今日（4月18日），珀莱雅集团发布2023年业绩报告。数据显示，2023年，珀莱雅集团营收89.05亿元，同比增长39.45%；净利润11.94亿元，同比增长46.06%。
珀莱雅2023年业绩一览，截自公告
于行业而言，这是一次历史性的跨越——这是珀莱雅集团营收首次突破80亿元，同样也是国货美妆上市企业营收首次突破80亿元。至此，国货美妆TOP1正式易主，珀莱雅“接棒”。
不仅如此，今年一季度，珀莱雅集团业绩继续上扬。期内，其营收21.82亿元，同比增长34.56%；净利润3.03亿元，同比增长45.58%。按照这一增速，珀莱雅集团或将在今年突破百亿体量，成为首个进入“百亿俱乐部”的国货美妆企业。
珀莱雅品牌首破70亿
彩棠迈进“10亿俱乐部”
在美妆行业增速整体放缓的背景下，珀莱雅集团交出了一份相当亮眼的成绩单。
这份成绩单背后，珀莱雅集团创下多个新高：
1.营收突破89亿元，刷新国货美妆体量新高。从历年来看，曾登顶TOP1的上海家化于2021年达到新高，营收为76.46亿元。2023年，珀莱雅集团已然提前锁定国货美妆营收TOP1，同时也将门槛提升至89亿元。
2.净利润首次突破10亿元。同时，珀莱雅集团的销售净利率从2021年的12.02%，增长至2023年的13.82%；销售毛利率也从2021年的66.46%，增长至2023年的69.93%。
3.增速为近10年最高。无论是营收39.45%的增速，还是净利润46.06%的增速，都创下了近10年的新高。
业绩创下新高的同时，珀莱雅集团旗下多个品牌也实现了新的突破。
主品牌珀莱雅营收达到71.77亿元，为其首次突破70亿体量。2023年，珀莱雅品牌的增速达到36.36%，同时，其占营收整体比例较往年略有下滑，达到80.73%。
2023年度，珀莱雅品牌在天猫平台，精华品类排名第1，面霜品类排名第1，面膜品类排名第2，眼霜品类排名第5。
彩棠2023年营收10.01亿元，成功迈入“10亿俱乐部”。同时，彩棠去年增速达到75.06%，占整体营收比例上升至11.26%。
2023年，彩棠核心单品均稳居各类目TOP排名，其中“三色修容盘”在天猫高光类目排名第1；“双色高光盘”在天猫高光类目排名第2；“大师妆前乳”在天猫隔离/妆前类目排名第2；“三色遮瑕盘”在天猫遮瑕类目排名第1。
另外，珀莱雅集团其他品牌也表现出迅猛增势。譬如，OR增长71.17%至2.15亿元；悦芙媞增长61.82%至3.03亿元。
线上渠道营收首超80亿
分渠道来看，珀莱雅集团在线上依然高歌猛进，同时，也在持续优化线下门店。
线上体量首次突破80亿。2023年，珀莱雅集团在线上营收达到82.74亿元，同比增长42.96%，占整体营收比例达到93.07%。
目前，珀莱雅集团在不同线上平台的运营各有侧重。
以主品牌珀莱雅为例。在天猫旗舰店，珀莱雅品牌继续深化大单品矩阵战略，优化货品结构，提升核心品类以及核心大单品排名；全面布局各价格段产品，并加强礼遇心智，进一步提高品牌客单价以及市场渗透率；加强精细化运营，优化投放结构，加强站内外人群的深度联动；依托用户运营体系，提高用户多频次购买，实现复购增长。
又如，在抖音平台，珀莱雅品牌强化全域运营，自播完成账号的转型、提效，以产品线区分账号，实现人群细分；达播敏锐洞察市场，拓展更多达人合作，同时挖掘潜力新达人，根据达人属性&粉丝特点，定制化匹配商品和机制，最大化提升爆发系数和UV价值；商卡借势平台重点发力，协同自播拿更多流量，进一步提升销售占比；精细人群运营，优化投放结构，提升效率。
