4月8日,2017中国化妆品连锁BOSS峰会在上海举行(点击观看会议现场直播),上海&广州阳狮广告首席执行官杨正华以“新零售的营销,掌握消费者才是关键”为主题进行了演讲。
在杨正华看来,过去的零售业是一个标准的地产模式,占有好地段就等于好销售,而如今零售业发生了巨大改变,过去的商业模式也在不断改写。
这个过程中,值得注意的是,商业模式虽然改变了,但有两点不会改变:第一,门店没有消失,因为门店的意义会被重新定义;第二,购物也不会消失,将会形成线上+ 线下购物模式的新零售时代。并且在新零售时代,每个线下实体零售通路都需要线上传播。
那么,在新零售的内涵中,有哪些正在实现?杨正华告诉大家,在过去的一年里,阿里巴巴尝试了盒马鲜和VR超市,京东试水了京选空间,究其原因,他们的目的都是将人从线下引到线上,在新零售到来之际,率先拥抱消费者。
在新零售时代,要真正掌握消费者,了解新零售的概念必不可少。会上,杨正华从阿里研究院在关于“新零售”的研究中,给大家解读了新零售,主要有以下三个方面:
第一是以心为本。数字技术创造力千变万化,将无限逼近消费者内心需求,最终实现“以消费者体验为中心”的模式,并且围绕着消费者,人、货、场将被重构。
第二,零售二重性。任何零售主体、任何消费者、任何商品既是物理的,也是数字化的。在基于数理逻辑上,企业内部与企业间流通损耗最终可达到无限逼近于“零”的理想状态,最终实现价值链重塑。
第三,零售物种大爆发。借助数字技术、物流业、大文娱乐业、餐饮业等多元业态均延伸出零售形态,更多零售物种即将孵化产生。
在了解完新零售的概念后,杨正华还为现场的来宾分享了新零售的三个阶段,分别是新零售的近景、2020年和2046年。
他表示,第一阶段是2017年到2020年,这是新零售的近景,这个时期商业元素将会被数据化,人、货、场将被重构;第二阶段是2020年,这时候人工智能、物联网、新制造规模将会有真正的大爆发;第三阶段是2046年,3D打印、VR购物将大面积普及。
虽然这些技术在目前并未普及或没有出现,但杨正华表示,人、货、场重构最重要的改变就是3D打印的出现。据了解,3D打印是以数字模型文件为基础,运用粉末状金属或塑料等可粘合材料,通过逐层打印的方式来构造物体的技术,可高度定制化。
他还表示,零售通路是“给消费者更多适合的选择”,让消费变成一种体验。科技虽然颠覆了现在的零售环境,但是它带来的不仅是挑战,还有机遇,所以现在大家该有的心态应该是拥抱科技、拥抱数字、拥抱新生代、拥抱未来。
最后,杨正华呼吁大家在未来的十年,要为新零售做好营销准备:
1.要从预测消费者需求到了解会员的需求,最终达到系统化管理。
2.要发展会员系统,建立持续性沟通
3.要掌握好资料,准备好科技变化