摘要  章华汉草事业部总经理告诉记者，CS渠道仍是品牌的核心渠道。据记者了解，章华汉草现有3000余家专营店网点，这一数字对于一个新上市的高端染护品牌来说不可谓不高

文/品观网 龚云

“就像洗衣液取代洗衣粉、沐浴露取代肥皂一样，消费者对产品的需求正在逐步升级，未来，发膜也定将取代护发素。”对于发膜品类的未来发展前景和章华汉草的信心，章华汉草事业部总经理如是告诉记者。

今天（4月22日），本土高端染护第一品牌章华汉草在博鳌亚洲论坛酒店召开千人大型盛典活动，来自全国各地的经销商和终端店主齐聚一堂，对各自在过去不到一年的时间里运作章华汉草品牌的经验进行总结，并展望2015年的市场期望。

上升趋势显著，今年目标3.5亿

博鳌亚洲论坛是一年一度的政治经济盛事，各国政要每年都要在此探讨亚洲事务。不久前，2015年博鳌亚洲论坛就提出了“亚投行”这一具有深远意义的重大决议。将大会选在这里召开，也足见章华汉草品牌的巨大决心。

自2014年4月正式推出市场以来，章华汉草在一年里取得了喜人的成绩。会上，来自福建的代理商透露，章华汉草正表现出稳步上升的市场趋势，作为一个新品牌，以往一场活动下来只有数千元的销量，但现在一场下来几万元的销量已不成问题。

“最近在福州举行的一场活动中，3家店联动在3天内产生了共计32万元的活动业绩。章华公司具有36年的毛发研究经验，章华汉草的优良品质获得消费者的认可是意料之中的事。”该代理商说。

据介绍，今年章华汉草将深度聚焦“1+3”的渠道策略，即扎根CS渠道，追求电商、KA、微商的全渠道发展。

此前，章华汉草已在天猫设立旗舰店，进军线上；上月起，章华汉草启动了KA渠道，在河南、湖南、陕西、湖北和安徽逐步推进网点开拓事宜；不久前，章华汉草又正式进军了微商渠道。

不过，章华汉草事业部总经理告诉记者，CS渠道仍是品牌的核心渠道。据记者了解，章华汉草现有3000余家专营店网点，这一数字对于一个新上市的高端染护品牌来说不可谓不高。

而今年，章华汉草的目标则是达到6000家网点。

“在1+3的规划之下，章华汉草将举全国之力，实现3.5亿元的零售额。”章华汉草雄心勃勃。

1.2亿广告投放，大力推广汉草染护概念

要实现3.5亿元的零售额，对于一个开创刚1年的品牌并非易事。但章华汉草的信心和决心是巨大的，这从其2015年的广告投放力度即可见一斑。

章华汉草企划总监在会上透露，今年章华汉草将在浙江卫视、湖南卫视等黄金卫视频道投放共计1.2亿元的广告，而其所选的标的也都是这些卫视频道的当红综艺节目，如《中国好声音》开播前倒一口15秒广告、《快乐大本营》、《天天向上》等。

值得注意的是，相比于国内很多品牌先铺市场、后打广告的策略，章华汉草在品牌上市之前就签约了陈好作为形象代言人，并在去年就于《中国好声音》和《中国梦想秀》等节目投放了大量广告。只不过，今年章华汉草要在广告上做更多的投入。

“2015年的核心任务是培育品牌、塑造品牌。” 章华汉草企划总监表示，在大力的广告投入之上，章华汉草将打造5000万终端活动促销打板活动，通过密集的终端培训活动，帮助终端把产品卖到消费者手中，实现至少5000万元的全年促销业绩。

撬动发膜品类，打造2015发膜年

初入市场的章华汉草要实现3.5亿元的零售额，如无明星产品作为主推着力点，则步履维艰。因此，章华汉草针对专营店渠道打造了三款明星单品：染烫修护发膜、人参根原液晚安发膜和焗油染发膏。在这三款产品中，最被聚焦的是染烫修护发膜。

“我们今年广告投入的主产品就是染烫修护发膜，这一款产品将成为我们主推的明星爆品。”章华汉草企划总监在会上表示，今年，章华汉草将大力主推发膜产品，并撬动整个发膜市场。

章华汉草事业部总经理告诉我们，章华公司的发膜产品上市已有八年时间，一开始并未投入任何广告，只单靠章华公司产品的品质推动市场销售，销量一直很可观。“2014年我们章华汉草染烫修护发膜开始投放广告，比2015年才投放发膜产品广告的宝洁还早。”

他同时以洗衣液为例，向记者分析了这一产品的市场前景：“洗衣液取代了洗衣粉，是由于消费者对产品的需求发生了改变。发膜带给消费者的使用感受，比护发素要更加柔顺，也更加安全，完全可以取后者而代之。”在这样的考虑之下，章华汉草对发膜这一新品类寄予了厚望。

章华汉草企划总监亦在会上表示，美国发膜产品的市场规模已上千亿，未来，中国发膜市场也将达到100亿元。“我们要做发膜品类的引领者，撬动整个品类的发展。”