来自珀莱雅微博
线下营收增长7.35%，至6.16亿元。目前，其重点布局的线下渠道分为百货和日化。
在百货渠道，珀莱雅品牌2023年的主要目标是优化门店结构，汰换低产低潜力的店铺，并推动头部系统转为直营模式。与此同时，持续加强内部管理，进一步完善对专柜顾问的培训体系，提高零售管理技巧，以提升专柜平均销售额。
在日化渠道，利用珀莱雅品牌势能，稳固渠道存量，提升大客户合作密度。同时积极寻求市场增量，拓展新型商城集合店合作。在2023年上、下半年，珀莱雅品牌分别主推高端抗老蕴能系列及中端抗老弹润系列，助力零售门店实现客单价的增长及用户拓新。
奔向百亿
珀莱雅要重点从这两方面发力
根据多家证券机构预测，珀莱雅集团将于今年迈入“百亿俱乐部”。
如何实现新的突破？从财报可以看出，珀莱雅集团将重点从以下两个方面发力。
其一、多品类、多品牌矩阵建设。
在品牌的发展与建设上，会重点聚焦四个方面。以珀莱雅品牌为例，其将重点瞄准品牌、产品、营销和渠道建设。
品牌方面，会持续进行品牌升级，通过新形象、新产品和新科技力，持续塑造品牌力。通过更强的产品力，进一步夯实“肌肤的科学之选”的品牌心智。
产品方面，会继续围绕中国女性的肌肤痛点，进行更深入的成因研究，搭建和完善不同功效的护肤产品矩阵。
来自珀莱雅微博
营销方面，会继续围绕“年轻感”与“科技力”两大品牌关键词，秉承“发现精神”，看到具体的人，看到具体肌肤问题的多面成因。
渠道方面，1）加强天猫渠道精细化运营深度，不断优化运营策略；2）在抖音上实现全面布局，实现货找对的人→内容找新人→达人破圈人；3）在京东上，全面布局品牌人、货、场战略视角，针对性抢占行业人群，打通站内外生意模式；4）针对日化渠道，会持续挖掘和探索渠道网点增量机会，针对百货渠道，会聚焦有影响力的商圈、大型百货集团，计划在全国多家购物中心开设线下店铺。
对于彩棠的品牌建设，同样将围绕四个方面：品牌上，持续以“中国妆 原生美”作为品牌表达，尝试多种破圈合作；产品上，持续夯实大单品策略，维持现有面部彩妆行业TOP地位，重点入局大底妆类目，重点突破粉底、气垫、粉饼3大品类；营销上，打透“专为中国面孔定制的专业化妆师品牌”心智；渠道上，以天猫、抖音、京东为核心渠道，树立品牌形象，争取top排名。
其二、研发建设。
2023年，珀莱雅集团在研发上进一步加大投入，研发费用达到1.74亿元，同比增长35.59%。期内，其杭州龙坞研发中心和上海研发中心已正式投入使用。截至2023年，公司拥有国家授权发明专利122项、实用新型专利22项、外观设计专利112项，合计拥有专利256项。
2024年，珀莱雅集团将持续基于国际化战略，完善升级研发体系。
1.基础研究：继续推进新技术和新原料开发管线规划及应用，持续启用计算生物学、基因组学、蛋白组学等跨行业先进技术赋能。
2.应用研究：持续以市场需求为导向，研发功效明显、肤感好、成本优的各层次护肤、美妆产品；完善各大单品未来迭代的技术布局。
3.临床研究：持续进行产品的临床研究和验证，同时探索验证原料和产品功效的新方法。结合先进仪器和统计学，应用并开发新的功效测试方法。
4.外部合作：稳定现有合作，拓宽、加深与高校及研究机构的深度合作，借力其先进设备和前沿技术，赋能增值各项研究开发工作。
