昨日（5月21日），第24届中国美容博览会（上海CBE）进入第二天，与会场一条马路之隔的喜马拉雅艺术中心三楼内，纽约奥伦纳素中国区战略发布暨仪菲合作仪式拉开帷幕。
奥伦纳素团队、仪菲（上海）品牌管理有限公司（以下简称“仪菲”）团队、媒体达人，以及其淘宝和自媒体渠道的合作伙伴共聚在会议现场，通过现场发言和分享环节，深入了解纽约奥伦纳素与仪菲达成合作之后的战略规划。
在奥伦纳素中国区总经理张红波看来，奥伦纳素与仪菲的战略合作，“传承”的是奥伦纳素92年来所坚持的提供优质产品，以及专业护肤理念，同时，通过解决肌肤问题给女性带来自信和力量这一企业价值观；而把具有功效性的产品带入中国市场，让中国消费者认可、跟随并受益于这一品牌，使其在中国市场上得到全新的绽放，也是本次会议希望传达出的重要理念。
张红波
近年来，高端化妆品持续向好。数据显示，2018年双十一，天猫热销品牌排行榜上，高端面膜排名前四的分别是雪花秀、科颜氏、SK-II和奥伦纳素。虽然对手都是早已在中国市场站稳脚跟的行业劲敌，但凭借着增长速度远高于同类品牌这一发展优势，张红波放出豪言：我们的目标是，1-2年内做高端面膜的第一品牌。
这个有着92年发展历史的品牌当然有实现这一目标的底气。从2014年在上海久光开出中国第一家百货店，到2015年进驻天猫，并在当年双十一期间创造100万元的销售额起，奥伦纳素在中国市场的销量连续数年呈3倍增长，到2018年，奥伦纳素中国区销售额已达3500万元。
然而，随着又一波进口品浪潮，中国市场越来越成为全球化妆品品牌的必争之地，进口品想要长久立足于中国，如何克服“水土不服”，在渠道选择和营销战略上融入中国本土的竞争环境，是所有外来品牌都要解决的一大难题。为此，在中国市场上摸索了五年的奥伦纳素，决定与仪菲达成合作，强强联手，为奥伦纳素的进一步发展带来全新的机遇。
据张红波介绍，当合作达成后，奥伦纳素与仪菲将通过四大措施来实现双赢。
第一，奥伦纳素将更深入地坚持品牌直营的发展方式。从2019年1月1日开始，奥伦纳素结束了和总代的合作，开始品牌直营，无惧成本和团队投入的增加，这意味着奥伦纳素对中国市场的巨大信心；
第二，把产品功效作为品牌的核心竞争力，在产品研发、市场沟通、线下门店服务与体验上，始终坚持以功效为目标，用功效来赢得消费者；
第三，在媒体投放的策略上，将更加偏重社交媒体；同时把淘宝和社交电商渠道，提高到和天猫、线下专柜一样的高度，通过社交平台和传播平台的结合，以达到提高品牌知名度和招新的目的；
第四，把国外销售不错的产品拿到国内来，先在淘宝上试水一年，预计每年打造两款渠道专属爆品。
仪菲表示，选择与奥伦纳素合作，除了相信其是92年历史淘沙留下的高品质品牌之外，还与奥伦纳素中国区团队的专业与敬业有着密切关系。同时，多年来仪菲在科技、功效等护肤品领域积攒的很多促进品牌孵化和赋能的经验，也可以满足奥伦纳素的发展需求。
仪菲联合创始人&COO黄新将此次与奥伦纳素的合作节点总结为：“渠道的痛点即是奥伦纳素和仪菲的机会点。”
黄新
据介绍，仪菲将会筛选出符合奥伦纳素调性的渠道客户，保持头部客户的品牌销售，并不断挖掘其他客户，保证奥伦纳素的渠道产出。同时，仪菲将着手联合KOL，或者具有网红属性的客户，持续为奥伦纳素赋能。
在黄新看来，“流量在哪里，我们推广的方向就在哪里，用户在哪里，我们渠道的侧重就在哪里。我们需要持续关注变化，迎合变化，更好地服务客户。”
据悉，奥伦纳素和仪菲合作两个多月以来，已共同开发了超过300个优质客户，覆盖了超过1000万的忠实用户，同时在这些客户群体中，品牌曝光和阅读量超过800万次。奥伦纳素核心主推品，通过仪菲这一渠道的销售规模超过3000万。
签约仪式
会议尾声，奥伦纳素与仪菲的合作签约仪式正式开始。这预示着，在未来五年内，奥伦纳素和仪菲会在淘宝、社交电商，甚至其他渠道，全面加深这种跨越地域的战略合作，双方对于今后的合作充满了信心。
