环亚集团董事长胡兴国

主打葡萄精粹成分，深耕天然护肤品市场多年的澳洲品牌MOINA莫伊纳，于今日（12月16日）在上海召开品牌发布会，正式将源自澳洲的“葡萄护肤”奥秘带到中国，而CS渠道将是MOINA莫伊纳进入中国市场后的第一重点渠道。

环亚集团董事长胡兴国表示，在进口品大热的趋势下，MOINA莫伊纳作为地道的澳洲品牌，主打天然成分护肤，这些特质都让MOINA莫伊纳的未来变得可以预见。

澳大利亚驻上海领事馆副总领事刘冰在品牌发布会上表示：“MOINA莫伊纳是来自澳洲的纯天然、高品质的品牌，我们首先对品牌的发展充满着信心。此外，中澳两国之间签署的自由贸易协定，让绝大多数的澳洲进口品享受着零关税，因此，品牌高性价比的优势将与消费者、代理商、经销商共同分享。”

澳大利亚驻上海领事馆副总领事刘冰

纯正澳洲品牌，聚焦葡萄精粹护肤

MOINA莫伊纳，是源自澳洲的中高端天然护肤品牌。

深植天然护肤领域中的MOINA莫伊纳，将品牌定位更加聚焦，主打葡萄精粹成分，将“葡萄护肤”做到了极致。

澳洲品牌管理中心MOINA莫伊纳品牌经理Shima表示，葡萄中的葡萄籽多酚（OPC），功效被证明是VC的20倍，是VE的50倍。葡萄提取物对于清除自由基和抗氧化的神奇功效在不断被深挖。

澳洲品牌管理中心MOINA莫伊纳品牌经理Shima

而MOINA莫伊纳将白藜芦醇、葡萄籽多酚、葡萄籽油、葡萄酒提取物和葡萄果水等有效成分结合创新科技，成功开发出高效的保湿、美白及抗衰老产品，有效地解决了女性皮肤缺水、暗沉、粗糙、衰老等一系列问题。

Shima表示，MOINA莫伊纳还具有核心成分及技术——Dermawhite WF，能有效抑制95%的黑色素形成，并在使用14天后具有明显的美白功效。产品力，是MOINA莫伊纳的核心竞争力。

在本次发布会上，MOINA莫伊纳重点发布了葡萄籽弹润紧致等系列产品。而在2020年，MOINA莫伊纳还将有抗衰老产品上线中国市场，持续为消费者带来惊喜。

五大优势发力中国市场

尼尔森零售总监谢楠表示，在当下，深入研究和了解消费者从未像今天这样重要。年轻一代消费者更看重产品的成分及功能，也更加理性，48%的年轻消费者愿意为性价比高，物有所值的产品买单。

赢得消费者即赢得市场，而MOINA莫伊纳总经理王子孟介绍，对此MOINA莫伊纳有着五大优势。

MOINA莫伊纳总经理王子孟

第一，符合进口品趋势。根据2013年-2018年中国美容化妆品及护肤品进口金额及增长情况来看，自2015年开始，进口化妆品每年在以30%以上的速度快速增长，发展势头正猛。而MOINA莫伊纳是来自澳洲的地道护肤品品牌，血统纯正，符合当下市场的发展趋势。

第二，MOINA莫伊纳天然护肤的定位。基于化妆品店85后护肤习惯于态度调研显示，成分是否天然已是消费者在选择化妆品时的第一考虑要素，而产品由内而外的功效是第二个考虑要素。而MOINA莫伊纳清晰的品牌定位，符合了当代消费者追求天然护肤的需求。 

第三，完善的品牌市场运作方式。王子孟介绍，MOINA莫伊纳着重在渠道、价格管控上进行了详细规划，给CS店带来高品质产品的同时，也将为合作的代理商及零售商带来足够的利润空间。

此外，MOINA莫伊纳还将采取线上线下媒体投放相结合的方式，借势新媒体、大IP的合作，放大品牌声量。在零售端，通过路演、快闪店、KOL合作等方式，快速与消费者建立链接。

第四，高品质的保证。MOINA莫伊纳早已通过澳大利亚药物管理局（TGA）的权威认证，品牌坚持澳洲原装进口，不仅在墨尔本设有2万5千平米的工厂，还建有管理中心及研发中心，保证品牌的纯正进口品基因。

第五，全球化的布局。MOINA莫伊纳将携手兄弟品牌MOR，不仅在澳洲、中国上市，很快还将在全球21个国家上市销售。

MOINA莫伊纳将通过五大优势的建立，逐步发力中国市场，在激烈的天然护肤品市场中快速占据消费者心智。

CS渠道将是MOINA的重点渠道

进入中国市场后的MOINA莫伊纳，将以CS渠道为第一重点渠道。

王子孟认为，当前线上也面临着流量衰竭，红利期将尽的局面，而线下有着线上不具有的两大优势，一是积累多年的会员，二是线下可以开展体验，因此，CS渠道应该充分利用好自身的优势。

而MOINA莫伊纳将以CS渠道为核心，在品牌内容上和年轻消费者进行更多沟通，通过两大链路助力CS店重塑信心。

第一，实体店BA网红化+直播培训赋能。在这方面，MOINA莫伊纳将与第三方直播机构上海加哇科技进行战略合作，为门店提供专业的直播培训，帮助BA通过新方式、新平台把积累多年的专业知识分享出来，拉近与消费者的距离。

第二，帮助店铺进行社群内容沟通，为此，MOINA莫伊纳小程序已上线，将为门店提供24个小时的海量内容即刻下载，做到随时随地轻松分享产品内容，扩大门店销路。

两条链路，真正为CS店实现销售无界。

王子孟表示，“门店也是内容，因为他们承载了顾客的信任、沟通和服务。而MOINA莫伊纳，将陪伴CS渠道，把未来的每一步都走的踏实。”