摘要  拉芳做了两件令董树芬尤其刮目相看的事情：一是对于日化行业非常关注的中国洗涤化妆品原料的名称目录问题，拉芳是少数付出行动的企业之一；二是以柔顺洗发水闻名的拉芳，在推动该类型洗发水的标准制定中，是除了宝洁之外的重要企业之一

文/品观网 丁子乔

近三年来，国内洗护发市场逐渐饱和，2014年的洗护发市场更是仅有不足1%的增长，包括很多一线国际品牌在内都在中国市场面临着发展的寒冬。与此同时，拉芳家化在过去三年逆市增长，连续三年复合增长达到两位数以上。

与动辄百年的国际巨头相比，十五岁的拉芳略显“稚嫩”。那么，拉芳是凭什么跟国际巨头竞争？又是如何做到“虎口夺食”的？

在不久前举行的拉芳十五周年庆典核心供应商座谈会上，来自包括美国、新加坡、德国在内的多国顶级原料供应商会聚一堂，共同为拉芳发展出谋划策。经销商、行业协会和媒体大咖们也纷纷赴会，共同探讨民族品牌的未来。

三国时期的孙权说过，“能用众力，则无敌于天下”。任何企业和个人的成功，都离不开众人的支持。十五岁的拉芳，身上有着何种魅力，可以得到经销商的信任、行业协会及媒体的支持，甚至是全球顶级原料供应商的青睐？

陈少军:“洗发水民族领导品牌”拉芳当之无愧

在拉芳家化十五周年庆典上，有这么一幕格外引人注目：中国香料香精化妆品工业协会理事长陈少军授予拉芳家化“洗发水民族领导品牌”称号。

对于这个至高无上的荣耀，陈少军不吝赞美：“我们协会是非常严肃严谨的，绝不会轻易授予某个企业、某个品牌某种称号的。根据AC尼尔森的数据，在民族企业洗发水里头，拉芳的确排名第一。对于这个‘洗发水民族领导品牌’的称号，拉芳是当之无愧的。”

陈少军表示，近年来拉芳一直加大与科研机构、国际巨头如中科院、巴斯夫、德之馨的合作，这也正充分表明了拉芳作为民族企业下大力气提高自己品质的决心。

目前中国日化行业正处于发展的交织阶段，陈少军建议拉芳可组织一个“青年近卫军”团，从这些人身上了解消费者的需求和特点，因为化妆品就是卖给年轻人的。

董树芬：拉芳改变了外界对民族品牌的刻板印象

从毕业到现在一直担任中国香料香精化妆品工业协会化妆品主任的董树芬，一直密切关注着化妆品行业的发展动向。对于拉芳的成长表现，董树芬坦言：拉芳的成长，我亲眼所见。

令董树芬感到欣慰的是，从一开始初探市场的羞涩，到后来的逐步老练成熟，拉芳自始至终都积极地参与到行业内各项活动之中。

董树芬特别提到了拉芳做过的两件令她尤其刮目相看的事情：一是对于日化行业非常关注的中国洗涤化妆品原料的名称目录问题，拉芳是少数付出行动的企业之一；二是以柔顺洗发水闻名的拉芳，在推动该类型洗发水的标准制定中，是除了宝洁之外的重要企业之一。

董树芬认为，拉芳做的这两件事，都改变了外界对民族企业只关注市场表现的刻板印象。从长远看，这对于民族企业的长远发展无疑是利好现象。

郑舞虹：国际标准，精品国货

中国洗涤用品工业协会郑舞虹认为，民族品牌在很多方面已经追平甚至超越国外品牌。相对来说，国内企业更熟悉消费者的消费习惯、购买习惯、品牌喜好以及使用习惯，在这些方面上具有无可比拟的优势。“这些年我们民族品牌在技术投入、创新发展、消费者研究、诚信建设上都迈出了很大的步伐。这些做法也使得消费者对我们民族品牌的忠诚度、信任感极大加强”。

而拉芳家化十五年来的发展壮大，郑舞虹觉得最根本的原因是其字成立之初就树立的产品品质的国际标准，坚持打造精品国货的发展路线。在此基础上，拉芳立足于创新，投入了大量的科研经费和科研力量，与国际国内优质机构合作，这些在行业内都是极为难能可贵的做法。

值得一提的是，今年中央发布了《关于深化体制机制改革，加快实施创新发展战略的若干意见》，这份文件对于企业的创新发展是极大的鼓舞和支撑。有了国家的政策支持，郑舞虹相信，拉芳家化会始终坚持以消费者需求为主导，立足创新驱动，立足品牌的诚信建设，为民族品牌再创辉煌。

杨旭：有情怀，有担当

今年两会期间，广东省政协委员、拉芳家化董事长吴桂谦谈及“国内品牌被收购”、“日本疯抢马桶盖”的问题时让他深感羞愧。而这同时，也更加坚定了吴桂谦将拉芳打造成优秀民族品牌、让国人自信及骄傲的决心。

显然，拉芳做洗化发产品是有自己的情怀的。合君咨询副总裁杨旭表示，“如果吴总在过去的十五年里，是什么挣钱就做什么事情的话，吴总现在的事业、挣到的钱绝对是现在的十倍有余。”但是，挣快钱不能成就百年基业，真正的品牌建设需要经得住诱惑，经得住考验。

杨旭表示，作为民族领导品牌，拉芳任重而道远。不过，成立十五年来，拉芳一直坚持为消费者创造美好生活，坚守“拉芳出品，优质保证”的企业理念，真正践行“爱生活，爱拉芳”的品牌内涵，如此打造优秀民族品牌的拳拳之心，拉芳必然会有更美好的明天。

十五岁的拉芳，已经完成了从“初生”到“长成”的过程。未来的拉芳，将如何肩负民族品牌更大的责任与梦想，值得拭目以待。