摘要  号称湖南化妆品第一连锁的八田日，2014年平均店销为272万元。对于陈列，八田日有哪些原则？根据八田日“员工手册”及“红旗店”员工口述，我们整理出了以下内容，请多图围观

文/有功网

陈列的基本手法

1、按品牌陈列：背柜多以品牌陈列为主。基于同品牌产品主色调趋于一致，因此系列多的品牌，像相宜本草、百雀羚、美肤宝等，以纵向陈列为主。相反，品牌系列少时，才使用横向陈列；

2、按品类陈列：中岛柜多以品类陈列为主。不同品牌的同一品类聚集在一起，方便顾客进行同类比较。而在摆放上，八田日并非横向陈列扎堆，而是以纵向陈列为主，更能让品类之间起连带销售的作用；

3、上小下大：小体积商品的位置优于大体积商品的位置。因为小体积的商品需要近距离观察，而大体积的商品因为目标大，即使位置不占优，也比体积小的商品容易让顾客看到。

各区域陈列规范

1、背柜陈列：a、单个背柜陈列2-3个品牌，名品终端穿插陈列；b、同层相邻的产品高度落差不宜过大，原则上应遵循左低右高，但像八田日，只要错落有致，讲究视觉韵律即可；c、一个面的深度不低于3-5个，首位为试用装；d、最底层陈列库存产品；

2、中岛柜陈列：

① 面膜区：纵向横向重复陈列，使产品达到丰满充盈的状态，高卖量商品陈列于最显眼位置；

② 综合区：功能区分开（如洁面、喷雾、去角质、防晒、祛痘等），货品陈列丰满，一个面深度不低于4-5个，主推商品至少陈列3个面以上，应季、热卖商品陈列最显眼位置；

③ 挂件区：功能区分开（如卸妆棉、修眉刀、睫毛夹等），最底部放化妆棉，一个面深度同样不少于3-4个；

3、橱窗陈列：a、POP张贴在指定位置，不影响橱窗的通透性；b、陈列实用性强或应季商品，知名度高且有价格优势的品牌；

4、斗柜陈列：a、陈列热卖品（洁面、卸妆、BB霜、润肤露等）、应季品（手霜、止汗、脱毛等）、洗涤口用品（小规格牙膏、沐浴露、洗发水等）；b、商品达到丰满状态，超过斗柜边缘，数量不够用纸盒垫底；c、标牌用黑笔填写，字正方圆，统一置于左边；d、不定期更换斗柜商品，保持商品新鲜度；

5、端架陈列：a、端架陈列推广、热卖商品；b、单个端架摆放2-4个SKU为佳，产生货多价便的感觉，以及带来视觉上的冲击；

6、换购区陈列：a、只能陈列换购商品；b、货品陈列必须饱满，给人以视觉震撼；c、换购价格标识清晰；

陈列的基本原则

1、醒目原则（容易选购）：符合顾客实现上下移动比左右移动方便的规律，即纵向陈列，符合顾客的购买习惯，即分类陈列，同类商品选择纵向陈列；

2、易见易取原则（一目了然，伸手可取）：易见就是要使商品陈列容易让顾客看到，并且能很清晰地了解到商品的品牌，品名及其相对应的内容，即正面朝外、前后一致、货签对位；易取就是要使商品容易让顾客触摸、拿取和挑选；

3、丰富丰满原则（量感陈列）：商品陈列要做到放满陈列，可以给顾客一个商品丰富、品种齐全的直观感受，要充分利用货架的空间，根据商品的高度适当调整层板的高度，做到丰满陈列；

4、整洁美观原则：整齐即商品、价签（统一放在第一个商品正下方），清洁即干净，没有破损、污物、灰尘，美观即色彩搭配做到和谐统一；

5、先进先出原则（前进陈列）：将新补充的商品放在货架后排，原先的商品放在前排面，斗柜、堆头货物周期翻动，及时拉排面，绝不允许出现前排面空缺的现象；

6、关联性陈列原则：关联性陈列原则的关键是临近的商品之间必须有很强的关联性和互补性，充分体现商品在消费者使用或消费时的连带性，将关联性商品陈列在通道的两侧，或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同货架上，而不是同一组双面货架的两侧；

7、品牌交叉陈列原则：把性价比比较高但知名度比较低的品牌和市场上销得快的知名品牌相邻陈列，以求利益的最大化；

8、安全性原则：商品的摆放要考虑货架的承受力，注意安全。上小下大，上轻下重，易碎品放在货架的下方等，货架高处的商品、易碎的商品，要注意检查，并且采取防护措施；

（部分内容根据八田日“员工手册”及“红旗店”员工口述整理）