今年8月，对于COCO而言，是特别忙碌的一个月。
上海月沣化妆品有限公司（以下简称“月沣”）代理的韩国顶级护肤品牌Whoo后，首度面对中国CS渠道/名品集合店招渠道分销。身为月沣的销售总监，COCO的压力不可谓不大。
而这一次，与传统开会招商模式不同的是，月沣选择与品观网全新打造的化妆品采购对接平台“品观找货”合作，首次尝试通过线上的方式实现招商目标——
8月16日，Whoo后正式入驻品观找货平台，同时品观网发布了一篇Whoo后首次对CS渠道招商的文章；在这之后，看到信息有需求的用户在品观找货“召唤买手”留下了代理/采购需求。
一周时间内，后台收到需求数124个，经过找货买手核实筛选，转给月沣81个需求，其中，代理商数量占三分之一。
根据9月份找货买手的回访确认，共有21位代理商零售商与Whoo对接成功，其中不乏天津思宇浓、安徽卓恒商贸、沈阳轩之婷商贸、湖南合众创丽等区域龙头代理商，及宁波星野家、揭阳时尚丽都等优质连锁。
更有一些新兴渠道商代表，如西安懿德商贸，通过这种更高效、公平的互联网手段，成功拿下Whoo后的区域代理权。
按照以往经验，品牌至少得花三个月时间去策划、邀约、召开一场盛大的招商会。现在，在品观找货一周足矣，而且不需要任何成本。
零售的本质永远关乎顾客与商品，竞争的本质永远关乎效率与成本，而产业升级的重点则是提高效率。
品观找货已成为提高产业链效率，推动化妆品产业变革的一颗“新星”。
提供“保姆式”买手服务
品观找货延续品观网“值得信赖的化妆品产业信息服务平台”使命，致力于产业链供需信息的对接与精准匹配，把好产品匹配推荐给零售商，帮零售商更便捷地找到好产品，进而提高产业采购效率。
品观找货将努力构建完备的化妆品品牌及产品库，专注于为品牌商和零售商提供渠道沟通和撮合交易服务。
化妆品零售商基于产品库，可以筛出意向产品或品牌，并实时向品观找货运营人员发出找货需求；亦可通过品观找货首页窗口提出模糊需求。运营人员接到需求后，会第一时间启动“保姆式”买手服务流程，帮助零售商对接品牌商，促进达成实效。
而对于入驻品观找货的品牌来说，品观找货则是提供长期服务的合作伙伴。品观找货项目总监王广红表示，当零售商对某品牌提出采购需求时，找货运营人员会核实用户身份及需求后，将真实有效的需求反馈给品牌方，大大节约沟通对接时间，提升采购效率。
王广红强调，品观找货的核心是基于用户需求，即根据用户实际需求去邀请目标品牌入驻，在不断丰富品牌库的同时，确保入驻品牌都是零售商消费者所需要的。
“用户产生需求，在找货上召唤买手提出需求，平台尽最大努力去满足需求”，王广红认为，品观找货是依托互联网链接品牌、代理、零售商三方的高速公路，随着项目的持续深入，未来将迸发无限可能。
据了解，截至10月19日，品观找货已入驻288个品牌，为超过2684人次提供找货对接服务。
改变的是零售采购思维
一个互联网产品是否优秀，用户的评价才最具说服力。
刘春梅是湖北恩施今妍化妆品连锁的采购经理，她通过品观找货成功采购到了急需的雅漾产品。随着消费升级，恩施当地消费者对进口品的需求开始增加，今妍一直想增加门店进口品的占比，“虽然雅漾在流通渠道也有货，可对品质还是不放心，所以一直以来被货源所困扰。”
刘春梅坦言，品观找货首先对入驻品牌有严格筛选，这在品质上就有了保障，对货源十分放心，买手保姆式的服务让信息对接十分迅速，成功率也高，“相当于提供了一种全新的采购平台和采购方式，也改变自己的采购习惯，今后将持续在找货平台采购。”
而对COCO来说，经历过Whoo后在品观找货的成功招商，她对找货的认识也更深。
COCO表示，品观找货对入驻品牌有三大优点：一是依托品观网，对入驻品牌有信任背书，让客户更容易了解和接受品牌，也能增加品牌的曝光度；二是通过找货买手的核实筛选，反馈给品牌的用户需求精准有效，大大提升沟通时间和采购效率；三是买手的反馈跟进十分及时，让品牌很放心，减少后顾之忧。
可以看到，无论是用户还是品牌亦或是零售商，品观找货在提升采购效率上都获得了他们的认可。
正如品观网董事长邓敏在2017中国化妆品零售峰会上所讲的那样，中国化妆品产业将迎来一次自下而上的变革，变革路径从“重回买手时代”开始，而品观找货就是真正基于消费者需求的产业链变革，进而推动化妆品产业的升级。
