5月22日—24日，第23届中国美容博览会（CHINA BEAUTY EXPO，简称CBE）在浦东•上海新国际博览中心举办。本届展会有26万平方米展览面积、17大展馆、超50个小馆、13000个标准展位，全球40个国家及地区的3500余家化妆品企业、10000多个国内外品牌参展，近百场活动与论坛，吸引了超50万专业观众。
今年，是来自美国加州的原装进口品牌Calibio嘉莉比奥参展上海CBE的第4个年头；今年，也是进口化妆品浪潮汹涌的一年。
从一名参展商的角度，Calibio嘉莉比奥中国执行总裁李亮见证了进口化妆品在中国市场的变迁：早期参展的品牌大都为大众所熟悉的那些进口化妆品，到现在，越来越多国家的小众进口品牌进入中国市场；以前，人们逛展时走马观花，现在在进口品馆停留的时间越来越长，关注度也越来越高。
是市场在变，是风口兴起，归根结底，是消费者需求的变化推动了这一切的发生。
作为一个擅长以本土化思维运营进口化妆品牌的团队，Calibio嘉莉比奥认为，品牌不仅要及时跟进市场变化，还要助力渠道升级。
因此，在本届美博会的E2馆C41展位，除了有“Calibio Cafe”惊喜亮相，Calibio嘉莉比奥更首次推出“智能美妆柜台”，利用数字化技术为门店赋能。
这个柜台竟能同时“服务”BA和消费者？
当你拿起一样Calibio嘉莉比奥的产品，柜台的LED显示屏上就会同步弹出产品介绍；如果你同时拿起了2样、3样产品，屏幕上则会同时弹出几样产品供你选择。
李亮表示，现在的很多年轻消费者都不喜欢让BA推荐，这种自助式的选购无疑能让她们的购物过程更舒心、更自由。
同时，对于像Calibio嘉莉比奥这样的新锐品牌而言，与其让有限的BA费力推荐，不如让好产品“自己说话”，这样消费者的接受度更高，也有助于提高门店坪效。
更关键的是，Calibio嘉莉比奥的智能柜台能够及时收集用户数据：哪款产品消费者了解的最多？她们对于哪方面的需求最强烈？甚至在什么天气、什么季节里消费者更偏爱哪类产品？
这些数据都能由智能柜台收集起来，帮助门店建立属于自己的“消费者数据库”。所有门店的数据将与品牌后台共享，将帮助品牌精准聚焦和服务目标用户。
下图中间为李亮
为了弥补化妆品零售门店一直存在的培训缺口，Calibio嘉莉比奥的智能柜台也是门店BA的终端“学习机”。品牌方将产品介绍、使用手法和护肤方案通过文字及视频的形式在后台呈现，终端门店的店长则可以随时组织BA进行培训学习。
此外，李亮向我们透露，Calibio嘉莉比奥的智能柜台将装上智能皮肤测试摄像头，帮助消费者了解自己的皮肤状况，用智能技术为门店赋能。
为了加强人与品牌的交互性，Calibio嘉莉比奥还会在后台开发出游戏程序，只需扫描显示屏上的二维码，消费者就能进入游戏H5页面。
玩游戏的过程中，用户不仅能了解品牌文化及品牌内涵，还有机会获得Calibio嘉莉比奥的美国加州游机会，与品牌进行深入互动。
让市场见识嘉莉比奥速度
让展示智能化，让互动信息化，除了功能强大的智能美肤柜台，本次Calibio嘉莉比奥还将销售终端进行了场景化升级。
提及为什么会将本届展位做成“咖啡美肤馆”的形式，李亮解释道，是为了更好地展现Calibio嘉莉比奥DNA中的美国文化，传达出品牌倡导的一种轻松、乐活的生活方式。
“我们发现，消费者已从基本的物质需求，升级为对品牌和产品的情感需求。我们要满足她们的需求。”李亮表示，这种情感需求不仅是对于美好的生活方式的向往，也是一个寻找认同感和共鸣的过程，Calibio嘉莉比奥希望能成为她们生活中的一部分。
为吸引更多的新潮消费者，扩大品牌影响力，今年Calibio嘉莉比奥还计划在核心商圈开出更多的专柜、品牌概念店和快闪店。
当然，最终能抓住消费者的还是好产品，Calibio嘉莉比奥也将通过对明星产品——加州牛油果保湿嫩肤水的持续推广，赢得更多忠实粉丝。
“虽然我们的牛油果系列护肤品一直是热卖产品，但我们也会在不同的季节、根据本地消费者的实际情况为她们推荐合适的产品。这些产品也是当季品牌的明星产品。”李亮进一步指出，与传统品牌的“爆品模式”不同，Calibio嘉莉比奥提倡做经典产品，以及将更多的产品打造成明星单品。
例如针对今年春夏，Calibio嘉莉比奥就打造出“Dream Journey意游未境”的主题活动，并配合该活动全新推出4种马卡龙色“加州牛油果水缤纷旅行套盒”。套盒中包含280ml加州牛油果保湿嫩肤水+30ml加州牛油果保湿嫩肤水水+10ml加州牛油果保湿滋润乳液，不仅性价比极高，还能让消费者一次体验到更多产品。
虽然“小蜂鸟”今年特别忙，但品牌今年的重中之重还是全国范围内CS渠道的布局。至于当前取得的成果，李亮告诉了我们一组数据：
刚进入中国时，Calibio嘉莉比奥用3年时间拿下近2000个网点；在进入中国市场4年后的2018年，嘉莉比奥仅用前3个月的时间，就新增了近1000个网点。
这，就是Calibio嘉莉比奥速度。
特别提示：
来自美国加州的天然护肤品牌“嘉莉比奥”已入驻品观找货（点击进入），感兴趣的化妆品店和代理商朋友，可一键“召唤买手”，实现找货对接。
品观找货，领先的化妆品采购对接平台。
