近几年,化妆品市场的90后消费者对底妆、唇妆以外的彩妆产品需求逐渐上升,这其中,眼影品类的增长尤为令人瞩目。
凯度消费者指数发布的最新报告证明了这一趋势,2017年中国护肤品类和彩妆品类销售额分别增长了17%和30%,其中眼影品类同比增长更是高达83.6%,增长率为彩妆类中最高。
专注于少女彩妆的韩国品牌16brand敏锐抓住市场趋势,于2017年12月推出少女杂志百变眼影。截止目前,少女杂志百变眼影已在韩国推出4款色号,上市仅3周时间,已经开始第5批预售,远销美国、法国、德国、泰国等国家的同时,也收获了大批量粉丝在社交平台上自动晒货打call。
短短半年时间,少女杂志百变眼影是如何征服全球消费者心智,并迅速达到销量猛增与口碑暴涨的呢?
精准定位“懒人”眼妆神器
进入新消费时代以来,化妆品零售业的消费主体被90后与95后等年轻群体所占据,而坚持以年轻消费者的需求为导向的16brand彩妆,很快就在市场上笼络了大批少女消费群体。
作为风靡日韩的少女彩妆品牌,如何在快节奏的都市生活里洞察消费者心智?16brand显然很有经验。少女杂志百变眼影的诞生,始终带着16brand坚定的品牌理念——轻时尚、高颜值、多功效。
那么如何将品牌理念融入少女杂志百变眼影中,以推出最符合消费者期许的产品?16brand打出了自己的口号——“学生党、上班族、手残党,急需在短时间内画出完美眼影?三秒时间就让你搞定一切!”面对消费者对产品使用程度简易化的苛求,少女杂志眼影直截了当地锁定了产品客群。
同时,16brand也在产品设计上力求最大化地凸显品牌理念。
首先,少女杂志百变眼影的包装盒采用少女时尚杂志的扉页设计,盒体上能够获取最新流行趋势,彩妆产品及Lifestyle,本身就可自带传播功效。
其次,少女杂志百变眼影在刷毛的设计上也做到了精益求精的设计。刷毛的弧度根据人体眼窝弧度,科学打造出R型圆弧转角;刷毛的高度则是经过科学测评,最终确定的最能实现服帖涂抹、鲜明显色的最佳高度;另外,在刷毛的长度上,则是按照涂抹眼影的最佳比例范围而打造的。
第三,鉴于年轻消费者多元化的审美趋势,少女杂志百变眼影不再拘泥于保守的大地色系,而是按照7:3黄金比例划分出双色眼影,有亮闪珊瑚搭配苛刻棕色,也有亮闪米色搭配牛奶色,4款不同混搭色系,满足不同消费者的妆容更换需求。
产品设计得再巧妙,还是要以品质说话。16brand的这款眼影,采用绝对安全的粉质,内含的球形粉末除了具备吸附眼周过剩油脂的作用,还能提高增强妆容服帖感与持久度。
95后当红小花为它种草
短短半年时间里,少女杂志眼影凭借小而美,方便携带及使用的产品特点,迅速风靡日韩美妆圈,就连国内95后当红小花旦林允也在小红书种草少女杂志百变眼影。
95后当红小花旦林允凭借电影《美人鱼》一炮而红,随后出演《爵迹》、《西游伏妖篇》等多部影视巨作,奠定了娱乐圈一线小花的地位。作为娱乐圈自带热搜体质的人气女星,林允在年轻人当中的号召力不言而喻。
如果说人气当红小花旦为产品背书是少女杂志百变眼影产品的成功,那么借由这一热点话题,利用小红书在年轻人当中的影响力,迅速扩张产品认知度,短时间内,成功在小红书掀起17000多篇少女杂志眼影讨论帖的风潮,可以说是在推广层面的成功了。
目前,16brand已经占据年轻人为主的各大美妆板块热点,无论是Facebook、SNS、ins,又或是国内的微博平台,众多拥有百万粉丝的美妆KOL及网红,集体为少女杂志眼影做口碑宣传。
事实证明,16brand利用互联网推广的举措直接影响了年轻消费者的购买力,从种草到拔草,上市仅3周时间就开始第5批预售,足以见证16brand彩妆始终跟随年轻消费者先锋潮流的品牌调性。
16brand推出的少女杂志百变眼影,毫无疑问已经是美妆界的成功爆品。距离16brand创造下一款爆品还有多久时间?让我们拭目以待。
温馨提示
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