；如果全进口的小样，品牌还需要额外支付关税。

出于成本的考虑和品牌的支持力度的考虑，各家品牌小样的赠送力度也是不同的。

秘密8：为什么有人觉得化妆品小样比正品还好用？

对于这种奇葩情况，品观君只能说，这是瞎猫碰到死耗子，有的假货小样因为功效物质的缺失，具有更低的刺激性，反而更适合一些人的皮肤。

好了，品观君对小样的秘密就揭露这么多了，亲们还知道哪些内幕吗？欢迎在评论区曝出来。