觊觎中国市场潜力和机会,澳大利亚按月订购模式服务商Bellabox选择借道澳大利亚邮政和天猫平台进入中国市场。
9月22日,Bellabox正式入驻澳大利亚邮政在天猫国际开设的官方店面平台——澳洲邮政海外旗舰店,并首期推出售价148元的限量版彩妆套盒,该套盒内包括唇膏笔、提亮笔、唇彩笔及眼影笔等四件彩妆单品。
Bellabox成立于2011年,是澳大利亚知名美妆电商平台。同Birchbox、一瓶一罐等按月订购模式服务商一样,定位为美妆盒子的Bellabox的具体运作模式为:消费者每月支付一笔订购费用(如17.95美元/月),以此换取每月一次的“美妆盒子”,而盒子内装有一些自己预先并不知道具体内容的化妆品。一般而言,这些产品大多是中小样,或以极其优惠的价格从产商处进货购得。
成立至今,Bellabox用户规模已超过4万人,合作的化妆品品牌超过600个,其中不乏欧莱雅、欧树等知名品牌。与此同时,除了大本营澳大利亚,Bellabox还在新加坡进行过扩张尝试,不过并不顺利。
此次进军中国市场,Bellabox并没有采取其核心的按月订购模式,而是通过与澳大利亚邮政和天猫国际进行合作,借助该平台推出限量版套盒的形式曲线进入中国市场。
之所以在对新加坡市场扩张失败之后积极进入中国市场,Bellabox CEO 莎拉·汉密尔顿表达了自己的看法。她表示,中国消费者对纯正的澳大利亚进口品牌有较为强劲的实际需求,而且在中国消费者眼中,澳大利亚品牌具有“高质量”和“天然”等品牌印记,这些都为Bellabox进入中国提供了绝佳的市场机会。
据了解,在Bellabox入住澳洲邮政天猫海外旗舰店之前,该平台已为35个澳大利亚品牌(企业)提供打入中国市场的机会。此次进驻澳洲邮政海外旗舰店,Bellabox希望能以优质的、天然的澳洲化妆品牌获取中国消费者的喜爱。不过,根据品观网(www.pinguan.com)的观察,上线已一周的Bellabox彩妆套盒目前仅售出两件,效果并不理想,这对于在中国毫无知名度的Bellabox而言,未来的推广和运营将遭受巨大的挑战。