摘要  4月16-19日，卡姿兰中国彩妆周武汉站来袭，包括金梦妆、七分美、名发世家、卡特兰等在内的湖北知名化妆品连锁系统共同参与本次全城联动活动，以吸引江城百万大学生消费者参与卡姿兰的试妆体验

文/《化妆品观察》&品观网 周欢

百万江城大学生一站式购物的天堂，这是大多数人对武汉光谷商圈最直观的印象。这里聚集着各式各样的零售业态、消费品牌，也拥有世界上最庞大、最值得培育的大学生消费群体。

4月16日-19日，原本就人潮密集、水泄不通的光谷商圈，因为卡姿兰中国彩妆周风暴的来袭——3个路演现场+1辆卡姿兰CC巴+40余家被卡姿兰品牌装点一新的专营店组合强势出击，被吸引的人流络绎不绝，整个光谷商圈越发呈现人潮井喷的火爆场面。

强强联手 金梦妆与卡姿兰彩妆周战略合作

记者在现场看到，除了位于光谷西班牙风情街广场的路演现场、卡姿兰CC巴旁边的路演现场之外，光谷步行街一楼的金梦妆分店，还特意在人流大的楼梯处搭建了路演小分场，对彩妆周的重视可见一斑。

>>湖北第一连锁金梦妆与卡姿兰中国彩妆周达成战略合作，共有40家店铺参与此次彩妆周

“此次彩妆周，共有40多家优质店铺整店包装参与全城联动，除了七分美连锁、名发世家、卡特兰等店铺，金梦妆连锁就有40家店铺参与其中，并与我们达成战略合作。”卡姿兰在湖北代理商之一、武汉劲洋品美商贸有限公司的卡姿兰品牌CS渠道经理王珍向记者透露。

作为湖北第一的化妆品连锁，据行业专家冯建军老师在“榜样的力量”公众号文章采访显示，经过10年的发展，截至去年11月份，金梦妆在湖北省的店铺数量已经接近60家（不含商场店中店），年销售超过1000万的单店超过5家。其中金梦妆彩妆销售占比超过20%，而卡姿兰是店内年销售前三的彩妆，2013年金梦妆系统卡姿兰销售超过1500万。

王珍透露，由于是重点战略合作客户，金梦妆系统高度重视此次彩妆周，武汉劲洋品美还与金梦妆达成了一个月300万销售的目标，目前正在良性执行当中。联动的40家店铺主要分布在武汉市、江夏、黄石、黄冈、麻城、鄂州等地，而卡姿兰包店宣传的形象也将持续一个月。

卡姿兰中国彩妆周 大学生消费者的节日

由于对卡姿兰中国彩妆周活动的高度认可，品观传媒董事长邓敏也带着品观的小伙伴来到了路演活动现场，亲自参与其中，体验卡姿兰彩妆周带给消费者的快乐。

>>品观传媒董事长邓敏亲自来到卡姿兰中国彩妆周武汉站路演活动现场，体验彩妆周带给消费者的欢乐

在体验了现场彩妆师打造的妆容后，邓敏也谈了自己作为“消费者”的感受，她说：“卡姿兰中国彩妆周活动，是一场让所有彩妆消费者参与进来的盛宴。从产品到活动，消费者成为了绝对的主角。作为中国彩妆第一品牌，也是真正关注消费者的品牌，卡姿兰成为国产彩妆的王者也确实理所当然。”

王珍也在向《化妆品观察》&品观网透露，光谷的彩妆周活动吸引了汹涌人潮，消费者绝大多数都是大学生，虽然其中高客单不会太多，但是“满300享600”的活动很契合大学生的消费，参加者众多。

此外，移动沙龙CC巴的宣传造势也为彩妆周吸引了许多人气。据了解，彩妆周活动开始之后，CC巴即来到武汉，在光谷商圈的几大高校巡游造势。在武汉大学、华中师范大学、武汉纺织学院、中南财经政法大学、中南民族大学、华中科技大学等高校驻足，邀请学生上CC巴参与试妆体验。

记者在现场也看到，学生消费者年轻新奇，对卡姿兰移动CC巴、卡姿兰路演现场的照片打印设备都非常有兴趣。

预售引爆 卡姿兰气垫CC最受欢迎

据了解，卡姿兰中国彩妆周在2014年就曾将湖北车城十堰和武汉成功举办，并在十堰创造了一周零售出货额215万的优异成绩。卡姿兰湖北大区经理张鹏表示，跟去年的彩妆周相比，今年的路演活动在路演道具上形象升级了许多。

王珍也透露，为了全方位的给彩妆周加分，实现最终引爆，卡姿兰品牌、代理商公司以及门店都做出了很多努力，前期光预售工作就卖出了20000张预售卡，此外还有给门店会员的微信推送宣传、全线销售人员的自媒体宣传，包括卡姿兰CC巴的巡游都为最终的销售做了大量的铺垫工作。

在产品的销售上，由于是明星单品，卡姿兰气垫CC霜成为现场点单最多的产品。此外，卡姿兰蜗牛CC霜、美芯唇膏、大眼睛浓密不打结睫毛膏等6款明星单品也是走量最好的产品，能占到总销量的40%。